【正文】 開(kāi)發(fā)帶動(dòng)區(qū)域成長(zhǎng)； ? 現(xiàn)存乙級(jí)寫字樓檔次低，開(kāi)發(fā)較早； ? 商務(wù)公寓開(kāi)間小，主要面向中小客戶； ? 目前正處于寫字樓開(kāi)發(fā)低谷 ，商住樓供應(yīng)量大；未來(lái)一兩年市場(chǎng)發(fā)生變化的可能大。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 客戶定位及價(jià)格涵蓋甲級(jí)、新商住、乙級(jí)寫字樓買家 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 層高 層高 。 ? 會(huì)議中心 :大客戶購(gòu)買可考慮設(shè)置會(huì)議中心，配設(shè)遠(yuǎn)程可視系統(tǒng)；整層購(gòu)買客戶不設(shè)會(huì)議中心，因本項(xiàng)目使用率不高，如果設(shè)置會(huì)議中心會(huì)進(jìn)一步降低使用率，對(duì)于本項(xiàng)目會(huì)更為不利。 火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警和消防聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)（ FA） 防火重點(diǎn)位置電視監(jiān)控系統(tǒng)，有選擇的 安裝自動(dòng)報(bào)警噴淋系統(tǒng)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 車庫(kù)裝備獨(dú)立新風(fēng)系統(tǒng) ,車庫(kù)配備保安監(jiān)控系 統(tǒng)； ? 電梯直達(dá)地下車庫(kù)； ? 一個(gè)或幾個(gè)大客戶購(gòu)買則地下車銷售，若整購(gòu)買則租售并舉。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 20 第四部分 客戶定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 21 一、客戶定位原則 20 二、大客戶形態(tài)分析 20 三、整層需求特點(diǎn) 21 第四部分 客戶定位 一、 客戶定位原則 客戶來(lái)源 首先尋找 大宗買家整體購(gòu)買，其次考慮 2— 3名大客戶購(gòu)買；最后考慮散戶。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 價(jià)格特點(diǎn) 預(yù)期價(jià)格為人民幣 10000—12021元 /平方米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 24 價(jià)格特點(diǎn) 國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)預(yù)期價(jià)格為人民幣 12021—14000元 /平方米。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 需要考慮 的 主要原則是：成本、客戶 購(gòu)買力 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 及其他市場(chǎng)因素 。 周邊 乙級(jí)寫字樓均價(jià) 乙級(jí)以下寫字樓新中大廈租金 /平方米 /天，天麓 17美元 /平方米 /月，平均租金 /平方米 /天，按回報(bào)率 11%計(jì)算，則市場(chǎng)可接受的售價(jià) =*30*12*（ 122%）/11%=11841元 /平方米。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 第六部分 宣傳推廣 一、推廣原則 27 二、宣傳費(fèi)用分配 27 三、媒體策略 28 四、公關(guān)活動(dòng) 28 五、包裝要?jiǎng)t 28 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 29 六、銷售中心要求 30 七、推廣階段安排 31 第六部分 宣傳推廣 一、推廣宣傳原則 本項(xiàng)目具有非常鮮明的特色和個(gè)性：銷售單位少，應(yīng)采取一種目標(biāo)性十分明確的、針對(duì)性強(qiáng)的，直奔目標(biāo)消費(fèi)群的“目標(biāo)營(yíng)銷”，作為項(xiàng)目營(yíng)銷的突破口。 推廣方法 ? 與中介行合作積累客戶； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 30 ? 在宣傳推廣上，舉辦活動(dòng)借以提升項(xiàng)目知名度如：新聞發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、洽談會(huì)等同時(shí)配合大量軟性宣傳，宣 傳其獨(dú)特性、革命性的新辦公產(chǎn)品。 廣 告 : 35%40%（軟性文章、報(bào)紙、雜志、??） 工地包裝 : 10%15% (售樓處、圍墻、路標(biāo)、旗幟、?? ) 推廣活動(dòng) : 30%40% （新聞發(fā)布會(huì)、 記者招待會(huì)、 項(xiàng)目工程發(fā)布會(huì)、 研討會(huì)、 聯(lián)誼活動(dòng)、直郵、直銷、??） 銷售工具 5%10%（樓書(shū)、 DM、模型、） 三、媒體選擇 寫字樓推廣媒體選擇不同于住宅，硬廣告要選擇商務(wù)類媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五、 包裝要?jiǎng)t 案名 物業(yè) 擁有一個(gè)合適的案名、 LOGO對(duì)包裝、推廣、銷售有非常大的幫助。（示意見(jiàn)尾頁(yè)） 銷售工具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 32 ? 項(xiàng)目說(shuō)明書(shū) ? 名片、信封、信紙 ? 賣場(chǎng)（展示廳、接待廳、洽談廳、） ? 工地圍墻 ? 路標(biāo)，廣告牌，燈箱 ? 橫幅，掛布 ? 禮品，臺(tái)歷，紀(jì)念品，禮盒 ? 銷售人員制服 ? 展板，海報(bào) ? 戶型圖，銷售價(jià)目表 ? 買家通訊 ? 網(wǎng)站 ? 媒體通告，專題，新聞稿 ? 推廣活動(dòng)，印刷品 ? 交通工具的包裝 選擇廣告公司要求 ? 聘用專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)公司 ? 