【正文】 五． 新華信相關咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡介 目錄 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 11頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 本次咨詢項目整體思路分為四個階段 ?公司內部環(huán)境分析 ?公司外部競爭環(huán)境分析 內外部環(huán)境分析 公司定位及分公司的管理模式 設計管理層收購的改制方案 公司戰(zhàn)略體系 制定 ?研究國家和地方相關政策和法律法規(guī) ?調研地方有關管理層收購的實例 ?設計惠州電信的管理層收購的實施方案 ?明確公司的定位和發(fā)展方向 ?明確公司業(yè)務范圍和各業(yè)務板塊的定位 ?明確各業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標和核心戰(zhàn)略措施 ?明確公司總部的定位，以及對于各分公司的管理模式 ?根據管理模式，確定公司與各子公司之間的責權劃分 ?調整公司總部的組織結構，并制定部門職責 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 12頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 首先是進行公司的內外部環(huán)境分析 ?公司內部環(huán)境分析 ?公司外部競爭環(huán)境分析 內外部環(huán)境分析 公司定位及分公司的管理模式 設計管理層收購的改制方案 公司戰(zhàn)略體系 制定 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 13頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 新華信項目小組將根據研究與分析的需要 選擇多種方法的組合 來分析公司內部環(huán)境： 公司價值鏈分析 公司比較分析 公司競爭地位分析 公司面臨戰(zhàn)略問題分析 公司目前戰(zhàn)略運行效果分析 公司成本構成分析 公司核心競爭力分析 公司利益相關者分析 公司內部要素矩陣及柔性分析 公司生命周期矩陣分析 公司活力分析 公司經營力分析 公司經營條件分析 公司內部管理分析 公司能力分析 /潛力分析 公司素質分析 公司特異能力分析 公司資源分析 公司資源競爭價值分析 …… 舉例 注：項目執(zhí)行時，將根據實際情況和需要，選取重點內容進行深入分析。 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 22頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 主要內容之二是廣東電信對于惠州電信的發(fā)展戰(zhàn)略提出的約束限制條件 廣東電信 惠州電信 深圳電信 …… 廣東電信對于地市級的分公司定位于“電信運營商的服務商”，在制定惠州電信的發(fā)展戰(zhàn)略前，需要明確這一定位能否突破？ 可以突破： 拓展了公司的業(yè)務范圍，在制定戰(zhàn)略進行新業(yè)務選擇時沒有限制 不能突破： 在這種情況下則需要在“電信運營商的服務商”領域內挖掘潛力，或是探尋找在相關領域內拓展業(yè)務的可能性 定位于“電信運營商的服務商” 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 23頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 主要內容之三是分析“電信運營商的服務商”領域、及其相關領域內行業(yè)的關鍵成功要素 技術水平 技術研究能力；在產品工藝和制造過程中進行有創(chuàng)造性改進的能力；產品革新能力；在既定技術上的專有技能；運用網絡發(fā)布信息承接訂單、送貨和提供服務的能力 制造能力 低成本生產效率；固定資產很高的利用率；低成本的生產工廠定位；能獲足夠的熟練勞動力；勞動生產率提高；成本低的產品設計和產品工程；能夠定制化地生產一系列規(guī)格的產品 分銷組織 強大的批發(fā)分銷商特約經銷商網絡；通過互聯網建立起來電子化的分銷能力；能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間；擁有公司自己的分銷渠道和網點；分銷成本低；送貨速度快 市場營銷 快速準確的技術支持；禮貌的客戶服務；準確地滿足客戶訂單；產品線和可供選擇的產品很寬；推銷技巧；有吸引力的款式或包裝；客戶保修和保險；精準的廣告 技能 勞動力擁有卓越的才能；質量控制訣竅；設計方面的專有技能；在某一項具體的技術上的專有技能；能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產品和取得創(chuàng)造性的產品改進等 其它關鍵成功因素 在購買者中間擁有有利的公司形象聲譽；總成本很低；便利的選址；公司職員在與所有客戶打交道時都很禮貌等 電信工程施工行業(yè)的關鍵成功因素 技術研發(fā)能力 成本領先優(yōu)勢 質量可靠 價格優(yōu)勢 資本優(yōu)勢 …… 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 24頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 外部因素分析 1. 政府及政策方面 2. 行業(yè)發(fā)展趨勢 3. 行業(yè)核心成功要素 4. 技術發(fā)展趨勢 5. 行業(yè)進入壁壘 6. 