柴田和子的傳奇故事-預覽頁
【正文】 3年 ——越南戰(zhàn)爭，日本經(jīng)濟二次騰飛 ?1970年入司 ——加入 “ 第一生命 ” ，神話開始 ?1978年開始連續(xù) 16年蟬聯(lián)日本保險銷售冠軍 ?1980年，日本 GDP超過美國 GDP的一半，日本企業(yè)收購美國經(jīng)濟的象征洛克菲勒廣場，收購美國的精神象征好萊塢。相對于其他職業(yè)來講，當時的推銷業(yè)普遍受歧視，我對這項工作沒有絲毫的好感，況且，在生孩子之前，我在其他企業(yè)做得還是很優(yōu)秀的。 2. 積極心態(tài) ——把阻力當動力，化被動為主動 3. 游戲心態(tài) ——享受工作，而不是忍受工作 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 ?柴田和子是日本推銷女神。 柴田和子雖然一說話便顯得神采飛揚，但她認為自己的身材比較渾圓，沒有明顯的特征，在初次會面時無法吸引對方的眼光，因此，她一般藉著“服裝”給人強烈而明朗的第一印象。 “新宿高中”是一所著名的重點高中，它培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才、社會中堅。因此，銀行的推薦相當有力量，可以給對方帶來壓力；柴田和子常常以這樣的關(guān)系來做她的開場白。因此 ,請你務必針對這項由我為你設(shè)計好的保險商品，加以批評、指教，這樣對我的成長也有所助益。那家銀行的支行長是一位非常優(yōu)秀的紳士，之后又陸續(xù)為她介紹了很多企業(yè)。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 第四，尋找關(guān)鍵人物。 柴田和子認為有效率的做事方法，就是將已經(jīng)建立的人脈資源活用于企業(yè)集團之中。 柴田和子絕不耽誤與別人的約會時間。 ” 行銷絕不是一個人唱獨角戲、一味拼命的埋頭苦干。頂尖壽險業(yè)務員，會站在客戶的立場為他們考慮。通過紅燈話術(shù)，讓客戶明白人生的風險性?！? “對呀，人生有高峰，也有低谷，有時黃燈，有時紅燈，因此你也需要稍停腳步，重新認真思考一下自己的人生。我現(xiàn)在為的是一點點微薄的傭金，卻耗費如此長的時間跟你講解。 成功處方： 拒絕的客戶才是你要找的客戶。 約談時會遇到各種各樣的客戶。中午 1２點整，我準時到達公司，因為不知道正面坐的就是公司的經(jīng)理，就問： “ 對不起，請問經(jīng)理在嗎？ ” “ 喂！哪有人是午餐時間來的。 ” 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 “瘋女人” 柴田和子的勇氣 取得約談是成功銷售的開始 經(jīng)理看著我，我猜他的心里肯定在想： “ 今天怎么碰上了一個頑固的女人。事后，他承認說我是他碰到的第一個敢于當場反駁他的 “ 瘋女人 ” 。 愈挫愈勇是行銷成功的秘方。 然后不斷復習和聯(lián)想，在你的腦海里要重復的復習你對他的印象。 ?平澤先生在六、七年前還是一位課長，現(xiàn)在已是出人頭地取得財務部長的地位。 ” ?平澤先生非常高興，由于他的感動，柴田和子要保險契約也得以順利開展。同時，也為了對方的興趣，談論對方感興趣的話題。 ” 結(jié)果，柴田靜靜聽這位社長講了一個多小時的經(jīng)濟問題。實際上，我都快憋不住了。 ” “ 你可真是肆無忌憚！原來你不耐煩了呀！ ” “ 真的不耐煩了！你說的內(nèi)容深奧難懂，但我卻要裝出一副懂了的樣子，那可不是一件輕松的事，下回可要輪到我發(fā)言了。 柴田早上 5:20起床 ,坐汽車上班，到公司的時間大約在 9:10分到9:30之間，上午是按約好的行程辦事，下午有時也會赴約，要不然就處理其他業(yè)務。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 柴田和子的時間管理 星期六、日對柴田和子而言，是安排參加客戶的婚禮，拜訪親朋好友或是出席各種聚會的時候，柴田和子工作多年，交際廣，這些機會就特別的多。柴田把星期日訂為全家團聚的日子，所以晚餐也是全家一起吃的。 成功經(jīng)驗來自她的三點原則，即每天 “ 多一點 ” 、 “ 高一點 ” 、 “ 大一點 ” 。 成 功 原 則 馬克
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