《世紀(jì)聯(lián)華超市營運(yùn)操作指導(dǎo)手冊》-預(yù)覽頁
【正文】 12 銅川店 1034 唐汝民 52242508 13816157533 D類 35 世紀(jì)聯(lián)華華南區(qū)各門店分檔詳細(xì)信息 序號 店名 部門 聯(lián)系人 電話 傳真 手機(jī) 門店分檔 備注 1 福州店 5602 李天明 13859092259 059183940661 A類 2 廣州番禺店 5981 張 文 02034813330 13710315981 A類 3 廣州淘金店 5604 黃煥新 02083500512 02083594518 13112244859 B類 4 廣州佳南店 5601 舒正雄 02061248166 02061248148 13710597272 B類 5 廣州嘉盛店 5606 偉建告 13189091855 02084345622 02089836135 C類 6 廣州九州店 5605 王建軍 02061366050 02061366061 13711204985 C類 36 世紀(jì)聯(lián)華管理 37 20xx － 世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)信息 1 年度目標(biāo) 20xx 達(dá)成率 20xx 2 合同條款 3 產(chǎn)品信息 SKU分析及選擇分解 促銷 計(jì)劃評估 4 客戶責(zé)任人 歷史記錄 5 KA配置人數(shù) 客戶經(jīng)理 區(qū)域 KA主管 6 年度增量費(fèi)用預(yù)算 客情 計(jì)劃達(dá)成效果 促銷 實(shí)效性的評估 7 目標(biāo)任務(wù)分解 季 度 月份 單店 8 銷售計(jì)劃 全國計(jì)劃 執(zhí)行人 區(qū)域計(jì)劃 執(zhí)行人 9 財(cái)務(wù)資料 應(yīng)收賬款 查詢賬款 1 0 物流信息 38 年度合同條款 05年度合同條款 公司合同要點(diǎn)填寫 帳期 : 基本返利： 廣告商品費(fèi)： 新店開業(yè)： 年節(jié)費(fèi)： 新品費(fèi)： 導(dǎo)購員管理費(fèi)： 39 年度目標(biāo)分解 按區(qū)域分解 區(qū)域 年度目標(biāo) 季 度 1 2 3 4 A B C D E F 40 A 區(qū)域目標(biāo)分解 區(qū)域名稱： A 區(qū)域 年度目標(biāo) 門 店 月 份 1季度 2季度 3季度 4季度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 可以增加預(yù)期與實(shí)際完成的對比 － 達(dá)標(biāo)率 － 完成進(jìn)度 41 B 區(qū)域目標(biāo)分解 區(qū)域名稱： B區(qū)域 年度目標(biāo) 門 店 月 份 1季度 2季度 3季度 4季度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 可以增加預(yù)期與實(shí)際完成的對比 － 達(dá)標(biāo)率 － 完成進(jìn)度 42 人力資源配置圖 客戶經(jīng)理 總配置人數(shù)： KA主管 終端導(dǎo)購 43 產(chǎn)品線 系統(tǒng)產(chǎn)品線 系統(tǒng)區(qū)域產(chǎn)品線 門店產(chǎn)品線 區(qū)域門店特殊貼碼產(chǎn)品 44 價(jià)格帶 A類產(chǎn)品線價(jià)格帶 B類產(chǎn)品線價(jià)格帶 C類產(chǎn)品線價(jià)格帶 競品 ABC對比 45 其它部分 ? 產(chǎn)品策略 ? 促銷策略 全國、 區(qū)域、單店 ? 價(jià)格策略 ? 客情策略 三條線展開 （略） ? 終端策略 A 類終端 B 類終端 C 類終端 46 操作模板 ? 客戶經(jīng)理－－模塊 （完善中） ? 客戶系統(tǒng)管理 ? KA主管 －－模塊 （完善中） ? 區(qū)域門店管理
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