匹狼男裝市場研究方法介紹-預(yù)覽頁
【正文】 IBT的優(yōu)點(diǎn) QTMRS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 可動態(tài)的評估某一品牌市場份額的變化趨勢，為企業(yè)未雨綢繆打下基礎(chǔ)。 .4 .3 .2 .1 滿意度 4 .0 3 .8 3 .6 3 .4 3 .2 3 .0 不斷進(jìn)取 有活力 舒適 國內(nèi) 時尚 有魅力 體現(xiàn)自我 高雅 浪漫 務(wù)實(shí) 外國風(fēng)情 貼心 實(shí)在 傳統(tǒng) 奇特 成功 昂貴 物有所值 男性氣質(zhì) 大眾 年輕 獨(dú)特氣質(zhì) 有品位 輕松 隨意 大方 領(lǐng)導(dǎo)服裝潮流 尊貴氣質(zhì) 緊貼潮流 高檔 時髦的 A品牌表現(xiàn) 錦上添花區(qū) 競爭優(yōu)勢區(qū) 無關(guān)緊要區(qū) 急待改進(jìn)區(qū) QTMRS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 經(jīng)典研究三 品牌 定位 QTMRS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 定位方法一 A B C D E A B D E C C D E B A A C E B 最重要 最不重要 最弱 最強(qiáng) 產(chǎn)品品質(zhì) 外包裝質(zhì)量 價格接受程度 購買方便程度 C D E A B 投訴處理情況 D 強(qiáng)勢品牌 弱勢品牌 款式、品種 QTMRS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 定位方法二 .5 .5 6 5 4 3 2 1 七匹狼 班尼路 POLO 產(chǎn)品品質(zhì)好款式新穎 售后服務(wù)好 柒牌 金狐貍 QTMRS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 定位方法三 配比法 A M1B M2C M3競爭者 優(yōu)勢 劣勢 細(xì)分市場 需求 ……. ………. ……… ………… …… %%%%M1品牌型 M2價格型 M4潮流型 M3隨意型 QTMRS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 經(jīng)典研究四 定價 策略 ?價格上升或者下降對銷售量的影響有多大 … ?競爭對手價格上升或者下降對銷售量的影響如何 ?新市場中應(yīng)采用的最有效的定價策略是什么 … ?如何定價能使收益或市場份額達(dá)到最大化 … ?對新產(chǎn)品采用的最有效的定價策略是什么 … ?最有效的捍衛(wèi)品牌資產(chǎn)的定價策略是什么 … ?尋求無需出讓更多的市場份額，擊敗價格低于自 己的競爭對手的最優(yōu)價格 … ?價格提升對市場忠誠度的影響如何 … ?消費(fèi)者愿意為增加的功能多付多少 … QTMRS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 拾元 定價策略 QTMRS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 定價策略 6% QTMRS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 經(jīng)典研究五 目標(biāo)消費(fèi)者特征 QTMRS (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 女裝品牌消費(fèi)者特征對應(yīng)圖 ?該方法將使?fàn)I銷工作更有針對性，一系列營銷妙計和促銷妙招即刻新鮮出爐。下圖模擬案例顯示，雖然 C品牌的絕對滿意度最高，但由于消費(fèi)者對該品牌的期望值也是最高的，對其服務(wù)的要求自然很高，因此對指標(biāo) 5和 6的較低滿意度值造成了其對品牌的強(qiáng)烈負(fù)面意見，影響了消費(fèi)者
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