【正文】 10) ?第三步階段 ,完成 B2O在設計 ,供應系統(tǒng)的準備 (02‘ 03) ?第四階段，實現(xiàn)代理級的可配臵訂貨 (02‘ 07) B2O模式下的產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)體系 細程度 B2O模式下 ,產(chǎn)品設計所必備的信息系統(tǒng) B2O模式的柔性制造 B2O模式下的生產(chǎn)計劃 ,采購 ,銷售訂單系統(tǒng) (最核心工程 ) B2O模式下的產(chǎn)品運作體系 ,產(chǎn)品預測 ,價格策略和渠道策略 39 :內(nèi)部管理強調(diào)繼承 ,突出增值、創(chuàng)新 原因 舉措 具體實施步驟 ?臺式原有管理基礎雄厚 ?組織拆分和扁平化，使員工發(fā)展空間擴大；流程簡化，溝通順暢，效率提高很大；有利于資源整合 ?公司三年規(guī)劃的指導，有利于管理規(guī)劃的系統(tǒng)性和連續(xù)性 ，提煉XXXXXX臺式的團隊精神及文化 各種競賽和活動，促進全員親情凝聚 誼活動，同時針對干部短板有計劃開展培訓 WORK機制深化：重點在LEADER的考核和獎勵權(quán)落實；對研發(fā)項目管理方法的探索、積累以及推廣增值 ，結(jié)合今年公司對干部管理職責的要求，將員工對管理的滿意度和干部的考核相結(jié)合 ，資源共享，辦公位分散布置，貼近業(yè)務、及時響應，滿意度考評 1. 加強 團隊建設 （突出新團隊精神以及班子和全員的凝聚力） TEAM WORK和干部管理職能深入落實為核心的事業(yè)部 矩陣式管理 模式的繼承優(yōu)化 40 原因 具體實施步驟 :內(nèi)部管理強調(diào)繼承 ,突出增值、創(chuàng)新 (續(xù) ) 舉措 人力資源管理，通過實實在在的制度保障（如培訓 /輪崗 /技術(shù)升遷） 深入解決 員工發(fā)展問題 ： 配合公司推進研發(fā)、工程和產(chǎn)品序列，宣傳多車道發(fā)展意義并注意在各項工作中體現(xiàn)技術(shù)職稱的價值 ?加入 WTO， 人才競爭加劇 ?文化多元化趨勢，個人價值觀發(fā)生變化 ?拆分使干部的經(jīng)營和管理能力呈現(xiàn)短板，也形成員工知識能力、經(jīng)驗不足 ?目標管理機制的過程管理功能弱化 ?員工發(fā)展問題尚需深入解決 ： 全面推進， 為 不同客戶增值 ： 間實現(xiàn)流動，新員工上崗一律從測試、工程做起 、質(zhì)控、采購，以及產(chǎn)品和大區(qū)之間的職業(yè)發(fā)展通道 41 原因 具體實施步驟 :內(nèi)部管理強調(diào)繼承 ,突出增值、創(chuàng)新 (續(xù) ) 舉措 ：長短并重 ，如變式 BOM、母盤管理系統(tǒng)等，直接增值 PDM系統(tǒng)和生產(chǎn)計劃系統(tǒng)的開發(fā)，為未來積累技術(shù)、方法和人才 、人力資源、信息等工作 全面貫徹增值策略 ：及時、準確 增值在于通過 手段信息化 ，提高分析效率；并深入業(yè)務，為決策層提供 符合業(yè)務規(guī)律的分析建議 ：全面增值 A部門考核，增值在于觀念創(chuàng)新，形成良性溝通機制， 促進流程優(yōu)化 ，增值于繼承和深化目標管理機制， 提升個人績效 “事業(yè)部之星”激勵機制，增值于提供各方信息，提升評選的榜樣 激勵作用 42 10 7 4 1 風險影響程度 遠期 近期 1 0 風險發(fā)生的概率 風險的緊迫程度 中期 說明：“風險”指全部策略得到順利實現(xiàn)的不確定性，不是對單一策略實施風險的評估； 風險影響程度用 10評價，其中 10表示影響巨大， 1表示非常小。 從 00Q4開始，市場需求變淡。 家用機普遍低價易于進入有零散采購行為特征的XXXXXX市場。 05000001000000150000020230002500000300000098 99 2023 2023測算自然年銷量AppleGatawayNECLegendSamsung68 XXXXXX產(chǎn)品年度調(diào)研計劃 ? XXXXXX細分市場客戶需求調(diào)研（ 35月） ? 