【正文】 體實施項目如下： 2021 年 3 月機(jī)械廠房設(shè)備到位并辦理投產(chǎn)運(yùn)營相關(guān)手續(xù)； 在機(jī)械廠房內(nèi)生產(chǎn)全自動一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)； 全面啟動因子復(fù)合肥廠； 基礎(chǔ)母牛投產(chǎn)； 日光棚工程完善； （二）啟動二期“打造農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、涇源黃牛全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”工程 二期工程建設(shè)是公司戰(zhàn)略部署中的一項重要工程。生產(chǎn)過程中注意細(xì)節(jié)如下： 加強(qiáng) 督查和協(xié)調(diào)組織，根據(jù)銷售任務(wù)細(xì)化生產(chǎn)進(jìn)度，定期召開生產(chǎn)調(diào)度會。 三、 2021年銷售計劃 機(jī)械計劃銷售 1020 臺（包括全自動一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)）； 飼料廠精飼料銷售每月達(dá)到 200 噸； 四、其他 完善工程建設(shè)制度，成立專門的檢查小組對工程建設(shè)過程中工程招標(biāo)、合同擬定、價格談判、工程質(zhì)量等每一個細(xì)節(jié) 進(jìn)行監(jiān)督，確保建設(shè)工程緊張有序展開。 2021 年以來，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會和習(xí)總書記及集團(tuán)公司、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列講話精神，通過學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高，理想信念、組織紀(jì)律觀念、宗旨意識進(jìn)一步增強(qiáng)，做到了在思想上、政治上、行動上同上級黨政組織保持一致。 揚(yáng)民主，辦事公開，自覺接受各方面監(jiān)督 。 ，嚴(yán)格控制各項費(fèi)用支出。在嚴(yán)格要求自己的同時，也教育下屬進(jìn)行自我約束，嚴(yán)格按制度辦事。 二、堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，按照班 子責(zé)任分工，圍繞營銷創(chuàng)效，扎實推進(jìn)分管工作。為提高營銷創(chuàng)新能力，主持制定了《 2021 年下半年營銷中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及考核辦法》，對營銷中心賦予 內(nèi)部市場主體地位，按照經(jīng)營實體運(yùn)作，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資、費(fèi)用，取得了明顯效果。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機(jī)制。通對集團(tuán)內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高；對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果，皮帶機(jī)、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù)。 ，提高了適應(yīng)市場的能力。一是深化加強(qiáng)應(yīng)收賬 款管理。 ，售后服務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)。在經(jīng)營活動中從不利用職務(wù)之便謀取私利、損害企業(yè)利益；在出差期間從不用公款游山玩水；平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費(fèi)等，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為、廉潔 奉獻(xiàn)的精神追求。 。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于 第二篇：銷售副總經(jīng)理工作總結(jié) 篇一：副總經(jīng)理年終總結(jié)報告廣東栢富麗服飾有限公司營銷中心『年終營運(yùn)總結(jié)報告及 2021 年拓展計劃』撰寫人：莊敏（副總經(jīng)理） 前言： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們，下午好！ 首先感謝一直默默為我們營銷中心提供支持的公司總部的各位領(lǐng)導(dǎo)，以及日以繼夜生產(chǎn)的員工們。 在管理方面， 09 年制定了各項行政制度，員工培訓(xùn)手冊，差旅制度以及各項工作的執(zhí)行流程等。 第二部分：市場拓展 09 年是我們營銷中心非常重要的一年，作為新品牌的前線拓展部隊，我們必須對市場有充分的了解，在整個動態(tài)市場里對所有必要資料進(jìn)行提純，分析。 09年開發(fā)的栢富麗實驗店 面有： 當(dāng)首批實驗店開業(yè)后，我們通過銷售直接獲得了更多關(guān)于消費(fèi)者方面的數(shù)據(jù)，例如是消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)動態(tài)趨向等，使我們更深入地了解到除了地域差異的影響之外，消費(fèi)者的需求形成及宏觀、微觀的消費(fèi)體系。 09 年 4 月，中山石岐店開業(yè)，我們策劃了大型促銷活動，于轉(zhuǎn)賣店所在的小區(qū)廣場進(jìn)行互動式的形象促銷，反響巨大，簡單的配置，獨(dú)特的形象給中山的消費(fèi)者留下了深刻的印象，并為中山店的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 另外，在畫冊的拍攝方面，通過 09 年拍攝的 2 套畫冊，我們已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗，逐漸將品牌畫冊的形象及功能定位調(diào)整到位，并且能購置了基本的攝影器材，現(xiàn)階段已經(jīng)組建了攝影小組，可以自行拍攝單品的配搭。 在市場拓展方面，我們 會甄選實驗店做得好的區(qū)域，繼續(xù)深入拓展，自中心起到周邊城市擴(kuò)散，核心著重于廣東和東北市場。