齊進地產剩余物業(yè)推廣方案-預覽頁
【正文】 厚的資金和商業(yè)背景，較為理性，他們最為關注的就是地塊的經營規(guī)劃和具體售 價。同時，隨著商業(yè)的發(fā)展許多小區(qū)商業(yè)物業(yè)出現非常規(guī)的商業(yè)運作方式獲取利潤，我們必須引導這部分投資者進行正確的 理性投資。 ? 經營者 經營客戶分析： 經營者大多有一定的商業(yè)背景，他們對商場經營已經具有一定的認識，但是他們需要一個經營的理想平臺。 優(yōu)秀的操作團隊：一個具有多方面專業(yè)經驗及資源的開發(fā)、經營、管理的團隊是保證一個商業(yè)設施成功的重要工具。 ⑷、非?？春帽拘^(qū)商業(yè)物業(yè)的經營前景。 目標消費者特征： 消費年齡層 年齡特征 消費習慣 23 歲－ 40歲 （中青年） 經濟實力、消費實力比較強，價格已不是他們決定消費的主要因素 ，有較強的購買欲望，購買頻率比較高，有一定的品牌忠誠度。 劣勢 ： ABC 棟剩余物業(yè)分布較散亂，不變于統(tǒng)一規(guī)劃； 物業(yè)區(qū)位不利于做專業(yè)市場和大市場，現有購買客戶多用于做車庫，價格于價值不成正比； 投資客戶消費觀念對本案物業(yè)認可度較差。 ? 市場定位 本商業(yè)體量不大，作重打造片區(qū)業(yè)主及周邊便捷配套；主要以 精品店、 干洗店、理發(fā)店 、 美容中心 、票務中心、水果店以及早餐店為主 及花店都有市場 。我部門建議以參照恩施市的正常租金水平較為合理，這樣在項目銷售過程中，可以合理的控制項目的售價及其租金，有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。 形象先行，價值先行 以強勢的地產品牌打造小區(qū)商業(yè)的典范，樹立項目鮮明的市場形象和個案，確立優(yōu)化的經營模式和環(huán)境優(yōu)勢，喚起市場對本項目的關注度。同時通過慨念地產的輿論，樹立良好的品牌形象和美譽度。 2）銷售中期 銷售啟動后，我們可以借勢，利用藍天新居 E棟和日內瓦二期商業(yè)的銷售推廣，可以篩選部分準客戶；利用戶外噴繪廣告和短信等平臺充分消化前期誠意客戶。 單位價格制訂原則： 一般情況下，除了集團購買之外，個人購鋪都是以個體鋪位為單位。 （ 2）、四項參照值： A、以街道為參照值：臨街的鋪位要比非臨街的價格高； B、以主力店為參照值：四周的鋪位要比稍遠的價格更高； C、以主入口為參照值：愈臨近主入口，價格更高；反之，則價格較低。實際上，商業(yè)物業(yè)的按揭形式相較住宅的局限性較大。 客戶簽訂合同時，支付首期款 50%； 辦理銀行按揭手續(xù)，由銀行提供 50%的按揭款，最長還款年限為10 年。 首期余款 與開發(fā)商約定期限 （三）各類型促銷及優(yōu)惠措施 一）帶租約發(fā)售 內容與積極意義： 發(fā)展商與有意向經營商鋪的客戶進行洽談，簽訂合作意向協定。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個成熟的旺鋪。 在客戶采用不同的返租年限和租金支付方式的時候，可使用不同的返租率。創(chuàng)業(yè)板商鋪是選擇多種 15－ 30平米，總價在 20萬元左右即可擁有小區(qū)商業(yè)物業(yè)，是中小型投資者的創(chuàng)業(yè)首選，發(fā)展商可提供更多金融支持。 TEI： 01788210773/8858066 報紙公告： 藍天新居 現有部分 旺鋪清盤 處理 中， 絕佳的投資前景 ，買到即賺。當前，在一線城市物業(yè)小數不勝數，私家車庫更是層出不窮，而在二三現城市這只是一個開始。故此、為自己愛車找個家在州城不單單只是買個車庫的問題，它必將成為一種習慣而融入人們生活。而本項目位于葉挺路，緊貼航空路、交通四通八達。 (2)、離城不離城的地理位置十分優(yōu)越。 (2)、現有車庫位置處于小區(qū)邊角 ，給購買者出行帶來不變。 D 挑戰(zhàn) 大部分業(yè)主對小區(qū)購置車庫認識較低，觀念較為落后 ，我們要突破的一個瓶頸。 三、項目定位 產品定位 恩施現代型小區(qū)配套物業(yè)： 1）以現代型小區(qū)的本身體現配套物業(yè)價值； 2）現代型小區(qū)物業(yè)配套將步如人們的生活，為其提供更加便捷、舒適的生活環(huán)境。 （ 2）促銷及優(yōu)惠措施 本物業(yè)由于體量較小，這里我們主要考慮以優(yōu)惠價格或送物業(yè)管理費為主 ,如下圖所示： 小區(qū)業(yè)主 送 1 年物管費 業(yè)主朋友 優(yōu)惠 2℅ （ 3）執(zhí)行方法 由銷售部具體執(zhí)行實施。 （ 2）、 價格策略： 定價不僅需要專業(yè)的技術知識，更需要創(chuàng)造性的判斷力和對消費者購買動機的深刻認識，有效的定價能在消費者接收的空間內讓發(fā)展商獲取更多的利益． a、銷售價格策略： 建議執(zhí)行“低開原則”的訂 價策略： 低開是指項目在開盤銷售時，以低于市場心理價位的價格入市，隨著銷售的進程，銷售價格逐步提高或平穩(wěn)過度的策略。 客戶 簽訂合同時，支付首期款 50%； 辦理銀行按揭手續(xù)，由銀行提供 50%的按揭款，最長還款年限為10 年。 形象與推廣并重，樹立獨特、鮮明的強勢品牌形象： 本項目的品牌推廣，必須要是長遠且持久的考慮，因為作為配套物業(yè)不僅要求的是在銷售迅速成為明星物業(yè)，還要求在銷售后保持在老百姓心目中的形象與
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1