促銷(xiāo)組合--企業(yè)銷(xiāo)售的促進(jìn)器(ppt 25頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 如 “ 健力寶 ” 飲料公司大力支持和贊助中國(guó)運(yùn)動(dòng)員參加奧運(yùn)會(huì) 、 亞運(yùn)會(huì) ， 使 “ 健力寶 ” 飲料名揚(yáng)天下 ， 暢銷(xiāo)世界 。 主要用于建設(shè)教育設(shè)施 、 研究基金 、 獎(jiǎng)學(xué)金 、 獎(jiǎng)教金及其他教育獎(jiǎng)勵(lì) 。 如贊助殘疾兒童福利院等 。 如贊助職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì) 、 競(jìng)賽活動(dòng)等 。 ? 美國(guó) “ 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) ” 將直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)定義為：直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相互作用的系統(tǒng)，它利用一種或多種廣告媒介對(duì)各個(gè)地區(qū)的交易及可衡量的反應(yīng)施加影響。 如贈(zèng)送樣品 、 提供各種價(jià)格折扣 、 消費(fèi)信用 、 贈(zèng)券 、 交易印花 、競(jìng)賽 、 現(xiàn)場(chǎng)表演 、 服務(wù)促銷(xiāo)等 。 如推銷(xiāo)競(jìng)賽 、 紅利提成 、 特別推銷(xiāo)獎(jiǎng)金 、 免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等 。 益 。 ? 。 據(jù)分析 。 折價(jià)優(yōu)待 折價(jià)優(yōu)待也是企業(yè)常用的銷(xiāo)售促進(jìn)策略之一 。 ? 。 ? 退費(fèi)優(yōu)待的形式 ? 。 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) ? 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是指企業(yè)通過(guò)某種特定方式 ，以特定獎(jiǎng)品為誘因 ， 讓消費(fèi)者深感興趣 ，積極參與并期待中獎(jiǎng)的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng) 。 ? 贈(zèng)送樣品的分類(lèi) （ 按發(fā)送方式 ） ? 。 ? 。 ? 包裝促銷(xiāo)的分類(lèi) ? 。 付費(fèi)贈(zèng)送 ? 付費(fèi)贈(zèng)送是指企業(yè)為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某種特定商品的同時(shí)提供贈(zèng)品的部分費(fèi)用即可獲得贈(zèng)品的銷(xiāo)售促進(jìn)方式 。 ? (3)免費(fèi)附贈(zèng)補(bǔ)貼 。 ? (3)大批展示補(bǔ)貼
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