手機制造商訪談資料匯總-文庫吧
2025-04-27 15:12 本頁面
【正文】 A 1. 選擇手機制造商時比較投機，蜂星自認為可以平衡，但是下層在執(zhí)行時會有問題 2. 大蜂和小蜂的執(zhí)行力 B 需要解決廠家兩方面顧慮 ? 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性 ? 蜂星對毛利要求比較高 C 1. 團隊管理：省蜂和一線銷售隊伍的管理 2. 戰(zhàn)略有，但是執(zhí)行力不夠 3. 蜂星是國代，要全國強才有意義，但是某些小蜂特別弱，廠家會取消其代理權(quán)，廠家也在對小蜂做評估，北區(qū)和西區(qū)最弱，有 1/4有待改進 D 1. 目前的問題是發(fā)展中的問題，蜂星的崛起取決于 “ 態(tài)度 ” ：什么要抓？什么要放？ 2. 小蜂的獨立性強，自己尋找生路，看不到前途；但是蜂星發(fā)展到今天是個奇跡，說明 ① 仍有凝聚力 ② 小蜂對大蜂有需求：更多的不是資源上的需求 ③ 小蜂依賴大蜂的品牌和現(xiàn)金流 3. 大蜂不應(yīng)過多掌握小蜂的股權(quán)，因為小蜂現(xiàn)在就是想套現(xiàn)解脫：小蜂已組成一個很好的集體，而且已經(jīng)形成互動，要他們不離開蜂星集團，大蜂就不能掌握股權(quán) 數(shù)據(jù)來源：新華信訪談 手機制造商訪談資料匯總 數(shù)據(jù)來源：新華信訪談 制造商 評價 A ? 廠家只看重產(chǎn)品，愿意把時間花在后端，對管理渠道沒有興趣 ? 看重國代的執(zhí)行力，最好 “ 一桿到底 ” ，廠家不會關(guān)心國代的風(fēng)險，只會看其力量如何 B 1. 資金能力 2. 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 3. 利潤要求 C 1. 關(guān)注數(shù)據(jù)：各種渠道的比例（希望能有電腦系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫） 2. 銷售團隊管理 3. 產(chǎn)品覆蓋：對于零售終端的掌控 4. 對于市場的反應(yīng)速度：目前廠家的反應(yīng)速度反而比代理商要快 5. 竄貨和價格管理 D 1. 渠道的吞吐能力、渠道的覆蓋率和深度 2. 資金 3. 市場運作能力 4. 網(wǎng)絡(luò)的均衡性：不要有太差的地方 5. IT,管理能力 手機制造商訪談資料匯總 （ A） 分銷模式 占業(yè)務(wù)比例 評價 國代 70% ? 小廠家很難在兩者之間分配貨源，不像 MOTO等大廠那么有計劃性 省代 30% 數(shù)據(jù)來源：新華信訪談 手機制造商訪談資料匯總 （ B） 分銷模式 占業(yè)務(wù)比例 評價 國代 50% ? 利用其資金、策劃、管理能力 省代 50% ? 向省代靠攏，如果要爭第一就要找省代，雖然其資金相對不足，但是可以做的更深、更細 ? 如果國代的每一個省都和省代做的一樣好，那當(dāng)然選擇國代 ? “ 更關(guān)注每一個省，而不是全國 ” 數(shù)據(jù)來源：新華信訪談 手機制造商訪談資料匯總 （ C） 分銷模式 占業(yè)務(wù)比例 評價 國代 為主 ? 國代沒有管理好零售終端，廠家只好自己去管， “ 恨鐵不成鋼 ” 省代 平均 ? 零售終端是很重要的環(huán)節(jié)，最后一環(huán) ? 廠家要的是 “ mark
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