【正文】 渠道，具體的流通業(yè)態(tài)形式見(jiàn)下 表： 序號(hào) 業(yè)態(tài)形式 門(mén)店特色 經(jīng)營(yíng)特色 進(jìn)貨渠道 1 傳統(tǒng)分銷(xiāo) 批發(fā)為主 產(chǎn)品依托經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道可以快速的切入到二、三級(jí)城市，但原有的渠道末端為小型的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)零售店、夫妻店等。以中低檔、基礎(chǔ)性化妝品居多。 5 化妝品連鎖店 以連鎖經(jīng)營(yíng)形式擁有多家門(mén)市店。 7 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學(xué)校。 銷(xiāo)售。 10 電子商務(wù) 無(wú)店鋪 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，降低信息交互成本。直銷(xiāo)自1990 年進(jìn)入我國(guó)，發(fā)展很快，但由于國(guó)內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過(guò)程種出現(xiàn)很多問(wèn)題，于 1998 年被全面禁止。 日化行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 日化行業(yè)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu) 盡管日化行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，不同的產(chǎn)品之間的功用、消費(fèi)環(huán)境差異很大，但是可以粗略地劃分為日化線(xiàn)與專(zhuān)業(yè)線(xiàn)。 而專(zhuān)業(yè)線(xiàn)產(chǎn)品則主要集中在美容院或化妝品專(zhuān)賣(mài)店里銷(xiāo)售，價(jià)格較高是其主要特點(diǎn)，由于這類(lèi)產(chǎn)品基本上不靠廣告推動(dòng)，美容院人士的推薦及顧客的試用產(chǎn)生銷(xiāo)售顯得尤為重要。 對(duì)日化行業(yè)而言，在渠道的長(zhǎng)度上，大多數(shù)采用 的還是多級(jí)渠道結(jié)構(gòu)；在渠道的寬度上，由于經(jīng)銷(xiāo)的都是與消費(fèi)者日常生活密切相關(guān)的日用品，廠(chǎng)家往往選擇是密集型分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。 ? 上海白貓（集團(tuán)）有限公司 白貓推出了當(dāng)時(shí)在中國(guó)日化業(yè) 具有開(kāi)創(chuàng)意義的省級(jí)分公司模式。在搭建完成經(jīng)營(yíng)分公司后的幾年間，上海白貓的銷(xiāo)售量幾乎每年呈 30%以上的速度增長(zhǎng)， 從設(shè)立分公司前銷(xiāo)售額約為 2 億元，到成立當(dāng)年就達(dá)到 億元，五年后的今天已達(dá)到 億元。通過(guò) 20 多個(gè)貼牌生產(chǎn)廠(chǎng)商，貨物被直接的銷(xiāo)售和運(yùn)送到 2020 多家客戶(hù)手中。即便是和“奇強(qiáng)”的辦事處模式來(lái)比較，這種直運(yùn)的模式顯然也是更為經(jīng)濟(jì)和有效?！昂}卜”是指 對(duì)于直接客戶(hù)所交納的保證金給予 30%的年息回報(bào)。 2020 年，奇強(qiáng)開(kāi)始實(shí)施“兩條腿”走路的營(yíng)銷(xiāo)策略，即變經(jīng)銷(xiāo)部為辦事處，變利潤(rùn)中心為費(fèi)用中心，實(shí)現(xiàn)南風(fēng)與客戶(hù)雙贏(yíng)。日化、化工產(chǎn)品銷(xiāo)量居全國(guó)同行業(yè)之首。 如此迅速的市場(chǎng)擴(kuò)張有賴(lài)于逐漸強(qiáng)大的渠道勢(shì)力。在未來(lái)的中國(guó)，誰(shuí)能掌控最多、最廣、最強(qiáng)有力的銷(xiāo)售渠道，誰(shuí)就有可能成為贏(yíng)家。 例如，普通的日化用品，消費(fèi)者具有消費(fèi)便利性的需求，因此，既有大型的超市、大賣(mài)場(chǎng)，也有連鎖的便利店，還有街邊的食雜店。國(guó)際性客戶(hù)進(jìn)入的城市 (如廣州、上海、深圳、北京等 )批發(fā)市場(chǎng)的功能開(kāi)始減弱，城市零售網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)“兩頭膨脹化”趨勢(shì)，中小城市傳統(tǒng)的通路銷(xiāo)售仍占較大比例，農(nóng)村零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展迅速。近年來(lái)，這種零售格局正逐漸被專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)做所取代。 解決方案： 富基按照寶潔 ECRVMI 專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想和 efuture ONE DRP（分銷(xiāo)資源規(guī)劃）的優(yōu)化設(shè)計(jì)和應(yīng)用，為寶潔提供了 DMS分銷(xiāo)解決方案。 