【正文】 零距離一線上游江景。 基于規(guī)劃、產(chǎn)品、客群、競爭四方面立體解析，籌謀“中海格局”。我們謀控全“局”。 金沙灣 東區(qū)絕對不是一個純物質(zhì)標簽的常規(guī)意義建筑項目 ！ 中海 金沙灣 東區(qū) 20xx廣告整合推廣策略案 謀局勝于奪勢 Plans the overall situation to win in drums up support 中海 把搶“勢”留給對手。謀一子，謀全局。建筑翹楚，惟臻惟一。 從客戶層面來說 About Customer 拔萃小眾、巔峰領(lǐng)袖、財智塔尖圈層 到目標人群中去 更深入剖析目標人群，更深入把握其群體和個體的身份和心理特征，發(fā)掘心理深層渴求。 “與中海金沙灣 東區(qū)同處一個時代， 對手不得不慨嘆生不逢時 ” 。 源于中海地產(chǎn)上市公司強大品牌支持， 中海金沙灣 東區(qū)無論從產(chǎn)品價格、銷售， 還是品牌號召及意識形態(tài)積淀， 都驚艷廣州，榮譽世界。 恒大御景半島對自我神壇的打造 不遺余力，但忽視了對 目標人群內(nèi)心 的挖掘和體察，所以，也許通過強勢廣告 樹立起高度和知名度，但美譽度和認可度以及銷售力尚須市場考驗。 ， 如果 沒有對居住和文化的深入思考 ，那么， 再長的江，也只不過是江。按照政府規(guī)劃的“金沙洲未 來居住中心”，將形成一扇、三軸、五環(huán)、四射的路網(wǎng)格 局，而金域藍灣正是處于道路布局的圓點，成為中心之心。 當同一競爭區(qū)域，大多項目都擁有江景，所以， 單純從江景去尋找 USP 顯得空洞且競爭性不強。 是珠江重估了我們，而不是我們重估珠江。 區(qū)域內(nèi)競爭分析之四季花城 【 項目概況 】 建筑類別： 高層 /小高層洋房、情景洋房、優(yōu)尚 house、趨優(yōu) house 戶型面積： 優(yōu)尚 HOUSE—— 250M2的五房單位， 趨優(yōu) HOUSE—— 200M2四房單位（山上）， 160M2四房單位（山下） 項目售價： 優(yōu)尚 HOUSE—— / M2(毛坯） 趨優(yōu) HOUSE—— /M2(毛坯 ) 配 套： 半山會所、商業(yè)街、商業(yè)廣場、學校 主打概念： 山水生態(tài)概念 交通狀況 : 項目位處內(nèi)環(huán)經(jīng)濟圈西北輻射線延伸區(qū)域，距離廣州市商業(yè)中心荔灣 區(qū)上下九 7公里，距離廣州市行政核心區(qū) 10公里，車程在 15分鐘范圍之 內(nèi)。 小區(qū)內(nèi)還有近萬平方米的特色商業(yè)，滿足業(yè)主的生活需求。目標客戶群是廣州買家。 中海 交通狀況 : 緊臨正在規(guī)劃中的大坦沙大橋和地鐵六號線，交通便利。 劣勢： 地理位置處于廣佛交界，屬于佛山項目，而主要人群針對廣州。 威脅： 周邊競爭對手已經(jīng)先于中海進駐，形成一定品牌印象，作為后入者，中海地產(chǎn)在城西品牌影響力尚弱，需要盡快樹立項目形象，擴大影響，形成自己的消費群體，并瓦解對手消費人群。 不是稀缺，是唯一！ Product 用 1000萬換取理想是樸素的 With 10,000,000 receive in exchange for the ideal is simple 性價比。 消費觀。 Competition class 一如勞斯萊斯之于全球巨富，百達翡麗之于上層家族，拉菲之于交際名流 這是一種階層文化標簽， 是一種唯少數(shù)人演繹的極致奢華， 內(nèi)斂而張揚，質(zhì)樸而奢逸，品位而恒久。 