【正文】 司統(tǒng)一方針執(zhí)行園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)； 與公司各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)完成公司各項(xiàng)項(xiàng)目報(bào)批、各項(xiàng)管理制度落實(shí)、各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄等事宜。這樣的成績離不開童總的正確指導(dǎo)及新天地各位同仁的共同努力。接下來由我將 2021 年園區(qū)整體規(guī)劃做以下報(bào)告。 二、 2021年園區(qū)生產(chǎn)計(jì)劃 2021年主要生產(chǎn)計(jì)劃將緊緊圍繞精飼料廠與機(jī)械生產(chǎn)、飼草生產(chǎn)、因子復(fù)合肥生產(chǎn)展開。 加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，導(dǎo)入“ 6s”管理體系做到生產(chǎn)現(xiàn)場規(guī)范整潔、按章操辦。根據(jù)集團(tuán)公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署，現(xiàn)將本人 2021 思想作風(fēng)建設(shè)、工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報(bào)如下，有不妥之處，懇請(qǐng)批評(píng)指正。在道德品行方面，做到了為人正直、是非分明、言行一致，遵紀(jì)守法。對(duì)于分管的工作，廣泛征求意見，并按程序及時(shí)向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在分管的工作職責(zé)范圍內(nèi)，嚴(yán)格控制支出。 2021年以來，面對(duì)市場競爭激烈、訂貨難、回款壓力大的局面，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新、積極探討新的銷售工作模式，堅(jiān)持帶頭跑回款抓訂貨。為發(fā)揮營銷龍頭作用，對(duì)營銷體系和管控模式進(jìn)行了改革，將營銷中心原來的 10 個(gè)區(qū)域、 4 個(gè)部門整合為四個(gè)分部，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置，加強(qiáng)了集團(tuán)內(nèi)部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。完善了營銷費(fèi)用提前辦法，加大了一線人員費(fèi)用使用比例。在市場競爭異常激烈的情況下，適應(yīng)市場變化，帶領(lǐng)營銷人員認(rèn)真實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，堅(jiān)持市場開拓有所為有所不為的原則，根據(jù)市場細(xì)分，對(duì)市場空 間小、盈利水平差的市場有選擇性退出；對(duì)訂貨質(zhì)量好、盈利能力強(qiáng)、回款及時(shí)的市場加大開拓力度。為提高中標(biāo)率和毛利率，注重信息搜集甄別反饋，注重對(duì)競爭對(duì)手的分析。（ 2）積極推進(jìn)與 xxx 公司為代表的新模式合作，發(fā)揮其規(guī)模采購價(jià)格優(yōu)勢，為我們提供主機(jī)配套產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，目前此項(xiàng)工作正實(shí)際運(yùn)作推進(jìn)之中。二是加強(qiáng)了合同管理。 三、廉潔從業(yè)情況一年來，自己時(shí)時(shí)處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等各項(xiàng)規(guī)定，自覺踐行廉政承諾，如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象。二是思想觀念方面，受環(huán)境和習(xí)慣影響，思維還不夠開闊，創(chuàng)新觀念還不夠強(qiáng)、三是在開拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下，工作突破性不夠，營銷創(chuàng)效能力有待提升。 。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績； ，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營規(guī)范化； ，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的 每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人； ，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施（即策劃活動(dòng)），通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項(xiàng)工作； ，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額）。對(duì)本部門工作開展情況，每月上報(bào)分管的領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理。了解用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，做好售后服務(wù)工作，定期或不定期對(duì)客戶回訪。 ，提供銷售方面分析資料。 組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。 組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。 領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。 。 1根據(jù)公司工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。 合理支配和控制銷售費(fèi)用。 組織搞好市場情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競爭對(duì)手的情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場。 ，制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)進(jìn)行市場驗(yàn)證，即時(shí)上報(bào)市場產(chǎn)品信息。 、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于 第三篇：銷售副總經(jīng)理工作職責(zé) 副總經(jīng)理工作的核心思路： 、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報(bào)給總經(jīng)理，完全接手店面自身運(yùn)營狀況和外聯(lián)工作的處理； ，即運(yùn)營目標(biāo)，不斷促進(jìn)店面整體的運(yùn)營提升和銷售業(yè)績的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化； ，并做出具體的銷售指標(biāo)分解，使銷售人員的工作目標(biāo)清晰明確； ，適時(shí)做出有效的調(diào)整工作，增加銷售業(yè)績的提升； ，豐富店面的銷售措施，擴(kuò)大店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?