【正文】 ，并在此基礎(chǔ)上，形成自己的品牌和銷(xiāo)售壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色 建材 商品銷(xiāo)售和服務(wù)外延，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 。 單位財(cái)務(wù)狀況 公司 20xx 年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 3800 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅 463萬(wàn)元。 20xx 年 1 月 4 日，擁有 300 多名會(huì)員單位建材商會(huì)在漢口北凱盛大酒店舉行成立大會(huì)，公司董事長(zhǎng)何鋒先生當(dāng)選為名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。 公司法人 何妙發(fā) 先生 是廣東省夾板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和佛山湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，曾多次獲得政府相關(guān)單位以及行業(yè)頒發(fā)的各種榮譽(yù)。 6 公司 現(xiàn)有員工 159 人， 在華中地區(qū)建立了完備的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系和強(qiáng)大的招商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，確立 “以武漢總部為中心、以專業(yè)市場(chǎng)為龍頭、產(chǎn)貿(mào)結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)方針， 致力 于打造新型建材專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。我們旨在推出特色 建材 商品網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)。對(duì)建材行 業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)是一個(gè)補(bǔ)充，提供了一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道和推廣平臺(tái) 。讓用戶通過(guò) 平臺(tái) 與自己息息相關(guān)的建材行業(yè) 形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織， 最終使“華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺(tái)”成為華中地區(qū)建材行業(yè)信息首選，行業(yè)影響力最大，電子商務(wù)最代表性的平臺(tái)。 20xx年，京東商城與新浪家居正式發(fā)布戰(zhàn)略合作升級(jí)計(jì)劃：共建京東家裝頻道“家裝城”。 一方面，以家具商為代表的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模地試水電子商務(wù)且其領(lǐng)先者已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)略到網(wǎng)購(gòu)渠道的巨大發(fā)展?jié)摿Γ? 另一方面，諸多傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道商也紛紛開(kāi)始電商化進(jìn) 10 程，除前面提到的紅星美凱龍、居然之家外，其中還包括月星家具、吉盛偉邦、金海馬等等。加之恰逢后房地產(chǎn)時(shí)代的降臨，這種危機(jī)感更加顯著。 一旦家裝消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量被線上壟斷了，線下傳統(tǒng)市場(chǎng)就要面臨真正的生死危機(jī)。應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行建材經(jīng)營(yíng)有 強(qiáng)大 的技術(shù)支持 ,經(jīng)營(yíng)者可以方便快捷地從網(wǎng)上找到每一位客戶 ,滿足每位客戶的特殊要求 ,客戶也更快捷方便的獲得自己所需， 這種直接的個(gè)性化服務(wù) 有效的降低了運(yùn)營(yíng)成本以及為客戶帶來(lái)更便捷的生活 。它包括外購(gòu)、制造、分銷(xiāo)、庫(kù)存管理、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、顧客服務(wù)等。即使獲 得了客戶需求信息 ,但也由于擁有的信息量少而無(wú)法進(jìn)行對(duì)比選擇 ,容易造成經(jīng)營(yíng)決策延遲或?qū)е率д`。在電子商務(wù)下 ,物流業(yè)是介于廠家和客戶之間的第三方 ,是以服務(wù)為第一宗旨。 、電子商務(wù)是建材企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要 目前 我國(guó)已加入 WTO,這對(duì)建材企業(yè)來(lái)講既是機(jī)遇、又是挑戰(zhàn)。 在我國(guó)，計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，眾多的信息技術(shù)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開(kāi)展電子商務(wù)。 14 、電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展前景 二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國(guó)的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為 21 世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，特別是行業(yè)特色的電子商務(wù)平臺(tái)；在全球信息化大勢(shì)所驅(qū)的影響下，各國(guó)的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)成為各個(gè)國(guó)家和各大公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。目前，電子商務(wù)正逐步與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，不僅在商品零售 15 業(yè)的占有比例逐步擴(kuò)大，在生產(chǎn)和服務(wù)等領(lǐng)域中的應(yīng)用也不斷拓展和深化，滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。其建立電子商務(wù)平臺(tái) 可行性主要表現(xiàn)以下幾方面 ： 、經(jīng)濟(jì)可行性 、由于行業(yè)的特點(diǎn)使得區(qū)域 B2B 和 O2O 具有價(jià)值 （ 1） 、建 材市場(chǎng)特點(diǎn) ，需要顧客進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)，也需要很多線下后續(xù)服務(wù)上的跟進(jìn)。 80%是在于服務(wù)，家居產(chǎn)品的物流和售后服務(wù)是發(fā)展家居企業(yè)電子商務(wù)的瓶頸。 (2)、我國(guó)建材行業(yè)供應(yīng)鏈 我國(guó)建材產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程 ,其供應(yīng)鏈具有以下兩個(gè)基本特點(diǎn) : 、交易渠道復(fù)雜。 