【正文】 開始，湘潭地區(qū)才掀起了以 金湘潭、中榮時代廣場、金僑世紀大廈 大廈等為主的新一輪甲級商務(wù)樓的建設(shè)。因 此，三和商務(wù)大廈應(yīng)審時度勢，更加理性化思考租售價格定位、功能定位、形象定位與目標群定位。其中裙樓 4 層，主樓 13 層，有 22021 平方米，樓高 69 米。 項目優(yōu)勢： ● 區(qū)域優(yōu)勢 —— 三和商務(wù)大廈所處的高科技園區(qū)，正在成為面向 21 世紀的世界知名高科技園區(qū)和中國高科技產(chǎn)業(yè)的輻射源，各大創(chuàng)業(yè)“頭腦”與智力密集的高科技園區(qū)，湘潭高科技產(chǎn)業(yè)和人才的高地，適合高科技人才工作和生活的人性化空間，以及直接面對國內(nèi)外的市場環(huán)境，整個園區(qū)的開發(fā)建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)格局已基本形成， 區(qū)域優(yōu)勢十分突出。此外， 項目所在地位于偉大領(lǐng)袖毛主席故鄉(xiāng) —— 湘潭 。 絕佳的地段優(yōu)勢，即將吸引 著眾多醫(yī)藥廠家和經(jīng)銷商的關(guān)注與大量入駐。因為新城區(qū)正在開 發(fā)，客觀上對經(jīng)濟開發(fā)小區(qū)商務(wù)樓市場的發(fā)育將形成相當程度的制約和影響。因此，作為園區(qū)唯一的智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對吸引產(chǎn)業(yè)型跨國公司和國內(nèi)企業(yè)集團的研發(fā)、管理機構(gòu)具有吸引力，相當規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。 二、項目定位 （一）功能定位 高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓 醫(yī)藥物流商界精英聚集地 ● 支持點： 1)、 湘潭高新區(qū)科技園是湘潭的“硅谷”和“藥谷”，多項國家級研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無可替代的優(yōu)勢；同時，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)的精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)成果孵化的示范基地，是醫(yī)藥交易的大平臺。 3)、 三和商務(wù)大廈 的建筑設(shè)計導(dǎo)入了超前的生態(tài)理念，在國內(nèi)商務(wù)樓設(shè)計中首次采用國際最先進的間距達 60cm 的開啟式、可呼吸的雙層玻璃幕墻技術(shù)， 大廈辦公區(qū)域的空氣，可通過雙層玻璃幕墻與大廈外部的自然空氣隨時交換，使辦公區(qū)域成為一個清新的氧吧，堪稱“高科技與自然共鳴，現(xiàn)代化與智慧交融”的甲級商務(wù)樓天然式辦公園。 湘潭高新區(qū)是湘潭第一個建立的國家級高科技園區(qū)，同時，它已確定的達成目標，是要在 5～ 10 年內(nèi)努力建成 21 世紀湖南最具潛力的高科技園區(qū)， 三和商務(wù) 大廈地處湘潭新城區(qū)的核心地帶，其獨特的區(qū)位價值和顯要的地位引人注目，必將成為湘潭高科技園區(qū)的戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點。 整體租售目標群： ● 國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)集團（高 科技產(chǎn)業(yè)型） ● 國內(nèi)計劃投資湘潭高新區(qū)的科技型企業(yè)集團 ● 其它 —— 私營醫(yī)藥代理商 ● 醫(yī)藥公司地區(qū)總部 ● 醫(yī)藥公司地區(qū)營銷或管理中心 ● 醫(yī)藥公司研發(fā)中心 ● 國內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團營銷或管理中心 ● 國內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團研發(fā)中心 