東風日產驪威上市策略說明-預覽頁
【正文】 目 錄 １、東風日產為什么投放驪威 ２、驪威成功銷售的必要條件 ３、如何應對客戶的質疑 ４、驪威上市后專營店工作要點 ５、驪威上市及上市后專營店執(zhí)行項目 ６、驪威上市總部廣宣投放方案 6 ２、驪威成功銷售的必要條件 驪威成功銷售需要什么條件？ １、截獲兩廂車意向客戶（ FIT/POLO等） 現(xiàn)階段 B區(qū)隔二廂車只注重外觀，其功能性普遍較差（車身尺寸小、行李箱?。?，無法滿足顧客在工作及生活各方面的需求。1 驪威 上市策略說明 東風日產市場部 附件１ 2 目 錄 １、東風日產為什么投放驪威 ２、驪威成功銷售的必要條件 ３、如何應對客戶的質疑 ４、驪威上市后專營店工作要點 ５、驪威上市及上市后專營店執(zhí)行項目 ６、驪威上市總部廣宣投放方案 3 目 錄 １、東風日產為什么投放驪威 ２、驪威成功銷售的必要條件 ３、如何應對客戶的質疑 ４、驪威上市后專營店工作要點 ５、驪威上市及上市后專營店執(zhí)行項目 ６、驪威上市總部廣宣投放方案 4 １、東風日產為什么投放驪威 為什么東風日產要投放驪威？ － 東風日產商品首次進入 10萬元 級價格帶的市場。 － 10萬元價格區(qū)間市場的占有率不斷上升，驪威的上市為東風日產爭取更大的市場份額提供商品上的支持。 ２、向顧客說明驪威與騏達、駿逸的差別 從車型定位、車輛使用方式、商品差異等方面向顧客充分說明驪威與騏達、駿逸的區(qū)別，避免內部競爭。 目標顧客形態(tài) 基本描述 男性 55％，女性45％， 2535歲， 60％已婚，部分有子女。 生活形態(tài) 和朋友或伴侶一起追求年輕活躍的生活 . 生活形態(tài) 剛創(chuàng)業(yè)的事業(yè)人士，工作繁忙充實并注重家庭。同時，驪威用于工作商務方面也不失體面。這是在 TIIDA上憑借低油耗而頗受好評的日產的最新型引擎， AT車型百公里油耗為 ，與同級別的轎車相當。 東風日產 代表的是一個技術含量高，給顧客信心的品牌； 是為了突出驪威在高動力性能、低油耗、低排放三者的完美結合； 大空間（室內與行李廂） 代表的是實用，對于 10萬預算的消費者來說，實用的車更適合他 們的使用要求； 大氣動感外觀 可以使客戶知道這車可以體面的用于多種場合。 A. 請客戶坐入駕駛席。）。 注：有條件專營店可準備折疊自行車等大件的物品演示行李廂空間。 4． 買驪威的客戶大部分是初次購車的客戶，在進行展示車的說明和客戶試乘試駕的時候， 最重要的是讓他們感受“全時多能”。 17 １、東風日產為什么投放驪威 ２、驪威成功銷售的必要條件 ３、如何應對客戶的質疑 ４、驪威上市后專營店工作要點 ５、驪威上市及上市后專營店執(zhí)行項目 ６、驪威上市總部廣宣投放方案 目 錄 18 驪威于 4月 20日正式在上海車展發(fā)布， 4月 25日開始，展車將陸續(xù)運輸?shù)?
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