營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃三篇與營(yíng)銷部年度開(kāi)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃匯編-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。我們買的的客戶想買的。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃三篇【二】從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子?，F(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。 最好最全的免費(fèi)公文。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率 深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。營(yíng)銷部年度開(kāi)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃營(yíng)銷部年度開(kāi)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃：隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，關(guān)于銷售方面我們需要很大提高，在東莞的市場(chǎng)是很有限的，和去年相比。市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。四、五月份的工作重點(diǎn)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。五、五月份對(duì)自己有以下要求每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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