17 、 項(xiàng)目可以解決行業(yè)目前所面臨的問(wèn)題 （ 1）市場(chǎng)回暖，競(jìng)爭(zhēng)加劇 從 20xx年開(kāi)始，由于房地產(chǎn)行業(yè)全面持續(xù)調(diào)控，與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的家居行業(yè)也是“淡”字當(dāng)頭。 （ 2）整體定制、渠道下沉 僅在幾年前，定制家居還只停留在單品牌、單類家具上，如今則正朝著多品牌融合、整體定制的方向發(fā)展。在業(yè)內(nèi)看來(lái)， 20xx年這一趨勢(shì)仍將繼續(xù)持續(xù)下去。 、 項(xiàng)目模式符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 目前垂直電商發(fā)展較好，未來(lái) O2O必 成趨勢(shì)對(duì)于家居行業(yè)，電商是趨勢(shì)，這個(gè)毋庸置疑。而對(duì)于物流，要解決“最后一公里”的問(wèn)題，很多品牌比如這次天貓雙十一的大贏家林氏木業(yè)，采取的是客戶到經(jīng)銷(xiāo)商處自提的策略，但是無(wú)疑變相加大顧客的不便及購(gòu)買(mǎi)成本。建材產(chǎn)品不像服裝和電子類產(chǎn)品那樣有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 19 和型號(hào)，體積和重量也較大，退換貨也不方便。四是房地產(chǎn)門(mén)戶以及綜合門(mén)戶等網(wǎng)站的建材頻道，如搜房、焦點(diǎn)、新浪等。 、技術(shù)可行性 電子商務(wù)（ Electronic Commerce）是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買(mǎi)賣(mài)）過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò) 化。 4).World Wide Web 公布企業(yè)的有關(guān)信息，以達(dá)到宣傳企業(yè)的目的；多個(gè)用戶之間的協(xié)作或信息共享。目前絕大部分中小企業(yè)都利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行各種不同層次的管理工作，計(jì)算機(jī)在中小企業(yè)的普及率很高。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面，我國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)顯著發(fā)展，據(jù) 20xx 年 CNNIC 發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示， 我國(guó) 網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到 億 ， 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá) 億 。預(yù)計(jì)到 20xx 年，中國(guó)網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到 10700 億，而依此快速發(fā)展趨勢(shì)， 20xx 年中國(guó)網(wǎng)上交易渠道占比有望超過(guò) 5%，提前達(dá)到商務(wù)部對(duì)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的預(yù)期。 22 、建設(shè)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì) 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺(tái)依托于項(xiàng)目建設(shè)企業(yè)武漢和邦通達(dá)實(shí)業(yè)有限公司，系武漢建材商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)兼會(huì)長(zhǎng)企業(yè)，下屬會(huì)員單位 300 多家 ，均有電子商務(wù)入駐意愿，同時(shí)與全國(guó)最大家具零售企業(yè)全友集團(tuán)合作，使用其物流配送網(wǎng)點(diǎn)，具備了通達(dá)華中各個(gè)鎮(zhèn)級(jí)的毛細(xì)物流網(wǎng)絡(luò)，具備了線上線下全部打通的基本條件。 ? 電子商務(wù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，為客戶提供個(gè)性化服務(wù) 電子商務(wù)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。IOS 手機(jī)及平板導(dǎo)購(gòu)等基礎(chǔ)功能，后期還將開(kāi)展整個(gè)市場(chǎng)批零一體的 B2C， B2B 智能門(mén)戶，為華中乃至全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商、采購(gòu)商、生產(chǎn)商提供實(shí)時(shí)的消費(fèi)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。 2)電子交易平臺(tái)機(jī)房建設(shè) ：包含機(jī)房裝修工程、機(jī)房配電系統(tǒng)、機(jī)房防雷工作、機(jī)房 UPS 供電系統(tǒng)、機(jī)房新風(fēng)系統(tǒng)、機(jī)房空調(diào)系統(tǒng)等基礎(chǔ)建設(shè)。 6)電子交易平臺(tái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：包括平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)、客戶團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及相關(guān)培訓(xùn) 。 以及 走訪商戶， 收集 數(shù)據(jù)資料，組織開(kāi)展電子商務(wù)培訓(xùn)講座； 電子交易平臺(tái)的基本功能 26 建設(shè)電 子交易 平 臺(tái)最重要的就是 前期平臺(tái)的搭建以及后續(xù)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，其成功與否決定平臺(tái)是否能真正的走向市場(chǎng)，投入運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造價(jià)值。 4）、完成網(wǎng)上商城域名建設(shè)、 ICP 備案以及基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)。 二期投入資金 1800 萬(wàn)， 主要用于以下 建設(shè) ： 1）、 IDC 數(shù)據(jù)中心的完善，新增數(shù)據(jù)服務(wù)器 5 臺(tái)、應(yīng)用服務(wù)器 10 臺(tái)，存儲(chǔ)設(shè)備 10 臺(tái)； 2）、 ERP、 CRM 平臺(tái)軟件 以及網(wǎng)上商城的 深化 設(shè)計(jì)與 開(kāi)發(fā)。 6）、 大力度的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。