教育市場全面調(diào)研（ 35月） ? 商博士產(chǎn)品功能用戶測試（ 46月） ? XXXXXXIA產(chǎn)品調(diào)研（ 89月） 調(diào)研計劃 69 商博士工作計劃 主要工作 0 1 / 4 0 1 / 6 0 1 / 8 0 1 / 1 0 0 1 / 1 2調(diào)研 商博士產(chǎn)品功能測試產(chǎn)品開發(fā) 性能提高 （ M A T X / P 4 ） 功能增強渠道建設 商博士零售渠道建設促銷 加強推廣 , 春季促銷 秋季促銷70 儒博士工作計劃 主要工作 01/4 01/6 01/8 01/10 01/12調(diào)研 教育行業(yè)全面調(diào)研產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品線拓寬 , 競爭 力增強 , 推新品牌渠道建設 渠道覆蓋 3 、 4 級市場銷售 嘗試分期付款銷售 教育行業(yè)促銷 年底促銷71 遏制對手競爭策略 主要對手 主要策略方正 ? 拓展高性價比產(chǎn)品線 , 重點爭奪小企業(yè)及教育市場 (01 ’ 9)? 制定靈活政策 , 資源支持到位，增強市場開拓能力 （ 01 ’ 4 ）IBM/HP ? 實施 ” 商用精品工程 ” , 提高產(chǎn)品兼容性、穩(wěn)定性 , 迅速改善品質(zhì)形象 (01 ’ 8)? 提高服務水準 (01 ’ 5)DELL ? 實施 B20 運作模式? 建立直接客戶關(guān)系 (01 ’ 5)72 2023年 XXXXXX產(chǎn)品定位全景圖 目標客戶典型應用 產(chǎn)品品牌商用品牌產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品要點 ( 產(chǎn)品、渠道、服務、價格 )小企業(yè)單機商務辦公 ,一機多用B1 外觀好 多媒體功能 商務辦公軟件 I nter ne t 接入 易于使用 性價比高 零售渠道 完善的服務 價格吸引力強中大企業(yè)企業(yè)局域網(wǎng)辦公政府單機及局域網(wǎng)辦公B2產(chǎn)品形象好 高品質(zhì) 安全 兼容性穩(wěn)定性好 技術(shù)先進有擴展能力 必要辦公組件 安全易管理良好客戶關(guān)系 穩(wěn)定渠道 高水準服務 高價高折教育教學 , 科研 , 校園網(wǎng)辦公B3PC功能實用 高性價比 渠道多樣化 良好服務強調(diào)本地處理能力的用戶B4工作站產(chǎn)品形象好 技術(shù)先進 性能強大 兼容性穩(wěn)定性好 技術(shù)支持與專業(yè)服務 專業(yè)化增值渠道 靈活價格政策局部應用市場 B5BIA外觀好 功能實用可靠 易于管理 低 T CO 專業(yè)增值渠道服務好 低價格總體形象定位：網(wǎng)絡時代的商務精品電腦 73 2023年 XXXXXX產(chǎn)品規(guī)劃 目標客戶產(chǎn)品NOW 7 月 8 月 9 月 Q4小企業(yè) B1 商博士應用 A T X應用 MA T X ① 商博士新品網(wǎng)博士 應用 F A T X 中大型企業(yè)和政府B2奔月逐日雙子恒星A T XMA T XMA T X ② 商用精品工程教育 B 3 儒博士 MA T X ③儒博士新品強本地處理應用B 4 補天超 A T XorA T X IA 6 4 o r 雙 P4局部市場B 5 / 立項74 2023年 XXXXXX產(chǎn)品規(guī)劃 (續(xù) ) 注： 1 商博士新品功能增強： 針對小企業(yè)市場 增加遠程管理，提高易管理性； 增加智能輸入（語音，手寫識別），提高易用性 加入個人防火墻，提供網(wǎng)絡安全功能 提供豐富的功能模塊，用戶可按需定制 根據(jù)用戶特點，提供電話回訪等特色服務 2 XXXXXX精品工程，新形象，新內(nèi)涵，新品牌： 針對中、大企業(yè)市場及政府 更美觀，更精良的形象設計與制造，體現(xiàn)精品理念 采用新結(jié)構(gòu)，改善通風散熱性能，系統(tǒng)運行更加穩(wěn)定可靠 