《華聯(lián)連鎖超市采購培訓(xùn)手冊(談判)》-預(yù)覽頁
【正文】 促銷條件 . 31 ? ? 如何端架 ?端架是陳列大量促銷商品的最好地點 . ? 端架陳列的目的為何 ? 增加高回轉(zhuǎn)率商品的銷售量 . 加強我們 價廉 的形象 . ? 以下兩份資料必備 : 端架時間表 . 端價協(xié)議書 . 貨架 端架 走道 端架 貨架 端架 32 ? 端架時間表 本表供你查閱端架促銷分配狀況及獲知尚存多少空余位置可供運用 . ? 端價協(xié)議書 此表可幫你和供應(yīng)商協(xié)商下列事項 : 端架促銷折扣 搭贈品 端架陳列贊助金 促銷期間 這份文件須由雙方簽字同意 :華聯(lián)及供應(yīng)商 這份端架協(xié)議書都要存檔 . 端架上只能擺放當時促銷商品 . 不要在端架上促銷不受歡迎的商品 . 33 ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應(yīng)向供應(yīng)商要求贊助 ,因為這會增加銷售量 . ? 促銷活動如 : ? 一個重大節(jié)慶 ? 大禮拜 ? 這些活動花費華聯(lián)大筆金錢欲增加供應(yīng)商銷售量 ,所以資助乃是理所當然 . ? 使用公司正式的文件 ,例如 :合約書 端架協(xié)議書 34 ? ? ? 輔助性商品 ? 季節(jié)性商品 ? 取代低銷售的商品 35 ? 依據(jù)合理的商品組織來采購商品 . ? 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品對公司很重要 . ? 對華聯(lián)而言較少的品項可帶來利潤 方便管理 方便補貨上架 減少損失 避免缺貨 增加營業(yè)額 方便計數(shù) /下訂單 36 ? 較少的品項有下列好處 : 可擁有更多空間和時間來處理其它事情 . ? 對我們的顧客而言 排面看來干凈清爽 . 可節(jié)省購物時間 . ? 對我們的供應(yīng)商而言 單品銷售量提高 . 藉由效率的提升可節(jié)省時間 ,增加生產(chǎn)力 . 37 ? 何謂成功的談判 !
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