樓盤項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案書-預(yù)覽頁
【正文】 售樓相關(guān)知識(shí)再強(qiáng)化，包括：售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學(xué)及心理學(xué)知識(shí)、藝術(shù)常識(shí)、消費(fèi)學(xué)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、文秘知識(shí)、周圍樓盤知識(shí)、計(jì)算機(jī)理論與操作、合同簽署知識(shí)、宣傳知識(shí)； E、售樓模擬演示 7）、培訓(xùn)組織管理 培訓(xùn)工作由公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，由項(xiàng)目營銷小組負(fù)責(zé)組織實(shí)施，辦公室、市場部、銷售部、策劃部配合，由開發(fā)公司工程部、辦公室、財(cái)務(wù)部協(xié)助。 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)課時(shí) 內(nèi)容提要 負(fù)責(zé)人 1 日上午 2 培訓(xùn)的目的和要求 人員互相介紹 公司介紹 1 日下午 2 房地產(chǎn)形勢分析展望 2 日上午 2 工程知識(shí)（基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)） 建筑學(xué)知識(shí) 2 日下午 2 環(huán)境學(xué)知識(shí) 房地產(chǎn)經(jīng)營知識(shí) 自學(xué)及討論 3 日上午 1 測試 物業(yè)管理知識(shí) 3 日下午 1 測試討論及分析 房地產(chǎn)法律知識(shí) 4 日上午 1 周邊樓盤情況 介紹項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢及情況 2 周邊樓盤考察 4 日下午 1 分析考察情況 5 日上午 2 規(guī)章制度及項(xiàng)目介紹 售樓技巧 美學(xué)與心理學(xué)知識(shí) 5 日下午 2 行為規(guī)范 公關(guān)禮儀 禮儀及服務(wù)應(yīng)用 6 日上午 2 音樂常識(shí) 6 日下午 2 繪畫、雕塑常識(shí) 7 日上午 2 歐洲藝術(shù)史 7 日下午 2 文學(xué)基本常識(shí) 8 日上午 2 銷售技巧演示及分析 8 日下午 2 銷售與廣告 配合技巧 （電話接聽技巧） 演習(xí)電話接聽技巧 9 日上午 2 測試 房地產(chǎn)銷售政策 9 日下午 2 測試內(nèi)容強(qiáng)化討論 銷售文本及合同簽定技術(shù) 10 日上午 2 項(xiàng)目投資分析 銷售面積計(jì)算，財(cái)務(wù)計(jì)算 10 日下午 2 銷售控制要求跟蹤服務(wù)實(shí)施 銷售配合要求 11 日上午 2 銷售流程介紹及演習(xí) 11 日下午 2 自學(xué)及討論 完成銷售手冊整理 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)課時(shí) 內(nèi)容提要 負(fù)責(zé)人 12 日上午 2 命題考試 12 日下午 2 售樓模擬演示及評定 完成心得體會(huì) 13 日上午 2 培訓(xùn)結(jié)束總結(jié) 13 日下午 2 開始項(xiàng)目專項(xiàng)調(diào)查準(zhǔn)備 14 日 項(xiàng)目專項(xiàng)調(diào)查 15 日上午 項(xiàng)目專項(xiàng)調(diào)查 15 日下午 項(xiàng)目專項(xiàng)調(diào)查分析 三、擬定現(xiàn)場各項(xiàng)規(guī)章制度及行為規(guī)范 具體根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際狀況另行擬定。 三、項(xiàng)目促銷計(jì)劃 本項(xiàng)目的促銷計(jì)劃是在項(xiàng)目總體營銷思路及銷售體系認(rèn)定后針對可能出現(xiàn)的促銷主 題進(jìn)行具體制定。 第三階段在項(xiàng)目尾盤銷售時(shí)采用這一階段的主要促銷對象為項(xiàng)目銷售到最后時(shí)剩余的一些存在銷售困難的戶型。 四、項(xiàng)目主要公關(guān)活動(dòng)及計(jì)劃 針對商業(yè)營業(yè)用房項(xiàng)目實(shí)施的針對商業(yè)營業(yè)用房展開的公關(guān)活動(dòng)主要有三種： 1）、在項(xiàng)目開盤期展開投資說明會(huì)及展開抽獎(jiǎng)活動(dòng)以產(chǎn)生幸運(yùn)投資者，從而促進(jìn)銷售； 2）、在項(xiàng)目強(qiáng)銷期展開項(xiàng)目招商說明會(huì)，以免租金等促銷活動(dòng)，引入經(jīng)營商家，并介紹已招商的國際性連鎖品牌商家與其它可能的經(jīng)營見面； 3）、在項(xiàng)目滯銷期舉行特色吧文化節(jié)，利用對項(xiàng)目經(jīng)營理念的強(qiáng)化來推動(dòng)項(xiàng)目銷售。 2）、價(jià)格控制法 當(dāng)項(xiàng)目價(jià)格上漲到過高時(shí)，可以采取優(yōu)惠、減免等一系列手段，變相 適當(dāng)降低項(xiàng)目價(jià)格，同時(shí)通過一些技巧性處理，提升消費(fèi)者的心理預(yù)期價(jià)位，從而促進(jìn)銷售。 ２、 采用試住的促銷手段。 ６、 通過銷售人員的工作，說明和誘導(dǎo)一部份購買意向很強(qiáng)的客戶消化尾盤。 B、各部門各人員對分工不能完全明確： 在項(xiàng)目開始運(yùn)作前將工作細(xì)化，明確職責(zé)與分工，并召集各部門相關(guān)人員進(jìn)行幾次協(xié)調(diào)會(huì)和部門內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，做到項(xiàng)目運(yùn)作開始時(shí)各部門分工職責(zé)明確，在項(xiàng)目執(zhí)行中能夠通力協(xié)作。 二．外部微觀干擾因素及排除： 來自外部的主要因素是競爭對手的競爭及營銷策略的變動(dòng)。 加強(qiáng)對銷售人員素質(zhì)要求，提高銷售能力，密切注意競爭對手的營銷策略，迅速地做出對策，調(diào)整本項(xiàng)目的營銷方案，并著力于新聞媒介的應(yīng)用，這樣可以將對手影響減小。
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