底商營銷招商方案-預(yù)覽頁
【正文】 工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。由于項目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè) 經(jīng)驗及工作能力方面的考量。 營銷 隊伍組建 為了更好地完成項目的 營銷 工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行 營銷 隊伍的建立。故項目 營銷 組的核心人數(shù)建議在 2－ 3人左右： 營銷 經(jīng)理： 1名 營銷 員 /市場研究員： 1名 商業(yè)策劃師： 1名 營銷 架構(gòu) 本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng) 理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個 營銷 小組 ,一個負(fù)責(zé)策略的制定另一個負(fù)責(zé)具體的 營銷 細(xì)則。 ５、 營銷 物料準(zhǔn)備 ? 營銷 物料： 營銷 手冊、 營銷 單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。 元亨公司書面計劃，甲方審核 ? 營銷 處的籌建、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。 完成一切 招商 準(zhǔn)備工作（銷售部投入使用） 初步 招商 工作 2021年 9月 19日 2021年 10月 20日 招商 組熟悉本 招商 項目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備 參與秋季房展會，采用派單、短信形式進(jìn)行客戶積累 收集大客戶及品牌商戶的 招商 資料，采用發(fā)函、郵寄 招商 手冊、電話洽談、 招商 員拜訪等推介程序展開 招商 ； 初步確定目標(biāo)客戶及重點追蹤客戶 完成 招商 任務(wù)的 20％。 客戶的持續(xù)跟蹤，針對不同的商家制定不同的 招商 優(yōu)惠政策。 招商 總策略 ? 走出去、請進(jìn)來 ? 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) ? 以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔 、請進(jìn)來 由于本項目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項目市場所處的位置以及 綜合定位。 以流動 招商 為主、現(xiàn)場 招商 為輔 在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時，建議采用必須采用“ 商鋪特點 +區(qū)域 發(fā)展 ” 。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠 招商 措施 A、主力商家進(jìn)入第一年收取年租金的 50%、第二年收取年租金的 100%、第三年收取年租金的 110%； B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。 如 ： 為了鼓勵客戶長期經(jīng)營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策 A、租約簽訂時間 3 年，一次性免租半年；免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的 80％；第二年、第三年開始收取全部租金。 銷售部分： 銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合 階段時間內(nèi)按點數(shù)優(yōu)惠 開始與結(jié)束時間 總價優(yōu)惠點數(shù) 10% — 8% 6% 帶租約銷售，直接做房東 先招商，再銷售。 具體返租比例為：年返租8%，兩年共返租 16%（兩年返租金一次性返還，沖抵首付款），還可以有本身經(jīng)營收益權(quán)。 渠道 單位 /規(guī)格 數(shù)量 價格 備注 宣傳單張 正 八開（兩期） 20210份 /份 (含派發(fā)費用 ) 8000元 招商手冊 大八開 6— 8P 1000份 /份 350元 短信平臺 條 30000條 1800元 圍墻廣告 平方 60米 120平方 20元 /平方 2400元 雜志廣告 版 內(nèi)版整版 8000元 8000元 房展會費用 活動費用 小展位 6000元 客戶推介會 活動費用 5000元（含新聞費用） 業(yè)主入駐活動 活動費用 3000元（含新聞費用） 銷售促銷費用 定向銷售綜合費用 10000元 禮品費用 各項活動禮品 5000元 備用金 約總費用 5% 2500元 費用合計 52050 成本概算為參考價格，具體根據(jù)媒體市場調(diào)整，項目從招商到銷售完畢，宣傳費用約 52021元，不超過項目總銷售額的 %
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1