系統(tǒng)功能： DMS 系統(tǒng)設(shè)定了不同的功能組，分別適用于集團(tuán)總部、分公司 (經(jīng)銷(xiāo)商 )、物流中心、專(zhuān)賣(mài)店等。 MobileAutomatic Retail System（ MARS）、Distributor Coverage Management Module（ DCMM）， DCMM 是對(duì)覆蓋和分銷(xiāo)的分析系統(tǒng)， MARS 是掌上電腦，用于分銷(xiāo)商的貨車(chē)外出活動(dòng)的銷(xiāo)售。 上海異聯(lián)信息技術(shù)有限公司 ? 典型客戶(hù)：浙江納愛(ài)斯集團(tuán) 異聯(lián)信息技術(shù)（上海）有限公司是一家定位于企業(yè)供應(yīng)鏈解決方案的獨(dú)立軟件供應(yīng)商和相關(guān)專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商。 ? 強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司 強(qiáng)生公司目前在中國(guó)共投資 5 家公司，其中：上海強(qiáng)生，成立于 1988 年，主要產(chǎn)品為邦迪牌創(chuàng)可貼，年銷(xiāo)售額約 1 億元人民幣；強(qiáng)生中國(guó)，成立于 1992 年，主要產(chǎn)品為個(gè)人護(hù)理用品，嬰兒護(hù)理用品及婦女衛(wèi)生用品，年銷(xiāo) 售額近 10 億元人民幣； 上海強(qiáng)生和強(qiáng)生中國(guó)在全國(guó)共有 180 多家經(jīng)銷(xiāo)商。 上海訊博軟件有限責(zé)任公司 ? 典型客戶(hù)：上海白貓（集團(tuán)）有限公司 上海白貓（集團(tuán)）有限公司是我國(guó)目前最大的合成洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó) 500 家最大工業(yè)企業(yè)之一，在行業(yè) 50 家企業(yè)中名列前茅。另外開(kāi)票數(shù)據(jù)錄入后在金稅工程的系統(tǒng)下打印發(fā)票，其他銷(xiāo)售相關(guān)的業(yè)務(wù)，總部以外的銷(xiāo)售分公司和生產(chǎn)基地也基本上以手工為主。 2020 年 CMMS 中國(guó)品牌發(fā)展研究報(bào)告顯示，奧妮是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)有三個(gè)品牌（百年潤(rùn)發(fā)、奧妮首烏、奧妮皂角）同時(shí)進(jìn)入洗發(fā)水品牌滲透率綜合排名前 20 名的企業(yè)，在面對(duì)寶潔等國(guó)外知名洗護(hù)品牌的威脅下，奧妮一直堅(jiān)持走著國(guó)貨自強(qiáng)的道路。由此建設(shè)起一個(gè)快速高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)控制整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的情況，打造出可控的分銷(xiāo)體系，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握渠道的 各種業(yè)務(wù)信息，保證信息的暢通傳遞。協(xié)會(huì)下設(shè)五個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（天然香料專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、合成香料專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、香精 專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、化妝品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)和科技委員會(huì)）以及香料香精化妝品工業(yè)信息統(tǒng)計(jì)中心?，F(xiàn)有團(tuán)體會(huì)員 300 多家，其中生產(chǎn)企業(yè)占 76%，其余為科研、設(shè)備、教育等有關(guān)單位。會(huì)員單位 290 個(gè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、 歐 洲、東南亞、非洲、香港等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 通信地址：北京阜外大街乙 22 號(hào) 郵編： 100833 電話(huà)： 010— 68396619。 通信地址：北京市阜外大街乙 22 號(hào) 郵編： 100833 電話(huà)： 01068396692 68396634 68396660 傳真： 01068396660 電子信箱： ? 中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì) ? 上海美發(fā)美容行業(yè)協(xié)會(huì) ? 湖北省美發(fā)美容協(xié)會(huì) ? 廣東省美容美發(fā)協(xié)會(huì) ? 生物醫(yī)學(xué)美容專(zhuān)業(yè)委員會(huì) ? 