《渠道經(jīng)銷商管理》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 分銷模式發(fā)現(xiàn)竄貨產(chǎn)品包裝、規(guī)格、口味Date 16建立客戶投訴處理流程：客戶投訴處理流程圖總部職能部門調(diào)查：電話、現(xiàn)場專項調(diào)查憑證：發(fā)票、貨號、照片辦事處經(jīng)銷商銷售部、財務(wù)部及其他部門罰：通知、處罰、執(zhí)行 獎：辦事處分配表 /方案經(jīng)銷商獎勵 /支持客戶投訴 報告獎 /罰兌現(xiàn)備案、歸檔Date 17八、市場管理的分析工具：以銷售指標為分析對象：增減覆蓋率占有率比率實際計劃其他市場指標銷量指標品牌包裝區(qū)域姓名XX辦事處銷售人員銷售情況分析表年 月 日統(tǒng)計制表： 審核：Date 18網(wǎng)點類型變化覆蓋率占有率庫存出貨進貨出貨價格市場指標銷售指標品牌包裝經(jīng)銷商區(qū)域XX辦事處銷售人員銷售情況分析表 年 月 日統(tǒng)計制表： 審核：以經(jīng)銷商管理為分析對象：Date 19XXX經(jīng)銷商產(chǎn)品流量、流向統(tǒng)計表年 月 日（防止竄貨）以產(chǎn)品的流量、流向為分析對象：送貨數(shù)量產(chǎn)品批號產(chǎn)品批號送貨數(shù)量產(chǎn)品 2送貨價格聯(lián)系人合計送貨價格產(chǎn)品 1電話地址客戶名稱經(jīng)銷商名稱： （蓋章） 統(tǒng)計員： Date 20以價格體系管理分析對象：食雜零售價餐飲零售價二批 銷價二批 進價備注說明零售價格分銷價格品牌包裝經(jīng)銷商區(qū)域XX辦事處 XX區(qū)域經(jīng)銷商銷售價格體系調(diào)查分析表 年 月 日填表人： 審核：Date 21謝謝大家Date 2
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