某樓盤年度執(zhí)行策劃方案-預覽頁
【正文】 地塊位于新站試驗開發(fā)區(qū)，屬于熱點新興區(qū)域的不成熟地塊。168。4.5. 目前臨泉路尚未打通，張洼路的道路和環(huán)境狀況欠佳，因此存在一定的開發(fā)和定位難度。如何合理利用好地塊的每一點資源是實現(xiàn)項目較高利潤的重要保證。其中規(guī)模較大的夢園小區(qū)、世紀陽光花園、太寧花園、百盛苑、華府嘉園、長春都市花園、萬綠園、奧林花園、華源國際城、楓丹城市花園、康居時代花園、柏景灣、新華學府、玉蘭苑，其中以小高層為主的有元一時代花園、吟春園、景色家園、紫荊閣、東?；▓@、國軒苑等。開發(fā)企業(yè)迅速增加，投資規(guī)模不斷擴大。2003年合肥新開住宅面積近350萬平方米，而且規(guī)模較以往有了較大變化，新開和即將開發(fā)的樓盤基本上都在10萬平方米以上，其中超過20萬平方米的小區(qū)也是比比皆是，住宅的規(guī)模化已是房地產(chǎn)開發(fā)的一個大的趨勢。要適應(yīng)當前的市場形勢，必須找準自己的市場定位，尋求市場機會點，同時，對于所開發(fā)的樓盤，必須審時度勢，一方面完善自己樓盤的整體設(shè)計和包裝，另一方面必須以有效的、科學的推廣思路，盡快完成銷售，實現(xiàn)企業(yè)的資金積累和規(guī)模的擴大，以適應(yīng)新一輪房地產(chǎn)市場競爭。合肥新站優(yōu)越的地理位置、便捷的交通環(huán)境以及較為完善的區(qū)域配套，加上近幾年的房地產(chǎn)項目開發(fā)，也已形成了一個大型住宅區(qū)域，目前在新站區(qū)已在建和已經(jīng)形成的住宅小區(qū)有：元一時代花園、吟春園、長春都市花園、華府嘉園、寶文時代廣場、羅馬花園一、二期、橘郡萬綠園、風景苑、新安園、香格里拉花園以及即將開發(fā)的瑞祺房產(chǎn)項目等二十余個住宅社區(qū)。合肥新站區(qū)住宅項目產(chǎn)銷狀況處于合肥市的領(lǐng)先地位。定價的高低關(guān)系到房地產(chǎn)利潤的多少，以及銷售成功與否，所謂一分價格一分貨，按質(zhì)論價，正確的房地產(chǎn)營銷策略就是要如實地體現(xiàn)房地產(chǎn)本身的價格規(guī)律，反映出項目的合理價值，做到精確定價。調(diào)價的關(guān)鍵在于控制漲幅和頻率，要做到既可以刺激銷售，又能夠減少漲價的負面效應(yīng)。 l 樓層差：1％－％1) 一般樓層差為1%2) 對買家而言，當然是越高層視野越開闊，高個樓層多付幾千元是值得的。 登場計劃：“掘金”9/209/30：以9/30開工典禮為核心，啟動首輪宣傳攻勢核心任務(wù)及目標1. .借助開工典禮活動啟動首輪宣傳攻勢；2. 通過戶外、電視、報紙等形象廣告實施項目的整體概念告知，樹立樓盤的整體形象； 3. 以開工活動公開亮相、登記和銷售中心現(xiàn)場接待截留目標客戶；4. 開展各項營銷推廣的籌備工作并迅速落實；5. 對產(chǎn)品進行形象上的定位，力求提升產(chǎn)品品質(zhì)，為銷售鋪墊；6. 全面分析意向客戶資料，制定本案營銷與媒體策略以及公關(guān)活動；7. 積極準備銷售前期的所有相關(guān)工作；主題新站生活新坐標――合肥時尚生活新特區(qū)閃亮登場主要內(nèi)容 1. 開工典禮準備（邀請對象、現(xiàn)場道具、新聞統(tǒng)發(fā)稿、媒體選擇、戶外廣告、引導旗等）2. 工地現(xiàn)場攔截，道旗、戶外看板制作，市內(nèi)戶外定點廣告選址/設(shè)計/制作/投放；3. 實施報紙媒體軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實體概念宣傳。主題“一卡在手，新巢時代”――金橋灣VIP卡盛情預約主要內(nèi)容理念宣傳：（1） 報紙宣傳樓盤理念――時尚生活新特區(qū)；（2） 戶外廣告、引導旗制作，市內(nèi)戶外定點廣告設(shè)計/制作；（3） 繼續(xù)報紙媒體系列軟文宣傳，重在生活理念推廣與產(chǎn)品實體概念宣傳。主題OPEN！“合肥時尚生活新特區(qū)”驚爆開盤！主要內(nèi)容11/28日前后的密集媒體投放，形成開盤的立體宣傳攻勢；（1） 報紙廣告：主要集中在合肥晚報、新安晚報等主流媒體的直版/整版/跨版廣告；（2） 電視廣告：電視新聞專題片、形象廣告的投放；（3） 戶外廣告：包括戶外引導旗、橫幅等的懸掛、引導。銷售配合開盤銷售策略的制定，包括定價、一房一價表、優(yōu)惠幅度、推出房源、銷控等方面；銷售布局的調(diào)整和銷售辦公資料的準備；銷售系統(tǒng)的最后演練，銷售組織的強化培訓，開盤動作人員的安排；客戶的通知和一房一價表的對外公開；11/2811/30：閃亮登場核心任務(wù)及目標樓盤正式開盤動作，宣告“合肥時尚生活新特區(qū)”的到來；通過開盤動作強化金橋灣作為時尚樓盤形象代言品牌；通過強勢的開盤動作和客戶的鎖定，實現(xiàn)較好的銷售去化目的，為一期的順利銷售奠定基礎(chǔ)。主題已然輝煌，依然時尚主要內(nèi)容媒體廣告的系列宣傳：針對產(chǎn)品的主要買點系列性廣告宣傳；媒體通路適當鋪開，以吸引最廣泛的客戶資源：報紙/電臺/電視/樓書/DM等的組合拳；DS作業(yè)的落實和執(zhí)行：針對性的派送和投放作業(yè)；大型SP活動的組織和實施：（1） 勝利廣場推介會（2） 現(xiàn)場SP活動的組織根據(jù)銷售情況制定的針對性促銷策略銷售配合 銷售價格的動態(tài)調(diào)整，銷售策略的調(diào)整變化；銷售房源的合理控制和調(diào)配； 銷售資料的調(diào)整和及時補充； 配合SP活動和現(xiàn)場活動的銷售組織和人員安排。 二期銷售準備及銷售策略28 / 28
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