【正文】 西，很明顯的提高了自身的能力，比如與人溝通，在臺(tái)上講話，這些都是對(duì)我非常大的鍛煉。只有良好的服務(wù)態(tài)度是不夠的，還要有過硬的專業(yè)知識(shí)，才能給顧客講解產(chǎn)品和健康理念，對(duì)顧客進(jìn)行教育。會(huì)議營(yíng)銷，開始預(yù)定會(huì)議室，到會(huì)前布展，再接顧客入座，服務(wù)顧客細(xì)節(jié)，讓顧客認(rèn)真的聽講師講課，到攻單，到散會(huì)后撤展，都能學(xué)到里面一些竅門技巧。雖然我學(xué)的專業(yè)很適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。這是我的劣勢(shì)。通過這段時(shí)間的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。 工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人。爭(zhēng)取每天都有進(jìn)步 ! 要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問題一定找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人。要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任。套用前中國國家足球隊(duì)主教練米盧的一句話態(tài)度決定一切。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā) 展和運(yùn)作的人。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。也逐漸的喜歡上了銷售的行業(yè)，但是我的目標(biāo)不是銷售保健品，有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路等待我去開拓去奮斗。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。 實(shí)習(xí)崗位： 材料保管員 公司背景： 青海油田位于柴達(dá)木盆地西北緣，被昆侖山、祁連山、阿爾金山所環(huán)抱。油氣資源探明率還很低，石油、天然氣勘探的潛力巨大，前景十分廣闊。青海油田在敦煌、格爾木、花 土溝建有三個(gè)基地。四十多年來，青海石油人，在海拔高、氧氣少、自然條件艱苦柴達(dá)木盆地，不僅為祖國的石油事業(yè)作出了自己的特殊貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了大量的物質(zhì)財(cái)富，而且培養(yǎng)鍛煉了一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的職工隊(duì)伍，用血汗甚至生命凝結(jié)成了以顧全大局的愛國精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精 神，為油而戰(zhàn)的奉獻(xiàn)精神為核心內(nèi)容的柴達(dá)木石油精神 實(shí)習(xí)過程 : 2021 年 2， 3 月，我在青海油田物資裝備公進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。 材料部有 13 個(gè)庫房，每個(gè)庫房負(fù)責(zé)的材料有所不同。作為材料保管員也分成 3 個(gè)小組，每組 4 到 5 個(gè)人，設(shè)有專門的組 長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組的日常工作。 2 月十幾號(hào)的時(shí)候就開始物品的發(fā)放了，發(fā)放的物品主要是食物油，大米，面粉，成箱的蘋果 等節(jié)日的慰問品。 企業(yè)的有效激勵(lì) 建立科學(xué)的、公正的激勵(lì)機(jī)制。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民，對(duì)于人際關(guān)系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢(shì)，而且在本地興建起了學(xué)校，為解決子女教育邁出了有力的一步。對(duì)于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工，企業(yè)采用精神激勵(lì)的方法，給予必要的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)員工分層次進(jìn)行激勵(lì)。因此，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質(zhì)待遇外還注重精神激勵(lì)和工作激勵(lì)，如優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、晉升、授予更重要的工作、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。了解其動(dòng)機(jī)和需求。因此，企業(yè)在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)考慮到企業(yè)的特點(diǎn)和員工的個(gè)體差異，例如對(duì) 于新員工企業(yè)將其派往一線工作，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處，一般都是年紀(jì)輕的住在一起 。 感悟與總結(jié) 兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯很快就結(jié)束了，在這短暫的學(xué)習(xí)中，我結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)并且提出了自己的建議： 國有企業(yè)存在的問題 一，監(jiān)管機(jī)制不嚴(yán)格 雖然國有企業(yè)福利相當(dāng)好，有利于對(duì)員工進(jìn)行有效的激勵(lì)，但其監(jiān)管制度不嚴(yán)格，遲到早退現(xiàn)象嚴(yán)重，很多員工認(rèn)為當(dāng)天下午沒事干，便不來單位，在制度上造成了混亂。 個(gè)人建議 一，加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)制，制定一系列相關(guān)制度，施行賞罰分明制，嚴(yán)格管制員工的工作行為。首先是與李師傅建立了很好的師徒關(guān)系，這為我的實(shí)習(xí)生活增添了不少色彩 。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管 理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。 回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化零缺陷低成本向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。 深入開展法制宣傳教育，進(jìn)一步增 強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。 2 實(shí)習(xí)時(shí)間 3 實(shí)習(xí)單位 福州 A 貿(mào)易有限公司 4 實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)期間，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的 評(píng)價(jià)。這句話得到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊福州 A 貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同。福州 A 貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理，共有 182 名員工。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間 。 總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。 生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。 在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì)核算成本，三是會(huì)用人。經(jīng)理幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，洽談，參觀工廠，吃飯。有時(shí)帶有圖樣，標(biāo)有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。 質(zhì)量檢驗(yàn)部 在企業(yè)實(shí)習(xí)期間 ,有幸碰上公司貫徹實(shí)施 ISO9000 族標(biāo)準(zhǔn)。我感覺這確實(shí)是好事，領(lǐng)導(dǎo)有眼光。一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低，不具備實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的水平，二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，還不是真正懂得實(shí)施 ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)的意義。直到今天，第一步跨進(jìn)福州 A 貿(mào)易有限公司的記憶還是那么的清晰。小心翼翼地向旁邊的同事詢問有無事務(wù)可幫忙。 剛進(jìn)公司，感受最深的一句話就是 :事情辦不好，無外乎兩個(gè)原因，一個(gè)是能力不夠，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng)。說實(shí)話，當(dāng)初心里挺有壓力的。說實(shí)話，在這之前，我還沒有自己收發(fā)過傳真，還沒有如此頻繁地使用過電子郵件。借用辦公室李主任的話，事情辦不好，無外乎兩個(gè)原因，一個(gè)是能力不夠，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng)。這里的思想，不是我自己的思想，而是我在實(shí)習(xí)期間所見識(shí)到的各種各樣讓我受益良多的思想。在我旁聽過的所有會(huì)議中，熱烈的討論比比皆是。他們對(duì)自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念。這樣的工作安排讓我感受到了每個(gè)部門 每個(gè)個(gè)人的價(jià)值。在大學(xué)讀了這么多年的書，深知課本上的知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐的差距。老實(shí)說，在實(shí)習(xí)之前，我老覺得政府官員高不可攀，客戶個(gè)個(gè)苛刻無情。 這次實(shí)習(xí)，我感覺自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識(shí)。這些朋友不僅包括一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們，還有同事，甚至還包括我們可愛的領(lǐng)導(dǎo)。我想這些問題如果解決了，對(duì)將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益。雖然在剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居服裝市場(chǎng)一席之地，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出現(xiàn)了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。 要慎重選擇代理經(jīng)銷商 公司在選擇代理經(jīng)銷商時(shí)曾經(jīng)吃過虧。做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利 。