水陽三寶營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 歷史了。2004年11月28日，全國首屆“中國豆腐干文化美食節(jié)”頒獎儀式在合肥黃山大廈隆重舉行。水陽鎮(zhèn)“錢德明鴨腳包”、“徐立平鴨腳包”、“錢老大鴨腳包”、“徐海榮鴨腳包”等等，類似以各人姓名命名的鴨腳包、鴨翅膀產品相繼問世，規(guī)模大的年產量大可達300至500萬只，因其產品配料不同而各有風味，也因價格差異而擁有不同的消費群體。水陽三寶水陽干子水陽干子，又稱水陽茶干或水陽香干。采用特殊腌制的鴨腳，每個鴨腳的中間裹以特殊腌制的鴨心，外面用特殊腌制的鴨腸纏繞。三、市場信息 (一)市場性 水陽三寶作為地方特產對很多外地人都有著莫名的吸引力。如果采用先進的連鎖經營模式既規(guī)范了水陽三寶的銷售市場也能給廣大銷售商帶了更大的收益。隨著人們生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。四、目標市場STP分析(一)設定對象 “0~10歲”：此年齡層屬無購買能力，對此需求并不強烈予以排除。“50歲”以上：因為牙齒不好，對鴨翅和鴨腳包的需求小，但對水陽干子需求反而偏大，可以列為次要對象 。飽和期市場：再加上“0~10歲”和“18~28歲”已婚男女，為目標群。 (2)水陽三寶宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。 五、消費者研究(潛在目標消費群體) (一)動機嘗試方便的消費方式，感受連鎖經營下購買環(huán)境與文化理念。 2）規(guī)模經營，打造統(tǒng)一品牌，易產生知名度。 （二）劣勢1）主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。2）規(guī)模經營和統(tǒng)一品牌可以在走出去時更加具有優(yōu)勢。（四）威脅 1）面臨眾多不弱于水陽三寶的地方特產競爭者。5）水陽三寶是三類不同廠家生產的食品，在統(tǒng)一品牌經營和連鎖經營上會有很大阻力。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及現(xiàn)場觀眾的配合。 (二)成長期的途徑 該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。 3）為增進廣告記憶，使用特殊音效與字體的突出表現(xiàn)。畫面五：一穿著新衣充滿活力的小伙將包裝好的水陽三寶送給姑媽，姑媽滿臉喜悅說道：“每年你送來的水陽三寶讓我們吃的最香啦”！廣告詞篇“水陽三寶家一般的味道”?？ㄍㄐ蜗笃恢汇曋粔K干子的巨型鴨子模具，模型上可打上及水陽三寶標志。② 注冊費：、合計：（十年內不需交任何費用）。5）橫幅、傳單、海報等費用1萬元。
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