《重慶華邦醫(yī)藥年度品牌營銷推廣策劃方案》-預覽頁
【正文】 超強涼爽等功能的第二代改進型產品。越成功的企業(yè)品牌往往就是一個時代的社會理想代言者，品牌成為社會時代文化的印記。 綜合產品屬性并結合消費心理與情感趨向而構成的獨特品牌文化，向消費者提供消費的精神滿足和文化附加值，由品牌傳播并結合產品與服務體現，往往營造特定品牌與產品的社會性文化潮流。市場同質化程度高，存在庫存積壓的危險。 1 唐都智業(yè) 重慶華邦品牌組 重慶華邦年度品牌營銷推廣策劃研討案 創(chuàng)重慶華邦世紀品牌 2 第一部分 ： 觀念創(chuàng)導新營銷 觀念行銷 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 第三部分 ： 運籌帷幄定江山 策略研究 第四部分 ： 重在執(zhí)行得天下 傳播規(guī)劃 本案目錄 3 從一個問題開始 … 重慶華邦 終極目標 是什么 ？ 杰出的制藥企業(yè) 合格的企業(yè)造產品 優(yōu)秀的企業(yè)造市場 杰出的企業(yè)造品牌 提案之引 4 確立工作目標： 通過必伏產品品牌與 OTC市場基礎營銷模式建立，全面提升 “ 重慶華邦 ” 企業(yè)品牌公信力，為華邦的全國一體化營銷戰(zhàn)略打造寬闊而且扎實的基礎平臺 5 分階段工作任務： 一、從試點上市到試點推廣 再到全面市場鋪展打造 必伏產品品牌，引帶出 重慶華邦企業(yè)品牌 二、建立華邦 OTC市場通路行 銷模式 三、重慶華邦企業(yè)品牌文化 再造 6 重慶華邦品牌營銷結構 重慶華邦企業(yè)品牌文化再造 OTC行銷模式建立 專業(yè)渠道行銷 深入拓展 基于產品利益點的 “ 福 ” 文化訴求 皮膚健康專家 形象樹立 “專心專業(yè) 自信自強 ” 企業(yè) (醫(yī)學科技 )品牌理念推廣 7 制定重慶華邦品牌戰(zhàn)略意義重大 品牌意味著巨大的市場影響和占有 品牌意味著穩(wěn)固的消費忠誠 品牌是企業(yè)或產品本身屬性、名稱、包裝、歷史、信譽與服務保障以及廣告方式等諸方面的總合，是企業(yè)和產品外在形象和內在實質、物質與文化精神的綜合體現 同時也由消費者使用該產品的感覺和經歷而確定 每一個品牌背后都有一個好產品，但不是每個好產品都能成為品牌 在今天的競爭市場中，單一的非品牌型產品正被品牌型產品替代，諸多領域市場正在由品牌重新瓜分 就 市場一端 而言，品牌是消費者對產品的體驗和感受 8 牌 理念文化 信息傳遞 產品 信 息傳遞 服務 信 息傳遞 9 21世紀新經濟時代的營銷三駕馬車 三位一體，互為依存，是知識經濟時代的品牌營銷三要素。 以產品為直接表現，由技術、功能和包裝實現，缺乏推動時則難以完成商品的驚險一躍。 市場營銷的勢能。 品牌所取的社會文化高度，決定品牌勢能大小。 大眾社會大眾市場 品牌文化傳播 品牌消費市場 mgh品牌勢能定律 h品牌文化經營的層級高度 13 識勢者為俊杰，借勢者為英豪， 造勢者為王者也。以先變應變，策略性地統(tǒng)籌宣傳口徑和路徑。引導消費者 認知 ——興趣 ——購買 ——認可 ——品牌忠誠形成 ——口碑傳頌 的品牌認知鏈形成。針對醫(yī)院和醫(yī)生的促銷上，學術研討、贊助活動日益頻繁。 以天津中美史克公司的康泰克為例，年銷售額約 4億 元，在感冒藥品中占有率超過 30%的市場份額。研究表明，近幾年，消費者從藥店直接購買的藥品種類、數量有了很大的增長，說明 OTC有著很誘人的市場前景 資料來源：北京新華信商業(yè)風險管理公司 市場觀察家們如是說： 24 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 資料來源：北京新華信商業(yè)風險管理公司 從數字看 OTC：消費者購藥行為及影響因素調查 調查區(qū)域：北京、上海、廣州、武漢 調查對象：在藥店購買過藥品的 1870歲之間的消費者 調查樣本量： 20xx人 25 只去商店只去醫(yī)院只去藥店二者都去自己購藥的原因分析 失去公費醫(yī)療依賴的人們越來越重視身體健康，關心自我保健、自我醫(yī)療。 2/ 富裕階層學歷特征非常明顯。經理（包含部門經理類）中的富裕者比例高居榜首，個體戶、私企老板、城郊農民中富裕者也相當集中。 我是誰： 皮膚健康專家。使重慶華邦企業(yè)品牌向更高的層次提升，營造更強的品牌勢能。 防御期： 啟動重慶華邦文化營銷，圍繞”?！拔幕归_品牌訴求。 擴張期： 市場行銷手冊制定，指導營銷工作穩(wěn)步開展。
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