【正文】 年開(kāi)始，湘潭地區(qū)才掀起了以 金湘潭、中榮時(shí)代廣場(chǎng)、金僑世紀(jì)大廈 大廈等為主的新一輪甲級(jí)商務(wù)樓的建設(shè)。因此，三和商務(wù)大廈應(yīng)審時(shí)度勢(shì)， 更加理性化思考租售價(jià)格定位、功能定位、形象定位與目標(biāo)群定位。其中裙樓 4 層，主樓 13 層，有 22021 平方米，樓高 69 米。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ● 區(qū)域優(yōu)勢(shì) —— 三和商務(wù)大廈所處的高科技園區(qū)，正在成為面向 21 世紀(jì)的世界知名高科技園區(qū)和中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的輻射源，各大創(chuàng)業(yè)“頭腦”與智力密集的高科技園區(qū)，湘潭高科技產(chǎn)業(yè)和人才的高地，適合高科技人才工作和生活的人性化空間，以及直接面對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境，整個(gè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)格局已基本形成，區(qū)域優(yōu)勢(shì)十分突出。此外， 項(xiàng)目所在地位于偉大領(lǐng)袖毛主席故鄉(xiāng) —— 湘潭 。 絕佳的地段優(yōu)勢(shì)，即將吸引著眾多醫(yī)藥廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注 與大量入駐。因?yàn)樾鲁菂^(qū)正在開(kāi)發(fā)，客觀上對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)小區(qū)商務(wù) 樓市場(chǎng)的發(fā)育將形成相當(dāng)程度的制約和影響。因此，作為園區(qū)唯一的智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對(duì)吸引產(chǎn)業(yè)型跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)具有吸引力，相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。 二、項(xiàng)目定位 （一）功 能定位 高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓 醫(yī)藥物流商界精英聚集地 ● 支持點(diǎn)： 1)、 湘潭高新區(qū)科技園是湘潭的“硅谷”和“藥谷”，多項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)的精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)成果孵化的示范基地，是醫(yī)藥交易的大平臺(tái)。 3)、 三和商務(wù)大廈 的建筑設(shè)計(jì)導(dǎo)入了超前的生態(tài)理念，在國(guó)內(nèi)商務(wù)樓設(shè)計(jì)中首次采用國(guó)際最先進(jìn)的間距達(dá) 60cm 的開(kāi)啟式、可呼吸的雙層玻璃幕墻技術(shù)，大廈辦公區(qū)域的空氣，可通過(guò)雙 層玻璃幕墻與大廈外部的自然空氣隨時(shí)交換，使辦公區(qū)域成為一個(gè)清新的氧吧，堪稱(chēng)“高科技與自然共鳴，現(xiàn)代化與智慧交融”的甲級(jí)商務(wù)樓天然式辦公園。 湘潭高新區(qū)是湘潭第一個(gè)建立的國(guó)家級(jí)高科技園區(qū)，同時(shí)，它已確定的達(dá)成目標(biāo)，是要在 5～ 10 年內(nèi)努力建成 21 世紀(jì)湖南最具潛力的高科技園區(qū)， 三和商務(wù) 大廈地處湘潭新城區(qū)的核心地帶，其獨(dú)特的區(qū)位價(jià)值和顯要的地位引人注目，必將成為湘潭高科技園區(qū)的戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。 整體租售目標(biāo)群： ● 國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)（高科技產(chǎn)業(yè)型） ● 國(guó)內(nèi)計(jì)劃投 資湘潭高新區(qū)的科技型企業(yè)集團(tuán) ● 其它 —— 私營(yíng)醫(yī)藥代理商 ● 醫(yī)藥公司地區(qū)總部 ● 醫(yī)藥公司地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)或管理中心 ● 醫(yī)藥公司研發(fā)中心 ● 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)或管理中心 ● 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心 第二層面目標(biāo)客戶(hù)（與湖南 三和醫(yī)藥物流中心 產(chǎn)業(yè)鏈配套的現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)） ● 商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu) ● 金融結(jié)算服務(wù)中心 ● 投資咨詢(xún)服務(wù)中心、 ● 商務(wù)服務(wù)中心 ● 律師、審計(jì)等事務(wù)所 ● 海關(guān)、工商、商檢等服務(wù)機(jī)構(gòu) 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 根據(jù)上述分析， 三和商務(wù)大廈 是湘潭高新區(qū)內(nèi)唯一的最高品質(zhì)的甲級(jí)智能化商務(wù)樓和標(biāo)志性建筑，從湘潭高新區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略審視，本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)具有前瞻性意義。 