金沙灣 東區(qū)要彰顯什么精神表達什么思想 立局 Broken bureau 兵法云 : 以奇勝 ，以正合。 把物質(zhì)產(chǎn)品意識化、形象化，把人文價值物化、建筑化，銜接目標人群特性 產(chǎn)品體系構(gòu)想 Product system conception 每個階層都有自己特有語言文本、文化取向和行動標簽。不會盲目跟進，保持自有風范，讓世界仰望。 東區(qū)： 體現(xiàn)別墅在中海金沙灣大項目中的位置。 東區(qū)： 從容、大氣、簡潔、易記。 廣州熙岸 ︱ Guangzhou bright shore causetoprosper〗 ；興盛〖 prosperous〗 ； 〖 behappyandongoodterms〗 和睦歡樂；〖 warm〗 ∶ 暖和； 〖 abustle〗 ∶ 忙忙碌碌、熙熙攘攘的；〖 fort。 熙岸： 高貴、大氣、人文、易記。 B/揭示本項目給予消費者一種廣州城中的高端尊貴生活的品質(zhì)承諾。 由于生活上的考慮，他們習慣有充裕的周邊生活配套。由于人際的考慮，他們要求生活在城市中心區(qū) ,注重房子的品質(zhì)與附帶面子。 他們的 消費觀？ 他們的廣告觀？ 廣告和軟文宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低估的 ,廣告和軟文傳遞的信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會欣然接受。 公司總部、證券交易所、國外金融商業(yè)街、高級酒店、越洋飛機、股東會議、大學講堂、名人論壇等經(jīng)常有他們的身影。 也就是說，現(xiàn)今的富豪， 更渴望能均衡財富與生活的分配，更在意一種品位生活方式， 他們更具有新時期富豪的特性： 財富智慧 +藝術(shù)浪漫。 【 華爾茲 】 ： 輕逸、歡快、華貴、優(yōu)雅、浪漫、唯美，是一種飛揚姿態(tài)和脫俗氣質(zhì)！ 【 巔峰上的華爾茲 】 身處金字塔尖，依然輕馭生活，是一種財富之上，品位之頂?shù)纳钏孛?，是一種少數(shù)人才懂的財富浪漫主義生活方式！ 生活的最高形態(tài)是站在財富的肩上跳舞！這是一種新財智階層生活價值觀。 廣告主題參考： 《 江，亦有道 》 《 巔峰之尚，輕馭 》 《 浮華易逝，風格永存 》 形象導入期廣播廣告 45秒腳本： 中海地產(chǎn)廣州別墅首映禮，中國頂級一線上游江景私墅 中海金沙灣 東區(qū)盛大啟幕。 廣告主題參考： 《 舞動。 珠江浪峰，純上游生活，盡在中海金沙灣 東區(qū)。 上游。 上層。 字幕： 巔峰上的華爾茲 7 標版出。 活動點題： 名流符合中海金沙灣 東區(qū)消費群，水上音樂會不僅格調(diào)高雅，體現(xiàn)了一種財智人士的品位生活方式。 邀請嘉賓： 各界名流、中海金沙灣業(yè)主 活動點題： 名流符合中海金沙灣 東區(qū)消費群，慈善活動不僅樹立了企業(yè)形象， 也體現(xiàn)出金沙灣 東區(qū)高端人群的社會責任，一種先富之后反哺社會的感恩。 20xx中海金沙灣 東區(qū)公關(guān)活動系列盛典之 4： 主題： 嘉德拍賣中海金沙灣 東區(qū)專場 內(nèi)容： 組織現(xiàn)場奢侈品拍賣，由知名拍賣公司舉錘，邀請廣大業(yè)主及社 會各界人士參與，籌得款項全部捐獻給慈善機構(gòu)。 感謝聆聽！