為商戶年創(chuàng)收 100萬(wàn)元以上 如果 平臺(tái) 能夠按照預(yù)定的方向發(fā)展的話最大 的利潤(rùn)來(lái)源廣告和店鋪?zhàn)饨饘?huì)給 企業(yè)帶來(lái)每年幾個(gè)億人民幣的銷(xiāo)售額， 今年傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售將會(huì)達(dá)萬(wàn)億，網(wǎng)站年銷(xiāo)售額如能占到傳統(tǒng)渠道 5%也可以達(dá)到幾百億銷(xiāo)售額規(guī)模， 并且空間可以不斷 的 上升。相對(duì)于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，電子商務(wù)的客戶群更為廣泛、全面，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的交易、交流機(jī)會(huì)。因?yàn)橹行∑髽I(yè)本身存在的一些問(wèn)題，使得中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。 本項(xiàng)目完成后，將 會(huì) 促進(jìn)五洲建材城傳統(tǒng)商戶運(yùn)用電子商務(wù)加快拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，引導(dǎo)五洲建材城傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力建設(shè)漢口北商貿(mào)區(qū)， 提升企業(yè)的市場(chǎng)份額以及企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而通過(guò)電子商務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)一方面可以通過(guò)自動(dòng)化辦公軟件，大大提高采購(gòu)計(jì)劃的流程設(shè)置的效率，另一方便可以在全球市場(chǎng)內(nèi)尋找價(jià)格最合適的供應(yīng)商，還可以將原材料的采購(gòu)和產(chǎn)品的制造過(guò)程有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)，形成一體化信息傳遞和信息處理體系；此外，電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳遞，進(jìn)行信息共享，大大降低了信件、電話、傳真及中介費(fèi)、廣告、發(fā)印刷品的費(fèi)用，文件處理和店面租 賃費(fèi)用也得到大大的降低。 電子商務(wù)的發(fā)展改變了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 電子商務(wù)是一次革命，使傳統(tǒng)的企業(yè)組織模式發(fā)生了變化。企業(yè)中間管理層將從層次型的“金字塔”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向基于信息的扁平結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)上銀行系統(tǒng)快速的實(shí)現(xiàn)電子支付。這些人的消費(fèi)理念及行為很大程度上左右著人類整體的消費(fèi)習(xí)慣。 電子商務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響變革還表現(xiàn)在采購(gòu)模式發(fā)生變化、售模式也發(fā)生了很大變化。 產(chǎn)業(yè)帶動(dòng) 區(qū)域 效益 該項(xiàng)目成功實(shí)施后，將可容納至少 10000 戶商 戶開(kāi)展電子商務(wù)，可幫助商戶調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為商戶年創(chuàng)收 100 萬(wàn)元以上 。 39 三、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金建設(shè)內(nèi)容及引導(dǎo)規(guī)模 引導(dǎo)資金在項(xiàng)目建設(shè)中的作用 “ 華中 建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目的建設(shè)是一項(xiàng)投資額大，建設(shè)復(fù)雜的工程，對(duì)于企業(yè)需投入巨大的人力、物力成本，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定的市場(chǎng)壓力，因此前期 引導(dǎo)資金主要用于平臺(tái) 的基礎(chǔ)建設(shè)，包括機(jī)房建設(shè)以及 購(gòu)買(mǎi) 相應(yīng)的軟 硬件設(shè)備。 同時(shí)也吸引更多企業(yè)，以及第三方服務(wù)業(yè)與物流業(yè)的投入與參與。 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺(tái)具體內(nèi)容是：一個(gè)整合 B2B 和 B2C 于一體的專業(yè)建材電子商務(wù)平臺(tái)。同時(shí)網(wǎng)站也提供了客戶定價(jià)和幾種團(tuán)購(gòu)方式為賣(mài)家提供特殊服務(wù)。最終使“華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子 42 商務(wù)平臺(tái)”成為華中地區(qū)建材行業(yè)信息首選，行業(yè)影響力最大，電子商務(wù)最代表性的平臺(tái)。建材電子商務(wù)還剛剛起步。為最新的網(wǎng)購(gòu)一族提供一個(gè)更專業(yè)，更可操作，更方便的建材網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和交流平臺(tái)。后期還可延伸行業(yè)管理功能，網(wǎng)上展會(huì)等行業(yè)更高服務(wù)功能。 行業(yè)準(zhǔn)入分析 邁入 21 世紀(jì)后，迎來(lái)了信息大爆炸的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，在此基礎(chǔ)上出現(xiàn)的電子商務(wù)像病毒似的深入到社會(huì)各行各業(yè)。不要把電子商務(wù)僅僅局限于服裝、百貨等行。 充分利用電子商務(wù)平臺(tái)：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范化，電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)為企業(yè)提供低成本、專業(yè)化的電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，有利于建材企業(yè)提高效率、擴(kuò)展市場(chǎng)。這就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者充 分掌握、分析企業(yè)內(nèi)部與外部各個(gè)方面的因素，做好充分準(zhǔn)備，主意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 20xx 年 8 月《中華人民共和國(guó)電子簽名法》是我國(guó)信息化領(lǐng)域第一部法律。 20xx 年 3 月《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》進(jìn)一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，明確了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)，同時(shí)，還從提高電子商務(wù)水平、培育電子商務(wù)服務(wù)體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個(gè)方面提出了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的