超越集團(tuán)超市業(yè)務(wù)戰(zhàn)略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的距離，一次性結(jié)算方便了消費(fèi)者。1 超越集團(tuán)超市業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 2 問(wèn) 題 提 出 超市業(yè)是中國(guó)引進(jìn)的新零售業(yè)態(tài)，發(fā)展迅速。 3 背景介紹 業(yè)態(tài)特征 競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 建議 外資影響 內(nèi)資影響 資源能力 縣以下 縣級(jí) 地級(jí)以上 導(dǎo)讀 4 超市是零售業(yè)態(tài)中的一種方式 零售業(yè)態(tài) 零售企業(yè)滿足不同消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)形式 標(biāo)準(zhǔn)超市 采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向 顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài) 便利店 是標(biāo)準(zhǔn)超市與日用商店的綜合體，可滿足基本生活的一次性購(gòu)足 滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài) 大型綜合超市 是標(biāo)準(zhǔn)超市與日用商店的綜合體，可滿足基本生活的一次性購(gòu)足 連鎖超市（便利店）公司 由 10個(gè)以上門店組成，實(shí)行規(guī)范化管理，必須做到統(tǒng)一訂貨，集中合理化配送，統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)行采購(gòu)與銷售職能分離。 管理成本和中央采購(gòu)的規(guī)?；档土顺杀荆? ?資源共享，管理成本低 ?利用負(fù)流動(dòng)資金進(jìn)行低成本擴(kuò)張 ?利用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 銷售和服務(wù)的分散，更貼近消費(fèi)者個(gè)性化的需求 連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化與分散化的結(jié)合 先進(jìn)的信息系統(tǒng)是超市連鎖經(jīng)營(yíng)的技術(shù)保證 單體規(guī)模擴(kuò)大受到地段、商圈等因素的制約，而且單體過(guò)大造成規(guī)模不經(jīng)濟(jì) 7 主要的盈利特點(diǎn)表現(xiàn)為低價(jià)格薄利潤(rùn) 純利 1－ 2% 競(jìng)爭(zhēng)者 Ⅱ 競(jìng)爭(zhēng)者 Ⅰ 競(jìng)爭(zhēng)者 Ⅲ 競(jìng)爭(zhēng)者 N 競(jìng)爭(zhēng)者 Ⅳ 供應(yīng)商 消費(fèi)者 替代者 潛在入侵者 其他零售業(yè)態(tài)不斷被引入和創(chuàng)新 買方市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者有很強(qiáng)的侃價(jià)能力 外資零售企業(yè)正躍躍欲試，準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng) 供應(yīng)商的侃價(jià)能力不強(qiáng)，但幅度有限 競(jìng)爭(zhēng)充分是零售業(yè)的天然屬性 8 盈利方式現(xiàn)在呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì) ?銷售利潤(rùn)。沃爾瑪花數(shù)億美元建立起來(lái)了衛(wèi)星信息系統(tǒng)已經(jīng)產(chǎn)生了盈利。稍有不慎， 12%的利潤(rùn)就會(huì)失去。 13 超市的發(fā)展需要一定的基礎(chǔ)條件 人均 GDP 人口 恩格爾系數(shù) 百戶家庭冰箱擁有量 人均 GDP3000－ 6000元是超市發(fā)展的基本要求，達(dá)到9000元后是一個(gè)快速發(fā)展期，超過(guò) 26000元的城市可以發(fā)展大型綜合超市 城市的人口數(shù)量決定了容量的大小，是否能達(dá)到超市規(guī)?；囊? 百戶家庭冰箱擁有量 70%是發(fā)展超市的基本要求 恩格爾系數(shù)低于 50%消費(fèi)者才會(huì)接受超市業(yè)態(tài) 14 中國(guó)目前絕大多數(shù)省市已具備發(fā)展超市的條件 地區(qū) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額 人口（萬(wàn)人） 人均 GDP( 元） 地區(qū) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額 人口（萬(wàn)人） 人均 GDP( 元）上海 1674 24104 海南 787 5988北京 1382 15734 內(nèi)蒙 2376 5338天津 1001 14486 湖南 6440 5166浙江 4677 11471 河南 9256 4944江蘇 7438 10349 安徽 5986 4859福建 3471 10228 重慶 3090 4789遼寧 4238 9844 江西 4140 4741廣東 8642 9794 青海 518 4602山西 3297 4570四川 8329 4456廣西 4489 4351山東 9079 8439 云南 4288 4328黑龍江 3689 7854 寧夏 562 4297河北 6744 6775 陜西 3605 4127湖北 6028 6400 西藏 262 4031吉林 2728 6120 甘肅 2562 3638新疆 1925 6070 貴州 3525 2587單位：億元1999 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額、人口、人均 GDP( 分省 )?