岳家軍企業(yè)家的12把財務(wù)砍刀-預(yù)覽頁
【正文】 砍劣質(zhì)客戶 砍日常開支 砍會議、砍聚會 砍面子 封刀 。 岳家軍博士 企業(yè)家的第 2把財務(wù)砍刀 千斤重擔(dān)眾人挑 人人頭上有指標 岳家軍博士 砍人手的五項原則 目標明確 數(shù)字量化 具有挑戰(zhàn)性 目標合理 目標要有時間限制 岳家軍博士 砍人手的五項原則 數(shù)字量化 銷售人員：銷售數(shù)字 花錢人員：控制成本 產(chǎn)生利潤 把營銷變成創(chuàng)富中心 把成本變成價值中心 岳家軍博士 銷售團隊的獎勵機制 收入 提成 =傭金 錯 毛利潤 提成 =傭金 對 提升績效人人有責(zé) 控制成本也必須人人有責(zé) 岳家軍博士 時間管理工具之一 時間圓餅圖 岳家軍博士 時間管理工具之二 時間職責(zé)圖 岳家軍博士 績效評估 20%加薪 70%培訓(xùn) 10%淘汰 岳家軍博士 建立電網(wǎng) 所謂電網(wǎng)，就是對每一個工作崗位做出最低的績效要求。 岳家軍博士 當(dāng)今企業(yè)家的最大障礙 一、不懂財務(wù) 二、不看帳目 三、害怕數(shù)字 四、重視不夠 岳家軍博士 企業(yè)家要懂三張表 一、損益表 二、資產(chǎn)負債表 三、現(xiàn)金流量表 岳家軍博士 利潤流程 收入 — 直接成本 =毛利 毛利 — 費用 =稅前利潤 稅前利潤 — 所得稅 =凈利潤 岳家軍博士 企業(yè)的三大魔鬼 ?直接成本 ?間接費用 ?繳納稅費 岳家軍博士 直接成本 銷售成本 業(yè)務(wù)提成 制造成本 人員傭金 采購成本 … … 岳家軍博士 間接費用 房租 水電 物業(yè)費 工資 獎金 福利 補貼 通訊交通 差旅 業(yè)務(wù) 公關(guān)應(yīng)酬 額外支出 打折促銷 庫存 折舊 打字復(fù)印 辦公用品 … … 岳家軍博士 企業(yè)家的第 1把財務(wù)砍刀 砍價專家 —— 專業(yè)的砍價殺手 岳家軍博士 砍價專家 審核每 1分錢 把每 1分錢成本 當(dāng)成魔鬼殺死 岳家軍博士 砍價專家 建立財務(wù)制度和砍價方法 ?木桶嚴實合縫，滴水不漏 岳家軍博士 砍價專家 一、專業(yè)殺手 ?比如 價格數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)商目錄 岳家軍博士 砍價專家 二、防范風(fēng)險 ?法律風(fēng)險 ?采購風(fēng)險 ?品質(zhì)風(fēng)險 岳家軍博士 三大要素 找專業(yè)的財務(wù)砍價殺手 建立砍價知道和方法 總經(jīng)理要親自管理 岳家軍博士 企業(yè)家的第 2把財務(wù)砍刀 砍人手 岳家軍博士 美國人力資源統(tǒng)計 在一個三個人的團隊中：有一個人是創(chuàng)造價值的，有一個人是沒有創(chuàng)造價值的，有一個人是創(chuàng)造負價值的。岳家軍博士 財務(wù)砍刀 岳家軍博士 WTO前總干事莫爾 中國的企業(yè)管理水平相當(dāng)于日本 1930 年 ,相當(dāng)于英國的 100年以前，相當(dāng)于 美國的 1896年。 ? 格魯夫 —— 英特爾首席執(zhí)行官 一個企業(yè)家賺錢叫道德，不賺錢叫缺德。半年后又砍 2萬，外號叫
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