《百姓手機品牌策劃方案》-預(yù)覽頁
【正文】 價值。 16 第二部分 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品定位分析 1）、企業(yè)對產(chǎn)品預(yù)期的定位是什么？ 所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。在這種需求之下，概念定位和建立終端優(yōu)勢的營銷策略，很大程度上改變了中國手機市場的營銷方式。重新定位時往往需要尋找到強有力的品牌差異點，并將品牌業(yè)已形成的優(yōu)勢作為相似點傳承下來。這種戰(zhàn)略模式要求企業(yè)在互利的基礎(chǔ)上 , 結(jié)成較為緊密的聯(lián)系 , 取長補短 , 共同開發(fā)市場 , 從而有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。它讓人們一眼就可以得出結(jié)論：國產(chǎn)手機首次跨過了手機市場的半壁江山，第一次整體上超過了洋手機。 23 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 2）、競爭對手的基本情況分析（規(guī)模 實力 廣告情況） 競爭對手是企業(yè)經(jīng)營行為最直接的影響者和被影響者，這種直接的互動關(guān)系決定了競爭對手分析在外部環(huán)境分析中的重要性。 26 第三部分 企業(yè)競爭狀況分析 3 ） 、對手產(chǎn)品定位情況 產(chǎn)品的生命周期。 1）、訴求對象由產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體和產(chǎn)品定位決定。根據(jù)消費角色理論可以知道，不同消費者在不同產(chǎn)品的購買中起不同作用，如在購買家電等大件商品時，丈夫的作用要大于妻子，而在購買廚房用品、服裝時，妻子的作用則大于丈夫。廣告中向訴求對象重點傳達的信息稱為廣告的訴求重點。廣告的訴求重點應(yīng)該是直接針對訴求對象的需求。由于各種媒體覆蓋的對象有時是重復(fù)的，因此媒體組合使用將使部分廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃?。視覺媒體指借助于視覺要素表現(xiàn)的媒體， 如報紙、雜志、戶外廣告、招貼、公共汽車廣告等。大眾媒體指報紙、電視、廣播、雜志等傳播面廣，聲勢大的廣告媒體，其傳播優(yōu)勢在于“面”。企業(yè)在對整體市場進行細分之后，要對各細分市場進行評估，然后根據(jù)細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一個或哪幾個細分市場作為目標(biāo)市場。 37 第四部分 廣告策略 機會與威脅是什么？ 每一件產(chǎn)品的存在都是會有機會與威脅的，如果產(chǎn)品沒有機會與威脅的話那么這件產(chǎn)品在市場上就沒有生存的機會，市場上的任何產(chǎn)品都具有機會與威脅的，所以說機會與威脅是并存的。不同的階段，不同的市場，消費者對產(chǎn)品有著不同的評價標(biāo)準(zhǔn)。 40 第四部分 廣告策略 所以現(xiàn)在在產(chǎn)品定位的時候就要考慮市場環(huán)境，尤其是產(chǎn)品的競爭者參與進來的都是哪些類別的產(chǎn)品，是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的，還是個性化的或者差異化的產(chǎn)品。到了產(chǎn)品的成熟階段，雖然也有以產(chǎn)品共性利益為訴求的企業(yè)，那是因為該企業(yè)的品牌有足夠的影響力，而且該產(chǎn)品的市場需求又足夠大。 44 第四部分 廣告策略 訴求重點是什么？ 廣告活動動的時間和范圍是有限的，每一次廣告都有其特定的目標(biāo)，不能希望通過一次廣告就達到企業(yè)所有的廣告目的；廣告刊播的時間和空間也是有限的，在有限的時間和空間中不能容納過多的廣告信息；受眾對廣告的注意時間和記憶程度是有限的，在很短的時間內(nèi)，受眾不能對過多的信息產(chǎn)生正確的理解和深刻的印象 45 第四部分 廣告策略 訴求方法建議（具體內(nèi)容要寫明白） 廣告訴求方法從性質(zhì)上可分為理性訴求和感性訴求兩類。 47 第四部分 廣告策略 五、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題是什么？ 廣告主題必須是真實的、可靠的，必須服務(wù)于廣告目標(biāo)，必須蘊涵商品和服務(wù)的信息，必須保證消費者的利益，必須鮮明而具體，使人一目了然。畫面正中央更有真實產(chǎn)品的圖片，則更加直觀的體現(xiàn)了此款手機的可信
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