【正文】 好聲音 》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。隨著主持人的反復播報，冠名贊助的加多寶掀起“紅色旋風”，并蔓延至場外。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。 營銷目標 紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。 （五）、優(yōu)勢和機會 “加多寶”的品牌名稱、悠久的歷史，且具有清熱祛濕，與預防上火等功效成為“正宗”涼茶有力的支撐。 （三）、市場看點 隨著社會的發(fā)展人們生活水平的不斷提高，消費者對飲料的需求也發(fā)生了明顯的不同，功能型飲料將熱賣飲料市場，而加多寶它不同于一般飲料，具有去火保健的功能，是南方常喝的一種涼茶，包裝成飲料的形式在超市商店出售，因此本質(zhì)是涼茶， 外形是飲料，具有去火功能，所以具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市常。 20xx 年 19 月份實現(xiàn)利稅 億元，同比增長 %，利稅水平快速增長。 “十一五”規(guī)劃的初步實施和我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，將推動我國飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。 軟飲料 制造業(yè)是食品行業(yè)中快速增長的子行業(yè)之一，隨著人們消費水平和營養(yǎng)健康意識的提高，軟飲料制造業(yè)得到迅速發(fā)展。加多寶有“藥茶王”之稱，它在世界各地的華人中流行 170 多年， 可算是清熱、解毒、 美顏 飲品的先驅(qū)。為配合開拓全 國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州等 地設(shè)立生產(chǎn)基地。 加多寶集團出品的 涼茶 依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心 調(diào)配 而成；其內(nèi)含 菊花 、 甘草 、 仙草 、金銀花 等具有預防上火作用的本草植物。面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標市本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設(shè)定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化的設(shè)計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。此策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、企業(yè)和競爭對手競爭狀況以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了具體介紹。同時還對加多寶的競爭對手進行分析，了解其發(fā)展狀況及優(yōu)缺點，而我就加多寶萬州地區(qū)做一份營銷策劃。而在激烈的行業(yè)競爭下、加多寶想去的一個好的市場地位，不緊需要企業(yè)本身的資本實力 ，一個好的營銷策劃也是必不可少的，首先要對加多寶本身有一個了解，明確他的市場狀況，然后對萬州飲料市場的總體行業(yè)背景和運營狀況等分析。由于現(xiàn)階段王老吉商標問題，以及品名轉(zhuǎn)換帶來的市場競爭機制變化，我們有必要針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出策 劃。由于生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝加多寶涼茶在 當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在激烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝 加多寶 涼茶飲料和 昆侖山雪山礦泉水 。 1999 年以外資形式在中 國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。 加多寶的主要原料為：崗梅、火炭母、金沙藤、廣金錢草、金櫻根 等，金櫻根為其中一味重要 藥材 原料。 二、市場分析 （一）、中國飲料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 食品飲料行業(yè)是 “十一五”規(guī)劃 發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。軟飲料行業(yè)保持產(chǎn)銷兩旺，累計 產(chǎn)銷率 水平達到 %。我國軟飲料行業(yè)在快速發(fā)展的同時，也存在一定的問題和風險。 （二）、市場構(gòu)成 飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。 2 加多寶有淡淡的中草藥味，有部分消費者難以習慣這種味道。 三、營銷策略 （一）、營銷目標 戰(zhàn)略目標 紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預防上火”；品牌定位 —— “預防上火的飲料”，其獨特的 價值在于 —— 喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。 渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場，盡顯“王者”氣勢 渠道和 品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心。 7 月 13 日， 浙江衛(wèi)視 《 中國好聲音 》首播，隨即一夜走紅。加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴認為，加多寶涼茶與“加多寶中國好聲音”共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵，這是加多寶涼茶與中國版“ THE VOICE”的結(jié)合點。緊接著一連串的廣告攻勢，讓自己的品牌得以在市 場上站穩(wěn)腳。 市場定位 (1)、由于加多寶在萬州地區(qū)的占有率本就比較高，此時就是要維護變提升更高的占有率，同事向萬州極其周邊地區(qū)擴 散。 （ 3）、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。 解決方案 加大宣傳力度，讓大眾清楚的認識加多寶，區(qū)分開王老吉，但也要保持自己的原有特色，維護品牌形象。 (三 )、最終定價 每罐加多寶會以 元的零售價格出售給消費者。 （二）、創(chuàng)意應(yīng)用與說明 主要運用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺和萬州當?shù)氐膹妱輦髅?，公交車上，火鍋店里等等，也要注重開發(fā)多種的宣傳渠道。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊? 迄今的涼茶類飲料行業(yè)中包括 加多寶正宗涼茶、紅牛、和其正、霸王涼茶等。還有一些消費者本身都養(yǎng)成了喝茶的習慣，要是在外面或者不方便的時候怎么辦，加多寶就會適應(yīng)他們的這種習慣而且更加的方便快捷，久而久之就會讓消費者形成了習慣性的 購買。以電視媒體為主，車身廣告、網(wǎng)絡(luò)為輔，雜志廣告次之。 萬州電視臺是萬州本地的電視臺肯定也會給萬州人民增加對加多寶的認知度 車身廣告：在公交車身上張貼加多寶涼茶的廣告，會使得那些上班族在無聊的上班路上更好的進入他們的視野，從而吸引上班族的眼球。 萬州加多寶公司應(yīng)在高筍塘附近人流量較多的地方舉行“炎夏消暑加多寶，萬州各地任我行”抽獎活動。 致謝語 時光荏苒，歲月如梭 ， 彈指一揮間大學四年已經(jīng)接近了尾聲 ， 四年的讀書生活在這個季節(jié)即 將劃上一個句號，而于我的人生卻只是一個逗號，我將面對又一次征程的開始，一想到此心情久久不能平靜。 還有 我的室友們，從遙遠的 家來到這個陌生的城市里，是你們和我共同維系著彼此之間兄弟般的感情，維系著寢室那份家的融洽。我們在一起的日子，我會記一輩子