采用低噪聲，低輻射技術(shù)，具備更高技術(shù)品質(zhì) 系統(tǒng)具有更強的擴展能力，適用領(lǐng)域廣泛 結(jié)合 B2O系統(tǒng)，滿足客戶特定需求 結(jié)合新形象，塑造 XXXXXX新品牌 3 儒博士新品： 針對教育市場 獨立產(chǎn)品線，具備更高性能價格比 產(chǎn)品線進一步拓寬，覆蓋更廣泛市場 針對普教市場，提供售后培訓等特色增值服務 75 B2O推進計劃 實施階段關(guān)鍵實施項目加快常規(guī)特配速度不出門服務 ( 軟件予裝 )具備 B2 O 的技術(shù)條件實施 B2 O變式 b om 必須 2 001/ 4 加入軟件 b om與生產(chǎn)計劃系統(tǒng)接口 200 1/ 12具備測試平臺運轉(zhuǎn) 必須 2 001/ 5 具備 具備 具備測試全集 / 方案系統(tǒng) 必須 2 001/ 5 具備 具備 具備自動化母盤制作 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 10 具備 具備予裝軟件測試 保持現(xiàn)狀加大軟件測試力度 / 增加測試人員具備 具備設計環(huán)節(jié)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) 保持現(xiàn)狀 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 1 1 具備生產(chǎn)計劃系統(tǒng) 保持現(xiàn)狀 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 12 具備銷售訂單系統(tǒng)物料采購系統(tǒng)簡單的配置咨詢系統(tǒng) 200 1/ 7簡單的配置咨詢系統(tǒng) 2 001/ 7銷售訂單系統(tǒng)物料采購系統(tǒng)必須 2 002/ 3具備銷售預測方式的改變 ( 由預測機型的銷量到預測機型 + 部件的銷量 )摸索和積累經(jīng)驗 ( 2023/ 7 開始 )積累經(jīng)驗開始策劃部 分 試 運 行2023/ 5總結(jié)并運行供應環(huán)節(jié)適應 B2 O 模式下的柔性制造1. 多機型少數(shù)量訂單的生產(chǎn)調(diào)度 ( 按單備料 , 裝配與測試 .)2. 按訂單的庫存管理方式嘗試 ( 20 01/ 7 開始 )嘗試試運行 200 2/ 3運行 2 002/ 5具備產(chǎn)品市場環(huán)節(jié)B2 O 模式下的產(chǎn)品運作方式的改革產(chǎn)品定義 , 渠道的運作方式 , 價格策略摸索和積累經(jīng)驗 ( 2023/ 7 開始 )積累經(jīng)驗開始策劃部 分 試 運 行2023/ 5總結(jié)與決策開始運行的實施 200 2/ 776 2023財年臺式電腦事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖 臺式電腦事業(yè)部 XXXXXX產(chǎn)品部 消費產(chǎn)品部 XXXXXX產(chǎn)品處 工作站產(chǎn)品處 產(chǎn)品推廣處 戰(zhàn)略產(chǎn)品研究處 家用電腦設計處 工業(yè)設計二處 產(chǎn)品開發(fā)管理處 信息電器產(chǎn)品處 信息電器產(chǎn)品推廣處 XXXXXX產(chǎn)品系統(tǒng)處 消費產(chǎn)品系統(tǒng)處 部件處 南方處 銷售支持處 管理信息處 家用產(chǎn)品處 家用產(chǎn)品推廣處 XXXXXX設計處 工業(yè)設計一處 部件開發(fā)處 工程信息處 南方分支 系統(tǒng)部件處 通用部件處 周邊部件處 信息管理處 產(chǎn)品運作處 南方辦事處 體系標準處 質(zhì)量信息處 部件質(zhì)控處 XXXXXX產(chǎn)品質(zhì)控處 消費產(chǎn)品質(zhì)控處 南方質(zhì)控處 經(jīng)營支持處 管理支持處 研發(fā)部 設計工 程部 資材部 質(zhì)控部 經(jīng)營管 理部 研究組 制造部 標準工程處 77