水陽(yáng)三寶營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 歷史了。2004年11月28日，全國(guó)首屆“中國(guó)豆腐干文化美食節(jié)”頒獎(jiǎng)儀式在合肥黃山大廈隆重舉行。水陽(yáng)鎮(zhèn)“錢德明鴨腳包”、“徐立平鴨腳包”、“錢老大鴨腳包”、“徐海榮鴨腳包”等等，類似以各人姓名命名的鴨腳包、鴨翅膀產(chǎn)品相繼問(wèn)世，規(guī)模大的年產(chǎn)量大可達(dá)300至500萬(wàn)只，因其產(chǎn)品配料不同而各有風(fēng)味，也因價(jià)格差異而擁有不同的消費(fèi)群體。水陽(yáng)三寶水陽(yáng)干子水陽(yáng)干子，又稱水陽(yáng)茶干或水陽(yáng)香干。采用特殊腌制的鴨腳，每個(gè)鴨腳的中間裹以特殊腌制的鴨心，外面用特殊腌制的鴨腸纏繞。三、市場(chǎng)信息 (一)市場(chǎng)性 水陽(yáng)三寶作為地方特產(chǎn)對(duì)很多外地人都有著莫名的吸引力。如果采用先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式既規(guī)范了水陽(yáng)三寶的銷售市場(chǎng)也能給廣大銷售商帶了更大的收益。隨著人們生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。四、目標(biāo)市場(chǎng)STP分析(一)設(shè)定對(duì)象 “0~10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力，對(duì)此需求并不強(qiáng)烈予以排除?！?0歲”以上：因?yàn)檠例X不好，對(duì)鴨翅和鴨腳包的需求小，但對(duì)水陽(yáng)干子需求反而偏大，可以列為次要對(duì)象 。飽和期市場(chǎng)：再加上“0~10歲”和“18~28歲”已婚男女，為目標(biāo)群。 (2)水陽(yáng)三寶宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。 五、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體) (一)動(dòng)機(jī)嘗試方便的消費(fèi)方式，感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。 2）規(guī)模經(jīng)營(yíng)，打造統(tǒng)一品牌，易產(chǎn)生知名度。 （二）劣勢(shì)1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。2）規(guī)模經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一品牌可以在走出去時(shí)更加具有優(yōu)勢(shì)。（四）威脅 1）面臨眾多不弱于水陽(yáng)三寶的地方特產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者。5）水陽(yáng)三寶是三類不同廠家生產(chǎn)的食品，在統(tǒng)一品牌經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)上會(huì)有很大阻力。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾的配合。 (二)成長(zhǎng)期的途徑 該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。 3）為增進(jìn)廣告記憶，使用特殊音效與字體的突出表現(xiàn)。畫面五：一穿著新衣充滿活力的小伙將包裝好的水陽(yáng)三寶送給姑媽，姑媽滿臉喜悅說(shuō)道：“每年你送來(lái)的水陽(yáng)三寶讓我們吃的最香啦”！廣告詞篇“水陽(yáng)三寶家一般的味道”?？ㄍㄐ蜗笃恢汇曋粔K干子的巨型鴨子模具，模型上可打上及水陽(yáng)三寶標(biāo)志。② 注冊(cè)費(fèi)：、合計(jì)：（十年內(nèi)不需交任何費(fèi)用）。5）橫幅、傳單、海報(bào)等費(fèi)用1萬(wàn)元。
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