知名度； ，掌握其運(yùn)營特點(diǎn)，如：促銷措施，店面特點(diǎn)，貨品結(jié)構(gòu)等等； 、制定員工薪資待遇制度，包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲(chǔ)備人員的資料； 副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容： ，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運(yùn)總結(jié)（具體內(nèi)容詳見表格）； ，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐； ，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)。 。在經(jīng)營活動(dòng)中從不利用職務(wù)之便謀取私利、損害企業(yè)利益；在出差期間從不用公款游山玩水；平時(shí)從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費(fèi)等，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為、廉潔奉獻(xiàn)的精神追求。 ，售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)。一是深化加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理。 ，提高了適應(yīng)市場的能力。通對(duì)集團(tuán)內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高；對(duì)外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果，皮帶機(jī)、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù)。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評(píng)價(jià)機(jī)制。為提高營銷創(chuàng)新能力，主持制定了《 2021 年下半年?duì)I銷中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及考核辦法》，對(duì)營銷中心賦予內(nèi)部市場主體 地位，按照經(jīng)營實(shí)體運(yùn)作，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資、費(fèi)用，取得了明顯效果。 二、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對(duì)大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，按照班子責(zé)任分工， 圍繞營銷創(chuàng)效，扎實(shí)推進(jìn)分管工作。在嚴(yán)格要求自己的同時(shí)，也教育下屬進(jìn)行自我約束，嚴(yán)格按制度辦事。 ，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出。 揚(yáng)民主，辦事公開，自覺接受各方面監(jiān)督。 2021 年以來，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)和習(xí)總書記及集團(tuán)公司、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列講話精神，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高，理想信念、組織紀(jì)律觀念、宗旨意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，做到了在思想上、政治上、行動(dòng)上同上級(jí)黨政組織保持一致。 三、 2021年銷售計(jì)劃 機(jī)械計(jì)劃銷售 1020 臺(tái)（包括全自動(dòng)一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)）； 飼料廠精飼料銷售每月達(dá)到 200 噸； 四、其他 完善工程建設(shè)制度，成立專門的檢查小組對(duì)工程建設(shè)過程中工程招標(biāo)、合同擬定、價(jià)格談判、工程質(zhì)量等每一個(gè)細(xì)節(jié) 進(jìn)行監(jiān)督，確保建設(shè)工程緊張有序展開。生產(chǎn)過程中注意細(xì)節(jié)如下： 加強(qiáng) 督查和協(xié)調(diào)組織，根據(jù)銷售任務(wù)細(xì)化生產(chǎn)進(jìn)度，定期召開生產(chǎn)調(diào)度會(huì)。在 2021年一年之中園區(qū)完成了循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中的 各個(gè)項(xiàng)目的廠房建設(shè)，所以在 2021 年將會(huì)在 2021 年建設(shè)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，具體實(shí)施項(xiàng)目如下： 2021 年 3 月機(jī)械廠房設(shè)備到位并辦理投產(chǎn)運(yùn)營相關(guān)手續(xù)； 在機(jī)械廠房內(nèi)生產(chǎn)全自動(dòng)一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)； 全面啟動(dòng)因子復(fù)合肥廠； 基礎(chǔ)母牛投產(chǎn)； 日光棚工程完善； （二）啟動(dòng)二期“打造農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、涇源黃牛全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”工程 二期工程建設(shè)是公司戰(zhàn)略部署中的一項(xiàng)重要工程。 2021年工作計(jì)劃 如果說 2021 年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，那么 2021 年將會(huì)是新天地騰飛的一年。感到 2021 的工作是難忘的，印記最深的一年。這一年來接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從 3 月份以來園區(qū)迎接接待無數(shù)次，其中包括自治區(qū)崔波書記；固原市白市長；農(nóng)牧廳廳長；縣委馬書記、吳書記、徐縣長；涇源縣各職能部門等，還有社會(huì)各界關(guān)注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團(tuán)隊(duì)?？偯娣e為8000 平方米，儲(chǔ)草方量達(dá)到 30000 立方米。 奠基儀式的順利舉行是寧夏大田新天地一個(gè)重要的里程碑。 被公司任命為副總經(jīng)理以來，