手機(jī)制造商訪談資料匯總-預(yù)覽頁
【正文】 ? 中國市場很大，很難一種模式獨(dú)大，廠家的選擇只是菜單組合不同 ? “ 兩頭大中間小 ” 的趨勢 ? 兩頭大一是大終端，包括全國性和地方性兩種 ? 兩頭大二是大分銷：國代是覆蓋和滲透好，省代則是做細(xì) ? 兩者加起來超過 60%，其余為部分省代；地包不可能，因為其忠誠度低、成本高 數(shù)據(jù)來源：新華信訪談 手機(jī)制造商訪談資料匯總 （ A） 編號 建議 1 ? 選擇好廠家 2 ? 需要研究國代，還有沒有渠道商的空間 3 ? 要非常清楚每種渠道的優(yōu)勢，如果天音的渠道模式比作 “ 槍 ” 的話，蜂星就是 “ 三節(jié)鞭 ” ，用好了會很厲害 4 ? 光變更人事沒有用，需要有一批專門研究戰(zhàn)略和策略的前瞻性人才，現(xiàn)在手機(jī)銷售很職業(yè)，需要有職業(yè)經(jīng)理人 5 ? 運(yùn)營商的決定權(quán)在省，而不在全國總部 6 ? 渠道整合問題越拖越慘，對小蜂需要建立收購標(biāo)準(zhǔn)，但是要注意保存好它的客戶檔案等，以便大蜂接管后可以馬上建立網(wǎng)絡(luò)（在每個省放一個職業(yè)經(jīng)理人） 數(shù)據(jù)來源：新華信訪談 手機(jī)制造商訪談資料匯總 （ B） 編號 建議 1 ? 趁還有力量，希望大蜂盡快收購小蜂，迅速建立一個可以有效控制的穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò) 2 ? 蜂星是一個有實(shí)力的代理商，品牌好，但是前途不穩(wěn)定，打分比中郵低，并不是實(shí)力不如，而是由于不穩(wěn)定 3 ? 發(fā)揮好資金優(yōu)勢，并且好好利用 4 ? 什么時候小蜂必須通過大蜂才能與廠家談判，這才是大蜂真正的網(wǎng)絡(luò) 數(shù)據(jù)來源：新華信訪談 手機(jī)制造商訪談資料匯總 （ C） 編號 建議 1 ? 理順大小蜂關(guān)系，讓小蜂團(tuán)隊變成自己的力量，蜂星才能占到最好的位置 2 ? 對小蜂要建立評估標(biāo)準(zhǔn)，獎罰分明 3 ? 管理要清晰、透明、細(xì)節(jié)化 4 ? 加強(qiáng)戰(zhàn)略構(gòu)想的執(zhí)行力 5 ? 遇到問題要先檢視自己 數(shù)據(jù)來源：新華信訪談 手機(jī)制造商訪談資料匯總 （ D） 編號 建議 1 ? 做好大小蜂整合，如果蜂星能走困境，還是很強(qiáng)的 2 ? 大蜂要調(diào)整心態(tài)，把小蜂當(dāng)作伙伴而不是上下級 3 ? 蜂星要解決好長短期發(fā)展問題，平衡好短期利益和長期投資 4 ? 變革一要講規(guī)模，二要講靈活性 5 ? 收購關(guān)鍵看方式，簡單收購死路一條 1. 以賬面價值收購，小蜂肯定不干 2. 以市場價值收購，面臨如何評估的問題，而且小蜂也想套現(xiàn)脫身 3. 建立 JV是可以考慮收購方式之一，應(yīng)該逐步增加大蜂股權(quán)，而不是現(xiàn)在就控股 4. 必須在發(fā)展中解決問題 數(shù)據(jù)來源：新華信訪談 手機(jī)制造商訪談資料匯總 謝謝！
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