【正文】 三、總結(jié) 在實(shí)習(xí)中，我們認(rèn)識了工 作，體會了在社會生活的艱難。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識充電，而實(shí)踐的過程是所有課本不能給予的。原本的自信蕩然無存。七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時(shí)間 )的原則下，并為病員配液。想不到，身平第扎針竟然會如此的順利 ! 護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注 射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護(hù)士們。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。 ：護(hù)理人員要對病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的身心護(hù)理 。保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸 素大方 。要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的護(hù)理技術(shù) 。 、專業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。 銷售的壓力是非常大的，這個我之前是明白，但是真的到了實(shí)習(xí)的工作中才發(fā)現(xiàn)和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會，而在實(shí)習(xí)中，開始有師傅帶著，告訴我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個需求，然后去幫他解決，最后達(dá)成合作成交的意向，學(xué)的時(shí)候，我覺得還很簡單的，告訴我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的分配了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時(shí)候，我卻發(fā)現(xiàn)，我很茫然，對于產(chǎn)品不夠熟悉，對于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學(xué)到了，真的用的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)真的挺難的。 大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會范文【篇四】 為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間 雖短，但收獲是巨大的。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。 作為一名銷售人員， 親和力很重要。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。商 品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢 ?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時(shí)扮演兩個角色作攻防。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么 !因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心 理。翻譯公司是我之前所沒有接觸過的行業(yè)，它對我來講，是陌生又新鮮的，是在向往之余還感覺到神圣的地方。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。我就不知道自己是怎樣結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想一想，那時(shí)真的是很傻的。所以就想辦法叫他人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。認(rèn)真想一想似乎也不能說是自己的失誤太大。 我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢 ?都能讓人們在緊張的工作中輕松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶?，F(xiàn)在很多人愛還價(jià)，即使是價(jià)位很公道，處于習(xí)慣也會還價(jià)。 因而我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。我很喜歡這樣的交換方式。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。雖 然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理 的要求，不答應(yīng)就不簽合同。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯?。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。 這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢 ?我們收獲了什么 ?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生 ?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿??我認(rèn)為 大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。 在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔 波不止，為了家庭和事業(yè)。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。 關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠 做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時(shí)日。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。我對它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。這對我來講是很具有挑戰(zhàn)性的。 做電話銷售也多是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了 。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，天天都在打電話，打好 多的電話讓自己遭受謝絕，學(xué)會承受。人們本來就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或是很禮貌性的記個電話 (真記沒記誰也不知道 )。這樣 ，由于是友，感覺很親近，不會謝絕你，最少都會斟酌到你。不管雙方誰說了一個價(jià)錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有甚么緩沖的時(shí)間 。你還真的別說，在絡(luò)上人們不但能接受 。 第三篇：大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得 大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得 （一） 一、實(shí)習(xí)目的與意義 畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、 有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。 實(shí)習(xí)第二站： XX 年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最 好的店。 ⑶安全第一。實(shí)習(xí)單位 相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。 ⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍 。 畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。 收獲： 關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時(shí)過去了可還沒到。面試的人還是挺多的。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思， 我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。 心得一：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意 做為一個銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個個不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置 后合作的客戶身上。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。 以上這幾點(diǎn)心得體會，是我這做這行以來得到的一些簡單的 經(jīng)驗(yàn)，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助。 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。 時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了 ，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。這是一個很好的機(jī)會，鍛煉了我。通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了沒有在學(xué)校里學(xué)到的幾件事情。因此，我們已經(jīng)學(xué)會了在國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易，但畢業(yè)后工作不一定是做我們專業(yè)的工作。在此期間，我主動嘗試推銷員的味道。這就要求我們想客戶之所想，客戶渴望提高語言文明服務(wù)質(zhì)量，熱情周到的款待，盡可能滿足客戶的要求?，F(xiàn)在看來，想你是有點(diǎn)幼稚，社會的競爭壓力是非常好的。這種盲目的，所以，一些學(xué)生的自我放縱，頹廢。應(yīng)該循序漸進(jìn)，以提高自己的能力，鍛 煉自己，讓自己成為社會中最優(yōu)秀的人，為社會服務(wù)。因此，下一次，我有一個新的動力。畢業(yè)生應(yīng)熟悉黨和國家的有關(guān)原則，政策和法規(guī)，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，掌握基本理論和基本技能 ?，F(xiàn)在我要做的就是把握自己的專業(yè)知識，以提高他們的溝通技巧的公司，也應(yīng)參加社會實(shí)踐活動，以彌補(bǔ)自己和社會之間的差距，并更好地適應(yīng)社會的這種做法，我我在我生命中第一次薪水，我學(xué)到的辛勤工作，在這個社會中賺錢，只要為你付出，就會有收獲今年夏天的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我的工資，但這些學(xué)校是學(xué)習(xí)社會經(jīng)驗(yàn)的命運(yùn)我的生活。我沒有這個機(jī)會，讓我從實(shí)踐和培訓(xùn)。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。 其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上 的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；蛘呔褪沁m應(yīng)潮流的創(chuàng)新，引導(dǎo)客戶往前看。此種情形下的全員銷售，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力，一起艱難前行而已。更多小企業(yè)主、小老板關(guān)注投入產(chǎn)出，都想免費(fèi)試用再根據(jù)效果適當(dāng)付款，為套餐推廣增加了難度