【正文】 廣告就是關于溝通，我們要在客戶面前扮演專業(yè)的溝通者的角色。講清楚是第一步，無論是對內(nèi)部人員還是對客戶，要讓對方聽懂，而不是自以為清楚就可以了。聆聽之所以困難、稀有，是因為人性是喜歡聽自己喜歡聽的話，聽自己易懂的話，當心中已形成答案時，人們是很難再去聽新的主張。積極的聆聽，除了少插嘴的禮貌之外，還要意識著自己的身體語言，讓聆聽視覺化，讓對方感受到，鼓勵對方積極溝通。不管是我們的時間還是客戶的時間都是非常寶貴的，我們必須思考如何最大限度地運用客戶會議。 首先，決定誰應該來參加，甚至誰不必來參加 永遠先設想在這個會議需要決定什么事情，先別管開頭、過程，而是結束的那一刻，你想要什么?你希望獲得什么結果 ?是資料分享，還是確定答案 ?如果是確定答案，那么有權力做決定的人一定要在，如果不在，最好取消會議，否則浪費所有人的時間。有效的提案需要下列兩大技巧 ：計劃和組織的技巧 首先要設定清楚的目標 ， 分析及了解提案的聽眾 ， 收集相關的資料和數(shù)據(jù)來支持自己的目標 ， 如果你的論點找不到任何事實來支持它 ， 最好別提出來 。 企圖控制全場 先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力 。 主動發(fā)問來引誘客人的參與 ， 任何提案有了客人的貢獻就是成功的一半 。只有將販賣的意念當做是對一個人進行，我們的販賣才容易成功。 一對一的溝通 ， 你才會體貼地把訊息消化成他可以消化的營養(yǎng) ， 所以他聽得懂你的意思 。 和客戶共進一次晚餐能幫助建立關系，但這是不夠的，因為他喜歡你并不意味著他尊敬你。但如果你不被取笑，你將無法學到東西。 AE如何協(xié)調與創(chuàng)意人員的關系： 1. 了解你的創(chuàng)意伙伴 你是否愿意從創(chuàng)意的觀點來了解廣告？你是否了解你的創(chuàng)意伙伴而不僅僅只是讓他做事情？與你的創(chuàng)意伙伴分享有用的洞察，讓他們加入調研分析和腦力激蕩會等，與他們分享有趣的文章。 告訴他們客戶關于創(chuàng)意作品的反饋 ， 包括好的和壞的 。 廣告是一個團隊合作的結果，如果你想把事情做好，就要先幫助你的伙伴把事情做好。當你的創(chuàng)意伙伴在辛苦工作的時候，他們知道你會在旁邊幫助他們一起把事情做完做好，而不是一個人跑去看電影吃飯。 客戶服務人員是廣告公司的火車頭，帶著公司往前走，方向是公司中高層以上的責任，而 AE要確?；疖嚥煌Ｏ聛?，必須確保所有的事，每一個環(huán)節(jié)都動著，因為只有你了解每一個細節(jié)，因為只有你一個人，同時連接著所有的點，你如果不動，所有人也會停下來。為規(guī)范企劃部工作流程和作業(yè)規(guī)范，養(yǎng)成良好的工作習慣，根據(jù)部門實際情況，特制定江西惠佳影視傳媒有限公司營銷部規(guī)章制度。不能完成工作任務的按比例扣除工資； 、管理等方面提出自己的建議和意見，公司將酌情獎勵； 。 Word字號為五號大小，行距為 2倍，客戶特殊要求的除外。 4. 電腦錄入時要編寫恰當、易分辨的文件名保存，而不要隨意敲出一個名字。 5. 完成的方案稿件要及時保存在規(guī)范的文件夾中，并定期清理電腦資料，定期對資料進行刻盤整理，并編寫入營銷部資料檔案。同時要注意稱謂，使用禮節(jié)性的用語。如因工作未交接清楚，造成工作延誤，扣發(fā)當事人當月工資的 5%。 獎懲制度 1. 部門員工負責創(chuàng)作的方案，如出現(xiàn)錯誤給公司造成損失的扣罰當事人月工資的 10%20%不等。 B. 客戶篇 在應答過程中如果已知客戶姓名，可在稱謂前 “ 先生 /女士 ” 前加上客戶姓氏，這樣會使客戶感覺到你對他 /她的重視 。 ： 多樣的表現(xiàn)形式，專一的內(nèi)容，采用多種的藝術手段再現(xiàn)社會生活，允許創(chuàng)作者直接闡明觀點的紀實性影片，是介乎新聞和電視藝術之間的一種電視文化形態(tài)，以總體宣傳為目的，影片完美結合企業(yè)理念、視覺和行動，讓企業(yè)傳遞給公眾其特殊統(tǒng)一的、良好的形象。 ： 又稱企業(yè) MV，是一種用動態(tài)影像配合歌曲演唱的藝術形式。 第二 、 宣傳片的作用 ：宣傳片是目前宣傳企業(yè)形象的最好手段之一 。 第三 、 宣傳片的分類及表現(xiàn)形式： 宣傳片從內(nèi)容上分主要有兩種 ， 一種是企業(yè)形象片 ， 另一種是產(chǎn)品直銷片 。 從而讓消費者或者經(jīng)銷商能夠比較深入地了解產(chǎn)品 。 導演組 、攝影師 、 燈光師 、 美容師 、 制片人 、 道具組 、 攝影器材 （ 專業(yè)攝影機等 ） 、 輔助器材 （ 軌道 、 搖臂 、 燈具、 相關道具 ） 、 服裝 、 專業(yè)錄配音 、 三維動畫 、 后期剪輯合成 、 特效制作 、 刻錄等等 。 如想展現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模和宏偉氣勢 ， 則多采用遠景和全景以及仰攝等拍攝角度 。 用三維制作 ， 特技合成的特效貫穿在全片 ， 表現(xiàn)形式特出 ， 更突出其基本特性 ， 寓意深刻 。 總之 ， 社會的發(fā)展離不開宣傳片的推廣 。 第三步：制定制作方案 企業(yè)宣傳片 內(nèi)容進行協(xié)商，修改、補充，以達成共識； 《 宣傳片制作方案 》 ； 。 第八步：總結、備檔工作 ，總結本次項目的經(jīng)驗； ； ，交由公司負責人審閱； 、文檔收集整理，然后備檔存儲。廣告的本質是傳播，廣告的靈魂是創(chuàng)意。 所以成功的廣告是讓大眾都接受的一種廣告文化，而不是所謂的脫離實際的高雅藝術。 第四、廣告的要素： 廣告的要素有：廣告主，廣告公司，廣告媒體，廣告信息，廣告思想和技巧，廣告受眾，廣告費用及廣告效果。而結合二維廣告，則可以使塑造力大大增強。廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創(chuàng)造，通過夸張、聯(lián)想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理，使之符合人美的審美需求，可以技法消費者的審美情趣，可有效地引導其在物質文化和生活方式上的消費觀念。 、報價、設備使用明細 類別 天 說明 策劃案撰寫、文案腳本撰寫、調整 3 初稿確定后的修改和策劃案調整。 雜費 交通雜費，通訊，商務，刻盤 后 期維護 服務發(fā)票 總 合計價 格 日后，提供全年免費拍攝重要的會議或是上級來訪鏡頭拍攝留存，但是要提前一天通知；本次拍攝的鏡頭可以提供數(shù)據(jù)保存。 （ 2）： 3米搖臂， 12米軌道，專業(yè)燈光 B.（ 1）：頂級標清攝像機：松下 DVCPRO50M頂級標清攝像機 （ 2）： 6米全自動搖臂、 24米軌道、 ARRL1200K光源 150K三基色冷光任務柔光燈 C.（ 1）：高清攝像機：松下 P2HD HPX500高清變焦廣角攝像機； （ 2）： 6米全自動搖臂、 24米軌道、 ARRL2500K光源 150K三基色冷光任務柔光燈 D.（ 1）：數(shù)字高清攝像機：松下 HPX3000MC頂級高清廣角攝像機 （ 2）： 12米全自動搖臂、 35米軌道、 ARRL4000K光源 150K三基色冷光任務柔光燈； 您初步估算該片時長定位為： － 30分鐘 － 5分鐘 － 3分鐘 您選擇的拍攝地點為： 您對該片的配 音要求： 注 :央視配音員可選：趙忠祥 孫悅斌 王剛 任志宏 省級配音員可選：翟亮 陳剛 您對該片的畫面投放標準（可選）： D. 資料片播出標準 您對該片的制作周期要求： 您對該片的初步預算： － 10萬 － 5萬 THANKS！ 馬巖 職位：項目總監(jiān) 手機： 13607915125 :512354923 惠佳影視廣告?zhèn)髅剑ń鳎┯邢薰? Hui Jia TV advertising media (Jiangxi) Co., Ltd.