客戶需求變化 7. …… 評價矩陣 關鍵外部因素 權重 評分 加權分數 機會： …… …… 威脅： …… …… 在此基礎上對惠州電信利用外部機會，規(guī)避外部威脅或風險方面的能力作出評價 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 25頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 惠州電信的競爭能力與行業(yè)所需核心競爭力的匹配程度 行業(yè)吸引力 低 高 不進入 培養(yǎng)能力 伺機進入 關注市場變化伺機進入 立即進入 高 行業(yè)吸引力 — 能力匹配程度矩陣分析 初步判定惠州電信可能進入的其他相關行業(yè)的可能性 并總結相關行業(yè)吸引力和惠州電信的能力匹配程度，初步判定惠州電信可能進入的其他相關行業(yè)的可能性 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 26頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 在項目的第二階段將制定公司的戰(zhàn)略體系 內外部環(huán)境分析 公司定位及分公司的管理模式 設計管理層收購的改制方案 公司戰(zhàn)略體系 制定 ?明確公司的定位和發(fā)展方向 ?明確公司業(yè)務范圍和各業(yè)務板塊的定位 ?明確各業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標和核心戰(zhàn)略措施 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 27頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 愿景 使命 公司定位及發(fā)展方向 業(yè)務范圍和 各業(yè)務板塊的定位 企業(yè)文化和價值觀 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系構成 公司業(yè)務發(fā)展措施 具體實施規(guī)劃 方向性指導 公司的戰(zhàn)略主要涵蓋五個層面的內容 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 28頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 在本次咨詢項目中將首先明確公司的定位和發(fā)展方向，主要包括以下三個方面的內容 產品 /服務與市場范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。戰(zhàn)略措施是公司實現戰(zhàn)略目標的手段和行動計劃 公司層面戰(zhàn)略措施 資源調配 技術研發(fā) 組織管理 資本運作 市場調研 …… 業(yè)務 A戰(zhàn)略措施 業(yè)務 B戰(zhàn)略措施 市場拓展 營銷體系 技術研發(fā) 客戶關系管理 人力資源 …… 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 36頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 戰(zhàn)略措施應該根據不同的業(yè)務的定位來制定。 3. 資金計劃管理和資金支出管理 公司資金的調度，合理安排資金的使用； 負責全公司現金流量的計劃、預測，合理安排現金流，編制資金使用計劃； 對資金計劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)督和控制。 7. 負責提出公司財務的各類崗位專業(yè)培訓、技能培訓計劃，并按照有關部門的要求組織實施。在美國，雖然也允許在上市公司中實行 MBO， 但如果上市公司實施MBO以后，就必須下市，轉變?yōu)樗饺斯? ? 大型國企實施 MBO涉及的資金過于龐大，實施的可行性較低 ? …… 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 59頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 在本階段的第二步將對廣東省 MBO實例進行調研 MBO實施背景和動因 MBO政府參與程度和態(tài)度 MBO具體方案，包括定價、融資渠道 MBO方案實施步驟 MBO方案實施效果 …… MBO實例調研內容 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 60頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 MBO實例調研的目的在于借鑒以有案例的經驗和教訓，在為惠州電信設計 MBO方案時規(guī)避風險 MBO風險 收購主體的合法性風險 運作風險 融資與分紅風險 定價風險 …… 行政風險 2 3 4 5 6 1 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 61頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 在項目的最后將設計惠州電信的 MBO實施方案，主要包括以下四個方面的內容 研究惠州電信實施 MBO的可行性 確定公司高管參與 MBO的范圍 確定收購主體方案 確定 MBO實施手段 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 62頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 在進行 MBO可行性分析時，需要就從以下幾個方面了解惠州電信的具體問題 實施 MBO應具備哪些條件： ? 是否符合國家產業(yè)政策； ? 有穩(wěn)定的市場需求的企業(yè)； ? 目標企業(yè)是否有穩(wěn)定的現金流； ? 是否有高價值的資產； ? 經營管理上是否存在改進的潛力； ? 目標企業(yè)是否有較大的重組空間； ? 收購存在的財務、法律障礙和解決途徑； ? 員工及養(yǎng)老問題 …… 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 63頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 其次需要確定公司高管參加 MBO的范圍 公司參加 MBO的范圍和人數 確定公司股權結構，包括國有股和高管層持股比例 確定公司高管層持股的比例分配 20xx年 4月 23日 保密文件、版權所有 第 64頁 廣東省電信實業(yè)集團惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 第三步需要確定收