張?jiān)Ｆ咸丫魄涝O(shè)計(jì)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 整桶訂購(gòu)直銷 （二）張?jiān)Ｇ垃F(xiàn)狀分析 能分工 成員的關(guān)系 ? （ 1）群體銷售階段 1989—1990 ? （ 2）擴(kuò)編增員階段 1990—1994 ? 張?jiān)３闪⒘虽N售公司，第一次把依附于生產(chǎn)廠的一個(gè)處室分離出去。 從銷售額增長(zhǎng)情況來(lái)看 ， 威龍 、 豐收 、 華夏五千年增速較快 ， 龍徽 、 新天稍處弱勢(shì) 。 ? 長(zhǎng)城 葡萄酒在華北 、 華南 、 西南 、 西北 4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一 ， 其中在西南地區(qū) ， 市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到 66%， 北京周邊 、 華北地區(qū) 、 華南地區(qū) ， 市場(chǎng)占有率超過(guò) 50%。而在中國(guó)新富（定義是高消費(fèi)、高學(xué)歷、高收入的“三高”人群）群體中，男性、 3034歲的青年人、企業(yè)中高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員是葡萄酒的主要消費(fèi)者。在大眾消費(fèi)者中， 2544歲的中青年人，而在職業(yè)特征上，公司管理人員、普通白領(lǐng)、及商業(yè)、服務(wù)業(yè)等企業(yè)職工。 ? 三巨頭各霸優(yōu)勢(shì)區(qū)域 ： ? 王朝 上海市場(chǎng)占有率高達(dá) 40%以上 。 二線品牌主要以本地市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)為主攻對(duì)象 。 （ 3） 葡萄酒專營(yíng)店 （ 4） 收藏投資渠道：北京張?jiān)?ài)斐堡國(guó)際酒莊。銷售反饋；正品保障 ３ ． 張?jiān)９窘M織職能 分工 ? 張?jiān)７咒N公司的主要職能分工 ： ? 協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)、檢查督促防止經(jīng)銷商低價(jià)串貨擾亂銷售秩序、打假、以及接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理商的訂貨下單等。即使買斷品牌也不是全國(guó)性買斷，只是針對(duì)特定區(qū)域而言。張?jiān)Ｒ桓膫鹘y(tǒng)那種經(jīng)銷代理的渠道模式，腳踏實(shí)地憑自己的實(shí)力精耕細(xì)作，做深做透市場(chǎng)，規(guī)避了經(jīng)銷商竄貨抑制市場(chǎng)發(fā)展、導(dǎo)致賤買賤賣，確保了張?jiān)８哔F的品牌形象及豐厚的市場(chǎng)回報(bào)！ ? （ 2） 供應(yīng)商與終端之間關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變將打破供應(yīng)商和酒店之間的利益捆綁， 重新建立酒商、終端、消費(fèi)者三者受益的共同體。 ? 中葡公司 1983年成立， 優(yōu)勢(shì)在于：干酒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)早，市場(chǎng)基礎(chǔ)好，資本雄厚，產(chǎn)能儲(chǔ)備大，以及專用品牌經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)。 王朝主要的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 體現(xiàn)在： 外資背景下，其品牌和銷售通 道建設(shè)都進(jìn)行得比較順暢，市場(chǎng) 效率較高。 張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城對(duì)比 （四）渠道信息的調(diào)研 ? １．傳統(tǒng)模式與扁平化模式并存 ? ２．直接渠道與間接渠道并存 ? ３．渠道扁平化和產(chǎn)業(yè)專業(yè)化成為主要的發(fā)展趨勢(shì) ? ４．終端下沉，更直接地與消費(fèi)者接觸 （一） 渠道近期機(jī)會(huì)評(píng)估 市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)。 葡萄酒市場(chǎng)日漸成熟。 ? 渠道下沉，加強(qiáng)終端控制，進(jìn)一步了解終端市場(chǎng)，搜集一手信息。 的地區(qū)，銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力
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