鑫華苑廣告推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 領(lǐng)者地位與權(quán)威，進(jìn)而實現(xiàn)銷售的良好業(yè)績。 南部板塊區(qū)域內(nèi)的樓盤處于內(nèi)憂外患之中！ 結(jié)論 競爭對手分析 ●南部山區(qū)板塊，主要集中于陽光舜城板塊內(nèi)，主打地段優(yōu)勢、 高性價比產(chǎn)品； ●東部板塊，以中潤世紀(jì)城、海信、南豐為主，主打社區(qū)規(guī)模； ●山大路板塊，主要以海蔚廣場、天鵝堡為主，主打教育資源 （百年山大）和文化資源（百年洪樓）； ●西部板塊，以陽光 100三期、新世界陽光花園二期為主，處于 品牌推廣階段，但是沒有形成清晰的產(chǎn)品品牌印象。 產(chǎn)品分析 物理層面 南部山區(qū)，建筑面積近 7萬平米的高品質(zhì)社區(qū)； 中式園林規(guī)劃； 三山環(huán)抱，在西邊一個出口，項目如同搖籃中的嬰兒。 消費(fèi)群體定位 新財智階層 深圳大學(xué)人文科學(xué)研究院張祥云教授這樣定義 “ 新財智階層 ” ：這個階層是通過智慧獲得財富，光是有錢的人不能稱為財智階層，因為有錢未必具備了這樣的素質(zhì)；而僅僅有這樣的心態(tài)和素質(zhì)，也不能稱為財智階層，因為他的財富積累未必達(dá)到一定的階段，只有兩者兼具的人，才稱得上是真正的新財智階層； 他們的職業(yè)是以黨政官員、企業(yè)經(jīng)理人員、私營企業(yè)主、專業(yè)技術(shù)人員和辦事人員為主。 綜合指標(biāo)定義的新財智階層： % 4%96%0%定義非定義扇面 3扇面 4 適齡社會人口中，接近 1/6的人是職業(yè)新財智階層，接近 1/4的人是收入新財智階層，超過 1/3的人是消費(fèi)新財智階層，接近 1/2的人是主觀認(rèn)同新財智階層。 新財智階層的身份特征 ● 在社會消費(fèi)及生活方式上，講究獨(dú)特品味，唯西方文化格調(diào)馬首是瞻； ●開始形成特有的私生活領(lǐng)域的行為規(guī)范及交往準(zhǔn)則，以不同程度的個性 化行為抗衡傳統(tǒng)價值評價，張揚(yáng)個性； ●關(guān)注自我的社會形象，追求社會成就，并具有一定的“精英化”、“貴 族化”心態(tài)； ●工作壓力大，心身緊張，精神壓力大，存在較強(qiáng)的“地位焦慮”； ●關(guān)心并一定程度地投身社會公益事物； ●對社會政治生活淡漠，熱心社會經(jīng)濟(jì)改革，行為上既求穩(wěn)、務(wù)實，又積 極進(jìn)取。 新財智階層的價值觀 ● 務(wù)實，關(guān)注自我感受和自我實現(xiàn)是他們價值觀中最核心的部分，追求 卓越、追求成功、積極工作、享受生活，這是這一群體價值觀的真實 寫照； ●在人生追求目標(biāo)上，看重知識與能力； ●在對事業(yè)的態(tài)度上，他們認(rèn)為工作的最佳報酬就是成就感 ； ●求職的動機(jī)，多數(shù)人把“自己能否發(fā)揮個性和能力”、 “想擁有一片 獨(dú)立的天地”排在了首位； ●講究公平，注重競爭，以勤勞致富，以能力奔小康； ●以合法手段積累財富，并適時回報社會； ● 對于金錢，新財智階層能夠有一個平和的心態(tài)，既不把它神話，不藐 視它。 新財智階層的生活觀念 ● 新財智階層在其生活習(xí)慣上，諸如吃“粗”不吃“精”，吃好不吃多 ； ●在生活方式上注重保健，講究美容等等； ●在生活觀念上，看重“活得舒適瀟灑”； ●在人們眼中 ，新財智階層生活富裕，有品質(zhì)，因此，他們的生活 方式、消費(fèi)觀念等等，甚至說話的話語、 語氣都成為普通工薪階 層仿效的對象。 ● 方法是象操作一項社會工作一樣來操作一個項目。 形象導(dǎo)入期 （ 2021年 11—— 2021年 2月份） ? 報紙廣告 少量平面形象廣告維持市場溫度。 部署 ● 正式鋪開宣傳攻勢 ● 導(dǎo)入 “ 鑫華苑 ” 居住內(nèi)涵 ● 向社會闡述我們對居住本原的理解。 升溫蓄客期（ 2021年 2月 —— 5月份） 廣告 ● 報紙廣告 以平面形象廣告為主。 報紙廣告 ● 以平面形象廣告為主。 ● 軟文 ——“鑫華苑 ” 居住精神大討論。 建議根據(jù)發(fā)布預(yù)算提前預(yù)定黃金發(fā)布時間 ， 占領(lǐng)優(yōu)勢資源 。 公關(guān)活動 制造市場效應(yīng)，用于擴(kuò)大影響力； 緊密結(jié)合項目理念，用于有效作用于目標(biāo)人群 通過活動的方式，讓項目個性更加鮮明； 按照不同的職業(yè)人群，組織論壇，派發(fā)樓書和 DM 網(wǎng)絡(luò)廣告 專業(yè)網(wǎng)站做告知性廣告； 公司廣告，做產(chǎn)品形象，組織論壇； 謝 謝
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