第二層面目標客戶（與湖南 三和醫(yī)藥物流中心 產(chǎn)業(yè)鏈配套的現(xiàn)代服務(wù)機構(gòu)） ● 商業(yè)銀行分支機構(gòu) ● 金融結(jié)算服務(wù)中心 ● 投資咨詢服務(wù)中心、 ● 商務(wù)服務(wù)中心 ● 律師、審計等事務(wù)所 ● 海關(guān)、工商、商檢等服務(wù)機構(gòu) 三、營銷策略 根據(jù)上述分析， 三和商務(wù)大廈 是湘潭高新 區(qū)內(nèi)唯一的最高品質(zhì)的甲級智能化商務(wù)樓和標志性建筑，從湘潭高新區(qū)長遠發(fā)展戰(zhàn)略審視，本項目的開發(fā)具有前瞻性意義。 營銷推廣思路： 甲級商務(wù)樓市場在湘潭區(qū)域尚剛起步， 三和商務(wù) 大廈在客戶市場的推廣上應(yīng)采取的具有針對性的思路： 一是通過政策誘導(dǎo)，帶動其相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的跟進。 三和商務(wù) 大廈的天然式辦公環(huán)境代表了未來高科技企業(yè)辦公、研發(fā)環(huán)境的發(fā)展方向，環(huán)境靜謐優(yōu)雅、空氣自然清新，十分符合醫(yī)藥科技企業(yè)注重以人為本、追求高生活質(zhì)量的特征。使三和商務(wù)大廈成為湘潭高新區(qū)功能上的戰(zhàn)略中心，利用湘潭高新區(qū)的功能定位與品牌效應(yīng)作為杠桿來提升項目的價值，并通過市場推廣上的“旋渦效應(yīng)”促進本項目的招商。 ● 投資平臺： 設(shè)立投資服務(wù)機構(gòu)和俱樂部，為投資人與創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)與政府創(chuàng)造溝通的機會，促進資本與技術(shù)、產(chǎn)品的結(jié)合。 ● 分散出租模式 分散出租亦稱零租，開發(fā)商在確定某一主題功能下對各個鋪位進行招租，租期相對短些，一般為 2～ 5 年；開發(fā)商應(yīng)幫助租戶統(tǒng)一辦理相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開具銷售發(fā)票、財務(wù)結(jié)算等。在確定了功能后，采用第 2 種模式引進若干主力店，之后再利用主力店的品牌效應(yīng)，對各類中小店進行招租。 主要推廣方式 1)、國內(nèi)外招商活動 通過參加國內(nèi)展會或招商團，以及湘潭市政府每年組織的招商團的形式，組團前往北京 、天津、廣州、深圳、香港等國內(nèi)沿海城市及地區(qū)進行重點推廣。 如新浪網(wǎng)、 Yahoo!中文、搜狐、網(wǎng)易、 房地產(chǎn)類：如焦點房地產(chǎn) 。 (略 ) 三階段推廣與整體營銷策略、營銷配合、招商活動 (一 )第一階段 —— 形象塑造及整盤洽談階段（ ~） 營銷目標 由于此階段三和商務(wù)大廈尚處于拆遷階段，現(xiàn)實的租售條件不成熟，因此營銷推廣以樹立品牌，擴大知名度為目標，通過多種途徑和方式宣傳三和商務(wù)大廈國際一流天然式辦公園區(qū)以及地處湘 潭核心地帶的優(yōu)良形象，盡快奠定樓盤在人們心目中的形象、品味和檔次，營銷洽談鎖定瞄準整盤大客戶，積累中小客戶。此外，繼續(xù)借助于大型國際性會議、大型醫(yī)藥會展活動、房展活動以及新聞發(fā)布會等，進一步擴大項目美譽度，達成階段性銷售目標。 ● 第二階段目標 —— 根據(jù)三和商務(wù)大廈“醫(yī)藥物流商務(wù)精英旗艦”的市場定位，以及湘潭高新區(qū)區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，有重點、有步驟地進行廣告推廣，廣告訴求重點也應(yīng)從以形象為主，轉(zhuǎn)為形象與功能兩者兼顧，以大廈獨特的品質(zhì)，突出的“賣點”，吸引目標客戶租賃 或購買。同時針對目標客戶群，在專業(yè)媒體上輔以軟文的方式，強化項目的功能與特征，并結(jié)合項目竣工，繼續(xù)進行深度新聞炒作。 ● 第三階段媒介目標 此階段為全面招商階段，針對某些目標客戶群體，注重宣傳推廣的深度和力度，注重達到既定目標客戶群的關(guān)注頻率，直接引導(dǎo)他們的消費行為。