成都金堂縣水城印象開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣提案37ppt-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 0%，青白江客戶近 30%，金堂下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)近20%，成都客戶約 10%。金陽(yáng)麗景的新推房源，對(duì)本項(xiàng)目的銷售分流主要體現(xiàn)在 85平方米的套二。 第一章：金堂樓盤最新情況分析 2021年 9月 — 12月將上市房源一覽表 樓盤名稱 開(kāi)發(fā)商 地理位置 產(chǎn)品形態(tài) 上市房源 金海岸 金海岸置業(yè) 毗河南岸 多層小高層 700多戶 金陽(yáng)水景 金陽(yáng)房產(chǎn) 毗河南岸 多層 300多 水韻金沙 干道房產(chǎn) 六橫道 多層 400多 生態(tài)水城 現(xiàn)代房產(chǎn) 濱江路 小高層 400多 錦繡花園 昌琦房產(chǎn) 六橫道 多層 70多 禾嘉名邸 禾嘉房產(chǎn) 縣政府旁 多層 40多 小結(jié) ： 今年 912月金堂縣城市場(chǎng)新推出房源多達(dá) 1900戶，原本有限的金堂客戶資源，將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，客戶資源的爭(zhēng)奪日趨白熱化。開(kāi)盤完成 80套銷售任務(wù)。 在明年 5月 1日以前，累計(jì)完成 250套的銷售任務(wù)。 到明年 5月 1日前，實(shí)現(xiàn)整體銷售折實(shí)均價(jià) 2150元 /平米。 第二章：營(yíng)銷推廣策略 目標(biāo)客戶群體 由于金堂客戶相對(duì)較少，從其他樓盤的成交情況來(lái)看，金堂本地客戶只占 40％，青白江客戶約占 30％，金堂下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占 20％，成都及外地客戶約占 10％。 提高排號(hào)客戶的實(shí)際成交率。而目前金堂主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤在排號(hào)期間平均每天的排號(hào)量?jī)H 1個(gè)。其他主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤排號(hào)量遲遲上不去，給其項(xiàng)目銷售帶來(lái)巨大壓力。 （代表樓盤：金陽(yáng)水景） 定房定價(jià) 即公示房源和相應(yīng)價(jià)格。 在戶型上，雖有市場(chǎng)空白點(diǎn)，但是數(shù)量不多。 而 “ 定房定價(jià) ” 模式是消除客戶疑慮的最好方法，因此我們必須通過(guò) “ 定房定價(jià) ” 來(lái)確保項(xiàng)目的開(kāi)盤成功！ 拿到預(yù)售證的半個(gè)月前 推出相應(yīng)房源房?jī)r(jià) 定房定價(jià) 會(huì)員補(bǔ)繳 1萬(wàn)元 直接繳納 2萬(wàn)元（入會(huì)） 同時(shí)配合“定房定價(jià)”策略 小結(jié) 通過(guò)諸多的營(yíng)銷策略，我們重點(diǎn)立足于解決客戶資源嚴(yán)重不足的問(wèn)題，以及如何將有限的客戶資源成功地轉(zhuǎn)化成為銷售結(jié)果。 第三章：開(kāi)盤前營(yíng)銷準(zhǔn)備工作 9月份，上中旬是準(zhǔn)備階段，下旬是亮相咨詢期： 上中旬重點(diǎn)完成物料準(zhǔn)備，包括宣傳資料設(shè)計(jì)印刷、沙盤和模型制作完成、三維動(dòng)畫制作完成； 下旬銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后，正式接受客戶咨詢。 利用樣板房和主題景觀示范區(qū)，加大宣傳力度，推出 “ 水城幸福會(huì) ” 會(huì)員活動(dòng)（收取會(huì)員費(fèi)），甄選意向客戶； 第三章：開(kāi)盤前營(yíng)銷準(zhǔn)備工作 11月份，強(qiáng)勢(shì)儲(chǔ)備期 持續(xù)性的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（儲(chǔ)備會(huì)員客源），廣告向周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。 如成金大道即將順利開(kāi)通，藍(lán)光野生動(dòng)物園即將啟動(dòng)，則進(jìn)一步加大廣告力度，針對(duì)成都市場(chǎng)進(jìn)行推廣（如城東、城北的夾報(bào)） 第三章：開(kāi)盤前營(yíng)銷準(zhǔn)備工作 2021年 1— 2月份，針對(duì)春節(jié)進(jìn)行強(qiáng)銷 1月份集中第一批次剩余房源銷售， 1月底推出第二批次（ 6棟共計(jì) 204套）， 2月份利用春節(jié)加大促銷。 謝 謝！ 叁柒營(yíng)銷 2021年 9月
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1