中國(guó)輕工行業(yè)總會(huì) 行業(yè)媒體 ? 《主流美容》 ? 《化妝品報(bào)》 ? 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》 ? 《中國(guó)洗滌用品工業(yè)雜志》 ? 中國(guó)化妝品網(wǎng)： ? 中國(guó)日化網(wǎng)： ? 中國(guó)國(guó)際美容網(wǎng)： ? 中國(guó)美容美發(fā)網(wǎng)： ? Ok 美容美發(fā)化妝品咨詢(xún)網(wǎng) ? 上海美容化妝品網(wǎng) 行業(yè)活動(dòng) ? 2020 年（第十屆）中國(guó)國(guó)際美發(fā)美容用品博覽會(huì) 2020 年 8 月 12 日至 15 日 中國(guó)國(guó)際展覽中心 ? 首屆浙江女士及兒童產(chǎn)品（溫州）展覽會(huì) 2020 年 8 月 27 日至 29 日 溫州國(guó)際會(huì)戰(zhàn)中心 ? 第 21 屆廣州國(guó)際美容節(jié) 2020 年 9 月 9 日至 12 日 中國(guó)出口商品交易會(huì)展覽館 ? 第十六屆大連國(guó)際 服裝節(jié)香料香精幾個(gè)人護(hù)理用品展覽會(huì) 2020 年 9 月 15 日至 20 日 大連星海會(huì)展中心 ? 首屆中南五省國(guó)際美發(fā)美容日用化妝品展覽會(huì) 2020 年 9 月 26 日至 30 日 武漢國(guó)際會(huì)展中心 ? 2020 年中國(guó)泉州國(guó)際美容美發(fā)化妝品展覽會(huì) 2020 年 10 月 13 日至 15 日 泉州展覽城 ? 2020 年第三屆中國(guó)國(guó)際美容時(shí)尚周 2020 年 10 月 16 日至 13 日 北京展覽館 ? 中國(guó)（上海）國(guó)際美容化妝洗滌用品博覽會(huì) 2020 年 11 月 4 日至 6 日 上海光大會(huì)展中心 ? 第 94 屆中國(guó)化妝洗滌美容美發(fā)商品交易會(huì) 2020 年 11 月 18 日至 30 日 北京中國(guó)國(guó)際展覽中心 企業(yè)名錄 中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有： ? 上海家化（集團(tuán)）有限公司： 上海家化以自行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售化妝品、個(gè)人保護(hù)用品、家庭保護(hù)用品以及洗滌類(lèi)清潔用品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，擁有六神、美加凈、清妃、佰草集、家安、舒欣、夢(mèng)巴黎等諸多中國(guó)馳名品牌，占有很高的市場(chǎng)份額， 2020 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá) 13 億人民幣，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。除遍布所有超市，還在北京各大商場(chǎng)建立了 40余個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)柜，在全國(guó)各大城市的大中型商場(chǎng)建立了 300 多個(gè)專(zhuān)柜，方便了廣大顧客的購(gòu)買(mǎi)，堵住了假禍泛濫的渠道。 ? 廣東熊貓公司 ? 廣州好迪公司 地址：廣州市珠江橋橋中路 19 號(hào)；電話(huà)：（ 020） 8135136 81351366 傳真： (020)81351370；網(wǎng)址： : ? 吉林九鑫藥業(yè)集團(tuán)有限公司 ? 廣東飄影集團(tuán) 產(chǎn) 品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、非洲及中南美洲地區(qū)。主要產(chǎn)品 : “田七 ”牌牙膏系列； “建國(guó) ”牌肥皂； “奧奇麗 ”系列香皂、洗滌用品、化妝品， “奧奇麗 ”海藻減肥香皂、減肥沐浴液， “奧奇麗 ”漂白雪膚皂、粉刺洗面皂、三特洗衣粉。電話(huà)： 86051252487226 ? 愛(ài)特福集團(tuán) “ 84”、 “好幫手 ”“愛(ài)特福 ”、 “飛毛腿 ”等為江蘇省著名商標(biāo) ? 絲寶集團(tuán)： 是在香港注冊(cè)的國(guó)際性集團(tuán)公司。 地址：安徽省潛山縣舒州東路 49 號(hào) 郵編： 246300 Tel： 05568923562 8925063 Fax： 05568923562 8923814 附錄 1： 2020 年國(guó)內(nèi)十大護(hù)膚品牌排行榜 品牌 百分比 1 大寶 26% 2 小護(hù)士 15％ 3 玉蘭油 14％ 4 凡士林 8% 5 櫻花 8% 6 旁氏 7％ 7 夏士蓮 6% 8 丁家宜 6% 9 美加凈 6％ 10 可伶可俐 4％ 附錄 2： 2020 年國(guó)內(nèi)十大化妝品牌排行榜 品牌 百分比 1 美寶蓮 24％ 2 羽西 13％ 3 玉蘭油 12％ 4 雅芳 10％ 5 大寶 9％ 6 丁家宜 7％ 7 歐萊雅 7％ 8 資生堂 6％ 9 高 絲 6％ 10 KISS ME 6％ 附錄 3： 2020 年國(guó)內(nèi)美容品銷(xiāo)售渠道比例 渠道類(lèi)型 百分比 1 百貨公司 ％ 2 雜貨店 ％ 3 直銷(xiāo) ％ 4 藥房 ％ 5 專(zhuān)賣(mài)店 ％