營(yíng)銷(xiāo)推廣思路： 甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)在湘潭區(qū)域尚剛起步， 三和商務(wù) 大廈在客戶(hù)市場(chǎng)的推廣上應(yīng)采取的具有針對(duì)性的思路： 一是通過(guò)政策誘導(dǎo)，帶動(dòng)其相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的跟進(jìn)。 三和商務(wù) 大廈的天然式辦公環(huán)境代表了未來(lái)高科技企業(yè)辦公、研發(fā)環(huán)境的發(fā)展方向，環(huán)境靜謐優(yōu)雅、空氣自然清新，十分符合醫(yī)藥科技企業(yè)注重以人為本、追求高生活質(zhì)量的特征。使三和商務(wù)大廈成為湘潭高新區(qū)功能上的戰(zhàn)略中心，利用湘潭高新區(qū)的功能定位與品牌效應(yīng)作為杠桿來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值，并通過(guò)市場(chǎng)推廣上的“旋渦效應(yīng)”促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。 ● 投資平臺(tái)： 設(shè)立投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和俱樂(lè)部，為投資人與創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)與政府創(chuàng)造溝通的機(jī)會(huì)，促進(jìn)資本與技術(shù)、產(chǎn)品的結(jié)合。 ● 分散出租模 式 分散出租亦稱(chēng)零租，開(kāi)發(fā)商在確定某一主題功能下對(duì)各個(gè)鋪位進(jìn)行招租，租期相對(duì)短些，一般為 2～ 5 年；開(kāi)發(fā)商應(yīng)幫助租戶(hù)統(tǒng)一辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票、財(cái)務(wù)結(jié)算等。在確定了功能后，采用第 2 種模式引進(jìn)若干主力店，之后再利用主力店的品牌效應(yīng)，對(duì)各類(lèi)中小店進(jìn)行招租。 主要推廣方式 1)、國(guó)內(nèi)外招商活動(dòng) 通過(guò)參加國(guó)內(nèi)展會(huì)或招商團(tuán)，以及湘潭市政府每年組織的招商團(tuán)的形式，組團(tuán)前往北京、天津、廣州、深圳、香港等國(guó) 內(nèi)沿海城市及地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。 如新浪網(wǎng)、 Yahoo!中文、搜狐、網(wǎng)易、 房地產(chǎn)類(lèi)：如焦點(diǎn)房地產(chǎn) 。 (略 ) 三階段推廣與整體營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)配合、招商活動(dòng) (一 )第一階段 —— 形象塑造及整盤(pán)洽談階段（ ~） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 由于此階段三和商務(wù)大廈尚處于拆遷階段，現(xiàn)實(shí)的租售條件不成熟，因此營(yíng)銷(xiāo)推廣以樹(shù)立品牌，擴(kuò)大知名度為目標(biāo)，通過(guò)多種途徑和方式宣傳三和商務(wù)大廈國(guó)際一流天然式辦公園區(qū)以及地處湘潭核心地帶的優(yōu)良形象，盡快奠 定樓盤(pán)在人們心目中的形象、品味和檔次，營(yíng)銷(xiāo)洽談鎖定瞄準(zhǔn)整盤(pán)大客戶(hù)，積累中小客戶(hù)。此外，繼續(xù)借助于大型國(guó)際性會(huì)議、大型醫(yī)藥會(huì)展活動(dòng)、房展活動(dòng)以及新聞發(fā)布會(huì)等，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度，達(dá)成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)。 ● 第二階段目標(biāo) —— 根據(jù)三和商務(wù)大廈“醫(yī)藥物流商務(wù)精英旗艦”的市場(chǎng)定位，以及湘潭高新區(qū)區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，有重點(diǎn)、有步驟地進(jìn)行廣告推廣，廣告訴求重點(diǎn)也應(yīng)從以形象為主，轉(zhuǎn)為形象與功能兩者兼顧，以大廈獨(dú)特的品質(zhì)，突出的“賣(mài)點(diǎn)”，吸引目標(biāo)客戶(hù)租賃或購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群 ，在專(zhuān)業(yè)媒體上輔以軟文的方式，強(qiáng)化項(xiàng)目的功能與特征，并結(jié)合項(xiàng)目竣工，繼續(xù)進(jìn)行深度新聞炒作。 ● 第三階段媒介目標(biāo) 此階段為全面招商階段，針對(duì)某些目標(biāo)客戶(hù)群體，注重宣傳推廣的深度和力度，注重達(dá)到既定目標(biāo)客戶(hù)群的關(guān)注頻率，直接引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為。