目標(biāo)制訂要求—smart原則-預(yù)覽頁
【正文】 容易導(dǎo)致被拖延 ， 即一項沒有截止期限的目標(biāo)常常是一項永遠(yuǎn)不會完成的目標(biāo) 。 明確不含糊 ， 員工能明確組織期望他做什么 ， 什么時候做以及做到何種程度 。 （三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)： 元以上。 （四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 （七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 6 2021年 6月 16日 9時 18分 2．于 營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。 （二）外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司 → 代理店 → 零售商的原有銷售方式。 4．庫存量須努力維持在零售店為 1個月庫存量、代理店為 2個月庫存量的界際上。 9 2021年 6月 16日 9時 18分 3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 10 2021年 6月 16日 9時 18分 五、擴(kuò)大顧客需求計劃 （一）確實的廣告計劃 （ 1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。 （ 2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及 11 2021年 6月 16日 9時 18分 顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。 12 2021年 6月 16日 9時 18分 七、營業(yè)預(yù)算的確立及控制 （一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。 公司銷售計劃表 （ 1999年 1月～ 2021年 1月） 13 2021年 6月 16日 9時 18分 計劃書的構(gòu)成樣例 新商品計劃書 ? 形成商品的概念 ? （ 1）命名；（ 2）包裝、設(shè)計。 ? 廣告計劃（廣告活動計劃） ? 1價格（關(guān)于成本、價格等） ? 1開發(fā)推進(jìn)（設(shè)計、試制、原材料等）。 ? 計劃的目的（銷售促進(jìn)等） ? 計劃的主題（活動主題） ? 對象商品 ? 計劃的內(nèi)容（如：贈品種類、贈品的贈送方法） ? 計劃的對象（目標(biāo)顧客） ? 計劃的目標(biāo)（來店客人數(shù)、促銷期間銷售量等） ? 促銷場所（店內(nèi)） ? 促銷時間 ? 店內(nèi)裝飾 ? 1制品種類（廣告?zhèn)鲉巍?POP、卡片等） ? 1通知方法（廣告等） ? 1運(yùn)營計劃 ? （ 1）店內(nèi)任務(wù)安排；（ 2）與以往計劃的區(qū)別。 ? 結(jié)論 ? 各條件的概念；對所有條件的判定；店鋪提案；潛在月銷售額測算 ? 資料集 ? 周邊環(huán)境圖示；周邊競爭圖示；城市關(guān)系圖示；商業(yè)范圍內(nèi)人口資料。 ? 1計劃的效果（費(fèi)用計劃、預(yù)想效果等） ? 1相關(guān)者一覽表（主辦者、協(xié)辦者等） 18 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 但并非所有情景中均如此。 圍繞激勵的目的，著重研究 如何改造和修正人的行為 強(qiáng)化理論 （斯金納）
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