《otc藥店理貨包裝手冊》-預覽頁
【正文】 重要手段 商品化陳列的概念 商品化陳列的定義： 。 ?對于計劃購買競爭品牌產(chǎn)品的消費者，良好的商品化陳列加之店員的推薦，可以使消費者轉(zhuǎn)變購買意向，選擇我們的產(chǎn)品。一般而言，越多人看見我們的產(chǎn)品，則產(chǎn)品被購買的機會越大，若產(chǎn)品放在冷僻的角落里，不易讓消費者看見，當然銷路不好。（產(chǎn)品在貨架上的陳列面是水平計數(shù)，必須為產(chǎn)品正面面對消費者。 ，不使其蒙塵，以免影響品牌形象。 藥店基本布局的目的 ? 店堂布局的核心是顧客流動線的設計，成功的設計能最大限度地延長顧客在藥店的停留時間。 ? 中青年人一般停留時間較短，喜歡選購一些OTC藥品和廣告性強的藥，如補腎、減肥、健腦、益智類。 店堂設計原則 （ 2） 努力吸引顧客進店。這就要求連鎖藥店在處理店內(nèi)布局時，商品陳列科學化、規(guī)范化、系列分類明細化、引導牌示醒目化。最上層適宜陳列禮品包裝、酒類，所以較高一些； 3層放一些盒裝、瓶裝藥，所以較矮一點。 ? 可利用光線來改變空間感覺外，還可以用貨架上置放燈箱廣告的方法彌補之，而不宜加高貨架。排除不同藥品的銷售量的影響，同一類藥品，特別是保健品和 OTC藥品，顧客買得最多的就是 B格藥品，它們的比例基本上是 1． 5： 3： 2： 1，因此我們要充分利用好貨架的空間位置。 貨架陳列的原則二 ? 在貨架中陳列堆放藥品時，以 B格而言，因為顧客可平視，最好將藥品填滿，這樣貨架才會顯得豐滿，才有量感。 總 結(jié)（ 1） ? 顧客走動多的地方往往利于藥品的促銷，走得少的地方則為滯銷區(qū)。 總 結(jié)（ 2） ? 連鎖藥店的賣場設計要先預估銷售量，再決定營業(yè)面積、貨架 數(shù)量、擺放位置等。 常見的商品化陳列的方法 陳列的基本方法 大規(guī)格在左，小規(guī)格在右 產(chǎn)品的顏色集中 產(chǎn)品的種類歸納 保持陳列面，防止缺貨、斷貨 將當令的產(chǎn)品和暢銷品陳列于黃金位置以帶動銷售 貨架陳列 水平陳列、垂直陳列、端末貨架陳列、交叉陳列 特殊陳列 特殊陳列盒陳列、陳列架陳列、落地島型陳列、特別創(chuàng)意陳列 商品化陳列的工作程序 爭取最佳陳列位置 集中陳列 爭取最大陳列面 調(diào)整貨品陳列位置 清潔整理貨架上產(chǎn)品 補貨 清潔整理并更新貨架上的陳列材料 布置吊牌、海報、掛旗等 最后的總整理 謝謝商店 / 超市的經(jīng)理或柜臺 / 樓面主管 每位銷售代表都必須掌握商品化陳列的工作程序，并在每次 拜訪客戶時按商品化陳列 的工作程序在商店里進行商品化陳 列 的工作。 宣傳內(nèi)容和藥品廣告審批內(nèi)容相符，并及時辦理有關工商手續(xù)。 貼放要牢靠、美觀，盡量要采取多種形式進行包裝
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