東風(fēng)日產(chǎn)驪威上市策略說明-wenkub
2022-11-03 08:50:05 本頁(yè)面
【正文】 －大氣外觀 －寬大的后備箱 LIVINA VS GENISS: 具有吸引力的價(jià)格 使用成本低 GENISS VS LIVINA: 靈活多變的空間 高質(zhì)感內(nèi)飾 更豪華的外觀 可供 7人乘坐 價(jià)格定位 11－ 14萬(wàn)元：適合預(yù)算較 充足，重視外觀及內(nèi)飾的 人群 811萬(wàn)元左右：適合預(yù)算較 低，重視價(jià)格及實(shí)用性的人 群 14－ 17萬(wàn)：適合預(yù)算較高， 重視空間變化多同時(shí)可供 7 人乘坐的人群 競(jìng)爭(zhēng)車型 HRV，?？怂箖蓭瑢殎?lái) HS FIT， POLO 普力馬，途安，花冠 驪威與駿逸和騏達(dá)的差別 9 目 錄 １、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威 ２、驪威成功銷售的必要條件 ３、如何應(yīng)對(duì)客戶的質(zhì)疑 ４、驪威上市后專營(yíng)店工作要點(diǎn) ５、驪威上市及上市后專營(yíng)店執(zhí)行項(xiàng)目 ６、驪威上市總部廣宣投放方案 10 ３－１、如何應(yīng)對(duì)客戶的質(zhì)疑 1. 車型外觀尺寸太大，不是面向家庭的 驪威，正如其概念“全時(shí)多能轎車”所說的那樣，是滿足您對(duì)車輛全面需求而開發(fā)的車，完全能滿足您對(duì)家用車的使用需求。 3. 車型大，燃油花費(fèi)高 驪威搭載了新開發(fā)的 HR16全鋁合金引擎。這 4點(diǎn)就是驪威對(duì)比現(xiàn)在市面上兩廂車的優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)客戶的關(guān)鍵。） ４－１、驪威上市后專營(yíng)店工作要點(diǎn) 15 ４－２、驪威上市后專營(yíng)店工作要點(diǎn) ２． 展示車旁的操作及說明要點(diǎn)。 要點(diǎn)： 1. 感受后排腿部空間的寬裕； 2. 感受后排頭部空間的充裕； 3. 感受后排的寬度（請(qǐng)陪同客戶坐進(jìn)后排，讓客戶感覺后排能輕松的坐 3個(gè)成年 人寬適的乘坐，這是與其他兩廂車對(duì)比的優(yōu)勢(shì)。 2. 介紹便利行李廂隔板，上面可以擺放小件隨車物品外可以遮蓋行李廂所存放 的行李；跟后車門聯(lián)動(dòng)，方便行李的放取。 1)室內(nèi)空間，開闊視野，上下車方便； 2)順暢的行駛，強(qiáng)勁的動(dòng)力； 3)靈巧的操控性：轉(zhuǎn)彎半徑僅為： 另外，對(duì)于驪威的燃油經(jīng)濟(jì)性，也務(wù)必進(jìn)行說明。 ４－３、驪威上市后專營(yíng)店工作要點(diǎn) 請(qǐng)各專營(yíng)店以以上工作要點(diǎn)為中心，開展各項(xiàng)銷售及營(yíng)銷活動(dòng)，確保活各項(xiàng)活動(dòng)的有效性。為了在驪威上市后盡快掀起新車銷售高潮，請(qǐng)全國(guó)各專營(yíng)店按如下項(xiàng)目執(zhí)行： 專營(yíng)店上市儀式 （詳見附件２） 專營(yíng)店常規(guī)活動(dòng) （含專營(yíng)店廣宣活動(dòng)及店頭活動(dòng)；詳見附件３） ３、 NW試駕活動(dòng) （詳見附件４） ５－１、驪威 上市及上市后專營(yíng)店執(zhí)行項(xiàng)目 19 5 － 4月 5月 6月 專營(yíng)店上 市儀式 專營(yíng)店常 規(guī)活動(dòng) N
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1