廣告設(shè)計(jì)單位要與開(kāi)發(fā)商，甚至建筑設(shè)計(jì)師有充分的溝通，使設(shè)計(jì)人員融進(jìn)項(xiàng)目 ? 設(shè)計(jì)要有效地吸引目標(biāo)群體對(duì)物業(yè)的有效興趣 ? 各類廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格要做到 統(tǒng)一性，連貫連，持續(xù)性 ? 設(shè)計(jì)表達(dá)要有內(nèi)涵、品味和風(fēng)格，美工、文案、等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要講究 ? 設(shè)計(jì)稿要適應(yīng)物業(yè)的工程進(jìn)度、銷售情況、市場(chǎng)變化，買家喜好等情況 六、 銷售中心及其銷售資料要求 面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 33 200平方米； 地點(diǎn) 租用亞洲大酒店，形象好； 租用美惠大廈，距離工地近； 或租用其他地方， 3個(gè)月然后搬到現(xiàn)場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 公開(kāi)發(fā)售期 通過(guò)宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向市場(chǎng)，令項(xiàng)目成為區(qū)域市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)買者關(guān)注，最終達(dá)至成交。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和軟性新聞的宣傳，維系項(xiàng)目和市 場(chǎng)的關(guān)系；同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的地位和公信度，同時(shí)積累散戶對(duì)日后的銷售大有幫助，充分與中介公司合作，廣納客源。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 銷售總監(jiān) 經(jīng) 理 經(jīng) 理 助 理 3 名銷售代表 3 名銷售代表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 38 合 作 方 式 北京慶凱房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 北京世紀(jì)百人行 顧問(wèn)公司 時(shí)間： 2021 年 6 月 28 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 39 合 作 內(nèi) 容 一、合作方式 ：前期項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)形式 二、服務(wù)內(nèi)容 策劃服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目銷售進(jìn)度市場(chǎng)策劃 （ 1）確定開(kāi)盤時(shí)期 （ 2）確定銷售進(jìn)度 制定項(xiàng)目售價(jià) 項(xiàng)目宣傳包裝策劃 （ 1）制定宣傳包裝原則 （ 2）制定宣傳包裝計(jì)劃 A、平面媒體：報(bào)紙、雜志 B、音圖媒體：電視、廣播 C、 網(wǎng)絡(luò)媒體； D、 工地：售樓處包裝、樣板建間包裝 （ 3） 策劃宣傳、包裝方案的實(shí)施 （ 4） 策劃宣傳、包裝的系列活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 40 A、 新聞發(fā)布會(huì) B、 產(chǎn)品介紹會(huì) C、 買家聯(lián)誼會(huì) （ 5）組織、實(shí)施宣傳活動(dòng) 廣告設(shè)計(jì)、包裝方面 提供平面媒體設(shè)計(jì)方案意見(jiàn) （ 1） 報(bào)紙硬件廣告平面設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) （ 2） 報(bào)紙軟性宣傳的設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) （ 3） 雜志硬件廣告平面設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) （ 4） 雜志軟性宣傳的設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) 提供音像媒體廣告方案意見(jiàn) （ 1） 電視廣告的內(nèi)容及文案意見(jiàn) （ 2） 廣播廣告的內(nèi)容及文案意見(jiàn) 網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳內(nèi)容及文案意見(jiàn) 項(xiàng)目樓書(shū)設(shè)計(jì)及方案意見(jiàn) 項(xiàng)目宣傳單張、折 頁(yè)、設(shè)計(jì)、制作意見(jiàn) 宣傳展板設(shè)計(jì)意見(jiàn) 設(shè)計(jì)、制作買家通訊意見(jiàn) 提供媒體發(fā)布 ]計(jì)劃及協(xié)助確定媒體發(fā)布單位 銷售服務(wù)內(nèi)容 制定銷售原則 制定售價(jià)表 根據(jù)銷售進(jìn)度和市場(chǎng)狀況調(diào)整售價(jià)表 制定銷控表 組建銷售部 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 41 （ 1） 推薦銷售的人員及數(shù)量 （ 2） 制定銷售部管理制度 （ 3） 制定銷 售人員傭金制度 （ 4） 制定付款方式 （ 5） 隨時(shí)完善銷售系統(tǒng)各項(xiàng)制度 培訓(xùn)方面 （ 1）銷售人員上崗培訓(xùn) （ 2）銷售人員定期培 其他服務(wù)方面 （ 1）介紹按揭銀行服務(wù)支持 （ 2）介紹有實(shí)力專業(yè)按揭律師 三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 合作周期 6 個(gè)月 其中前期 3 個(gè)月，輔導(dǎo)期 3 個(gè)月 顧問(wèn)費(fèi) 30 萬(wàn) 簽 約付 10 萬(wàn) 全案策劃報(bào)告 （一個(gè)月） 10 萬(wàn) 月顧問(wèn)費(fèi) 2 萬(wàn) （五個(gè)月）合計(jì)： 10 萬(wàn) ；