【正文】 A 1. 選擇手機(jī)制造商時(shí)比較投機(jī)，蜂星自認(rèn)為可以平衡，但是下層在執(zhí)行時(shí)會(huì)有問(wèn)題 2. 大蜂和小蜂的執(zhí)行力 B 需要解決廠(chǎng)家兩方面顧慮 ? 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性 ? 蜂星對(duì)毛利要求比較高 C 1. 團(tuán)隊(duì)管理：省蜂和一線(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理 2. 戰(zhàn)略有，但是執(zhí)行力不夠 3. 蜂星是國(guó)代，要全國(guó)強(qiáng)才有意義，但是某些小蜂特別弱，廠(chǎng)家會(huì)取消其代理權(quán)，廠(chǎng)家也在對(duì)小蜂做評(píng)估，北區(qū)和西區(qū)最弱，有 1/4有待改進(jìn) D 1. 目前的問(wèn)題是發(fā)展中的問(wèn)題，蜂星的崛起取決于 “ 態(tài)度 ” ：什么要抓？什么要放？ 2. 小蜂的獨(dú)立性強(qiáng)，自己尋找生路，看不到前途；但是蜂星發(fā)展到今天是個(gè)奇跡，說(shuō)明 ① 仍有凝聚力 ② 小蜂對(duì)大蜂有需求：更多的不是資源上的需求 ③ 小蜂依賴(lài)大蜂的品牌和現(xiàn)金流 3. 大蜂不應(yīng)過(guò)多掌握小蜂的股權(quán)，因?yàn)樾》洮F(xiàn)在就是想套現(xiàn)解脫：小蜂已組成一個(gè)很好的集體，而且已經(jīng)形成互動(dòng)，要他們不離開(kāi)蜂星集團(tuán)，大蜂就不能掌握股權(quán) 數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信訪(fǎng)談 手機(jī)制造商訪(fǎng)談資料匯總 數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信訪(fǎng)談 制造商 評(píng)價(jià) A ? 廠(chǎng)家只看重產(chǎn)品，愿意把時(shí)間花在后端，對(duì)管理渠道沒(méi)有興趣 ? 看重國(guó)代的執(zhí)行力，最好 “ 一桿到底 ” ，廠(chǎng)家不會(huì)關(guān)心國(guó)代的風(fēng)險(xiǎn)，只會(huì)看其力量如何 B 1. 資金能力 2. 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 3. 利潤(rùn)要求 C 1. 關(guān)注數(shù)據(jù)：各種渠道的比例（希望能有電腦系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫(kù)） 2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 3. 產(chǎn)品覆蓋：對(duì)于零售終端的掌控 4. 對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)速度：目前廠(chǎng)家的反應(yīng)速度反而比代理商要快 5. 竄貨和價(jià)格管理 D 1. 渠道的吞吐能力、渠道的覆蓋率和深度 2. 資金 3. 市場(chǎng)運(yùn)作能力 4. 網(wǎng)絡(luò)的均衡性：不要有太差的地方 5. IT,管理能力 手機(jī)制造商訪(fǎng)談資料匯總 （ A） 分銷(xiāo)模式 占業(yè)務(wù)比例 評(píng)價(jià) 國(guó)代 70% ? 小廠(chǎng)家很難在兩者之間分配貨源，不像 MOTO等大廠(chǎng)那么有計(jì)劃性 省代 30% 數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信訪(fǎng)談 手機(jī)制造商訪(fǎng)談資料匯總 （ B） 分銷(xiāo)模式 占業(yè)務(wù)比例 評(píng)價(jià) 國(guó)代 50% ? 利用其資金、策劃、管理能力 省代 50% ? 向省代靠攏，如果要爭(zhēng)第一就要找省代，雖然其資金相對(duì)不足，但是可以做的更深、更細(xì) ? 如果國(guó)代的每一個(gè)省都和省代做的一樣好，那當(dāng)然選擇國(guó)代 ? “ 更關(guān)注每一個(gè)省，而不是全國(guó) ” 數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信訪(fǎng)談 手機(jī)制造商訪(fǎng)談資料匯總 （ C） 分銷(xiāo)模式 占業(yè)務(wù)比例 評(píng)價(jià) 國(guó)代 為主 ? 國(guó)代沒(méi)有管理好零售終端，廠(chǎng)家只好自己去管， “ 恨鐵不成鋼 ” 省代 平均 ? 零售終端是很重要的環(huán)節(jié)，最后一環(huán) ? 廠(chǎng)家要的是 “ mark