人均 GDP在 30006000元時(shí)，居民有超市需求，東部 14個(gè)省市已超過(guò) 6000元，中西部省份多在 4000－ 6000元區(qū)間內(nèi) ?人均 GDP達(dá)到 9000元時(shí)，是超市的大發(fā)展時(shí)期，我國(guó)已有 8個(gè)這樣的省份人均 GDP9000元以上 注：此數(shù)據(jù)為各省總?cè)丝诘娜司?GDP，城市人均 GDP應(yīng)高于這個(gè)數(shù)字 數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù) 《 中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒20xx》 整理 9000元以上； 8個(gè)省 6000至9000； 6個(gè)省 3000至6000； 16個(gè)省 3000以下 15 與已進(jìn)入超市發(fā)展成熟期的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的超市行業(yè)正處在生命周期的成長(zhǎng)期 引入期 成長(zhǎng)期 高度成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 競(jìng)爭(zhēng)者少 銷售額增長(zhǎng)迅速 利潤(rùn)水平由較低到適中 需要 3－ 5年 競(jìng)爭(zhēng)者增加 銷售額增長(zhǎng)迅速 利潤(rùn)水平較高 持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng) 直接競(jìng)爭(zhēng)者很多 間接競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn) 銷售額增長(zhǎng)緩慢 利潤(rùn)水平一般 競(jìng)爭(zhēng)趨緩 銷售額開(kāi)始下降 利潤(rùn)水平很低 從有統(tǒng)計(jì)的 1994年開(kāi)始，中國(guó)每年以70%的速度增長(zhǎng) 發(fā)達(dá)國(guó)家的超級(jí)市場(chǎng)已步入成熟階段，發(fā)展出現(xiàn)停滯，數(shù)量、分布上都接近飽和 超級(jí)市場(chǎng)在許多發(fā)達(dá)國(guó)家都得到了迅速發(fā)展，成為重要的商業(yè)形式 16 中國(guó)零售企業(yè)與世界零售企業(yè)差距較大 … 企業(yè)名稱 銷售額（億美元） 企業(yè)名稱 銷售額（億美元）1 沃爾瑪（美國(guó)） 上海聯(lián)華 2 家樂(lè)福（法國(guó)） 上海一百 3 麥德龍（德國(guó)） 大連商場(chǎng) 39。在珠江三角洲發(fā)展 業(yè)態(tài)： ?大型綜合超市 ?大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 大連 深圳 廣州 天津 北京 福州 汕頭 重慶 昆明 近期將開(kāi)設(shè)分店的城市 已開(kāi)設(shè)分店的城市 發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域 珠江三角洲 華北 23 法國(guó)家樂(lè)福以大型綜合超市重點(diǎn)進(jìn)軍 全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市 已在深圳、重慶、武漢、上海、北京、沈陽(yáng)等 11個(gè)城市開(kāi)設(shè) 27家店 明年準(zhǔn)備在哈爾濱、長(zhǎng)春、濟(jì)南、?？诘瘸鞘虚_(kāi)設(shè)分店 戰(zhàn)備目標(biāo)區(qū)域在 30多個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市，以每年開(kāi)設(shè) 5家的速度跳躍性發(fā)展 1995年從 北京 進(jìn)入中國(guó)大陸。低于 70%時(shí)，居民更愿到食品店和百貨店 1999年中國(guó)農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量 0102030405060708090100北京天津河北山西遼寧吉林黑龍江上海江蘇浙江安徽福建江西山東河南湖北湖南廣東廣西海南內(nèi)蒙古重慶四川貴州云南西藏陜西甘肅青海寧夏新疆36 從居民恩格爾系數(shù)來(lái)看，縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件 資料來(lái)源： 《 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)年鑒 1999－ 20xx 》 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，居民恩格爾系數(shù)低于 50%，低于50%才比較適合超市的
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