我的總結(jié)到此結(jié)束，謝謝在座的領(lǐng)導(dǎo)及栢富麗全體員工。用真誠締造完美，用行動兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。 進(jìn)入 4 月份以后公司園區(qū)開始基礎(chǔ)建設(shè)，先后具體工作包括： 4月 5 日開始平整園區(qū) 200 畝土地； 4 月 10 日做圍墻鐵藝； 4 月 28 日園區(qū)開始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎(chǔ)； 5 月 1 日晚 10 點(diǎn) 園區(qū)正式通電； 5 月 6 日開始建設(shè)臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房； 5 月 78 日開始搭建舞臺制作舞臺背景，修整道路迎接奠基儀式； 5 月 9 日奠基儀式圓滿結(jié)束。主要建設(shè)明細(xì)： 園區(qū)一期門前道路和園區(qū)內(nèi)主干道硬化； 園區(qū)完成給排水工程； 完成青儲玉米儲藏窖 5 座，園區(qū) 3 座大灣鄉(xiāng) 2 座。 以上是 2021 年園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)工作的各項事宜 二、園區(qū)接待工作 公司作為涇源縣重點(diǎn)招商引資項目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關(guān)注。 回首過去的一年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。艱苦的自然條件鍛煉了所有新天地人的心，更加讓我們堅定目標(biāo)去迎 接 2021 年在 2021 年再創(chuàng)輝煌。 一、 2021年園區(qū)工程建設(shè)計劃 （一）完善一期循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署， 2021 年公司主要是完成園區(qū)一期新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。精飼料、機(jī)械的生產(chǎn)主要采用政府采購及“以銷定產(chǎn)”的方針為主，飼草生產(chǎn)在園區(qū) 3 個草窖及縣儲備庫計劃儲存10000噸。 強(qiáng)化安全生產(chǎn)，對新進(jìn)場人員定期組織培訓(xùn)。 一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高履職能力 ，自身 素質(zhì)得到了全面提高。在職業(yè)道德方面，做到了敬業(yè)奉獻(xiàn)、誠實守信、維護(hù)企業(yè)利益。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督。如：招待客戶時，在保證營銷業(yè)務(wù)的前提下，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制參與招待人數(shù)，不講排場；手機(jī)費(fèi)、交通費(fèi)等在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi) 進(jìn)行自覺控制等。在平時工作中，自己注意關(guān)心愛護(hù)職工，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕松快樂的投入工作，維護(hù)了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象，密切了干群關(guān)系。為了解掌握營銷人員工作情況，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋。對營銷費(fèi)用采取以訂貨額分段計提，集中使用；對營銷人員工資與回款掛鉤，分段計提，上不封頂。為加快貨款回收，主持制定了外部市場應(yīng)收賬款回收獎勵辦法。堅持召開標(biāo)前、標(biāo)后分析會制度，標(biāo)前先由設(shè)計人員進(jìn)行技術(shù)交流，優(yōu)化技術(shù)方案，確保 中標(biāo)；中標(biāo)后由設(shè)計人員遵循市場原則進(jìn)行二次優(yōu)化，確保毛利水平。 ，千方百計加快應(yīng)收賬款清收。為進(jìn)一步提高合同簽訂質(zhì)量，規(guī)范營銷行為，防范經(jīng)營風(fēng)險，加強(qiáng)了合同把關(guān)，確保了合同履約。在平時的工作和生活中，堅持做人做事相統(tǒng) 一，淡泊名利，生活上講操守，注重小節(jié)。 五、今后努力方向 回顧一年來的工作，本人在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在職工群眾的大力支持下，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比，還依然存在著一定的差距，有待于在下一步工作中加以克服。我認(rèn)為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現(xiàn)。 ，處理 店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度； ，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外； 第四篇：銷售副總經(jīng)理的職責(zé) 銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé) ，細(xì)分市場 。 ，人員培訓(xùn)計劃，市場開拓計劃，項目維護(hù)計劃，并按照計劃根據(jù)實際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。 ，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；審核下屬部門人員報銷單據(jù)、各類報費(fèi)用表等。按上級規(guī)定，及時準(zhǔn)確的上報銷售報 表。 搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標(biāo)和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù) 。 堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。 1加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的