【能力素質】有效營銷溝通整合的方法和目的-預覽頁
【正文】 10 整合行銷溝通的七層次法 ? 英國學者 艾倫 .普爾佛德 的 “ 七層次法 ” ： 目標的垂直整合 溝通目標是否與行銷目標以及企業(yè)整體的目標一致 ？ 水平式 /功能式整合 行銷溝通和制造 、 經(jīng)營及人力資源管理等其他的企業(yè)功能是否協(xié)調 ？ 行銷要素整合 產(chǎn)品 、 價格 、 地點的行銷組合決策 ， 是否與所需的溝通訊息一致 ？ 溝通工具的組合 溝通工具是否全用于引導顧客購買決策的每一個階段 ？ 創(chuàng)意設計整合 創(chuàng)意設計與執(zhí)行 ， 是否與選定的產(chǎn)品 /服務定位統(tǒng)一 、 一致 ？ 內 /外部整合 所有內部部門和組織外聘機構 ，是否定期召開進度會議 ， 根據(jù)既定的計劃和策略攜手合作 ？ 財務整合 預算的運用是否取得了最佳效果和最佳效率 ？ 以確保實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模 ， 以及長期的投資達到最優(yōu)化 ？ ： ； :； ： 11 案例分析 ? COSCO推出“地中?？旌健钡挠行I銷整合分析 在世界經(jīng)濟一體化趨勢迅速發(fā)展的今天 ， 全球范圍內的物流總量逐年增加 ， 航運市場的競爭也愈加激烈 ， COSCO（ 中遠集運 ） 結合自身優(yōu)勢 ， 推出精品航線 “ 地中?？旌?” 。 溝通目標：精品航線 ， 優(yōu)質服務 。 TW： 船運公司的直接價格戰(zhàn) ， 的延伸服務 ： ； :； ： 18 分析方法（四） 波特 5種力分析 替代品的威脅 （空運、海空聯(lián)運等） ☆ 同行競爭 （陽明、 CMA、 KLINE等 公司的地中海航線） ☆☆☆☆ 供應商 的能力 （船運設 備的 維護、 倉庫、 堆場 的提供 者） ☆☆ 潛在的競爭者 （ MSC等公司籌劃開辟地中?？旌剑? ☆☆☆ 購買者 的力量 （地中 ?？旌? 的選擇） ☆☆ ： ； :； ： 19 分析方法（五） ? 波特競爭優(yōu)勢和一般性策略分析： COSCO“地中海快航 ” 推出所面臨的直接競爭對手為陽明 、 CMA以及 KLINE等船公司的地中海航線 ， 但從目前的時常占有量分析： COSCO 原有的地中海運載量已經(jīng)占領該市場的 40%左右 ， 其它船公司的份額相差較大 。 同時加強全球公司與歐洲公司間的溝通 ， 達到用箱水平的充足和平衡 ，結合周班運載量的變化 ， 促進與直接客戶和代理間的
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