【正文】 滑劑的主要使用性能指標， 潤滑劑的“極壓抗磨” 性能提高 ， 可以降低 重負荷、高承載設備對 提高 潤滑油 粘度 形成厚 油膜提高承載負荷的依賴 ， 降低潤滑油粘度，減少流體阻力對動力的損耗 。 2021 國內(nèi)就有人 宣稱 ：“ 我 國青年科學家研究成功“納米銅潤滑 技術(shù)”申請了九項國內(nèi)外專利， 獲得了國家 自然科學二等獎， 我公司將向市場提 供“納米銅潤滑油 。 同時也 說明社會對此類產(chǎn)品有 強烈的需求和關(guān)注。 歐美先進國家早在上世紀 7080 年代，采用先進的摩擦學材料，設計、制造和 先進 潤滑技術(shù)，實現(xiàn)了設備全程免維護修理、全壽命使用，極大地提高了效率、節(jié)約了資源、提高了生產(chǎn)生活質(zhì)量、 取得了巨大的經(jīng)濟和社會效益， 促進了 社會發(fā)展。 企業(yè)全面通過了 ISO9001— 2021國際質(zhì)量管理體系認證，現(xiàn)為中國機械工程學會會員單位、中國摩擦學會會員單位、中國節(jié)能協(xié)會會員單位。 二、總經(jīng)理介紹 總經(jīng)理 xx 現(xiàn)年 46 歲， 北京市人， 石油化工專業(yè)，大學文化 ，具有強烈的社會責任心和 遠見卓識。 公司視人才為企業(yè)的資本，匯聚了一批能吃苦、講奉獻、 懂 管理的技術(shù)研發(fā)、市場營銷、企業(yè)管理人才。 公司主營業(yè)務是在核心技術(shù)產(chǎn)品“高效節(jié)能納米抗磨劑”的支撐下，開展工業(yè)潤滑，金屬加工用油劑， 車用潤滑產(chǎn)品，汽車養(yǎng)護產(chǎn)品，專用抗磨劑，汽車后市場等領域的服務和產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品在成都鋼鐵公司、首鋼礦山公司、臨汾鋼鐵公司、長安汽車 (河北公司 )、河南省濮陽公交公司、蘭州九龍高客公 司、廣東陶瓷企業(yè)和國內(nèi)部分市場得到了很好的應用，取得了以下成績： 鋼鐵礦山球磨機工業(yè)性應用節(jié)能 ％；煤礦皮帶機應用節(jié)能 14%；汽車節(jié)能 15%50%（奧迪 轎車最低油耗 升 /百公里）；小型球磨機節(jié)能 %；公交汽車 100 多萬公里無大修，降低尾氣排放效果明顯；提高液壓機效率 98％。產(chǎn)品質(zhì)量在長期的市場應用實踐中得到了檢驗和改進提高，得到了用戶的認可。經(jīng)相關(guān)企業(yè)應用試驗證明，使用該抗磨劑生產(chǎn)的高效節(jié)能潤滑油，與其它潤滑油相比，可延長潤滑油使用壽命一倍以上，節(jié)能 10％以上。因此該技術(shù)的應用對高耗能企業(yè)如鋼鐵、煤炭、水泥、運輸、紡織、汽車、機械制造、軍事、工程建設等領域意義重大。實現(xiàn) xx“高效節(jié)能納米抗磨技術(shù)及產(chǎn)品”的各領域推廣和全社會應用，使這一技術(shù)盡快服務于人類社會，促進社會發(fā)展進步是我們 xx人矢志不渝追求的事業(yè)目標。 xx“高效節(jié)能納米抗磨劑” 依據(jù)摩擦學理論，將納米金屬粒子預處理后與多種助劑按規(guī)定工藝經(jīng)高壓高速分散、超聲波分散生成無機有機納米復合物，密度接近基礎油，親油 性提高，所配制潤滑油不發(fā)生納米顆粒團聚和沉淀。是流體潤滑技術(shù)和機械設備向耐沖擊性重負荷、高承載力，小型化、低粘度、低能耗、高可靠性方向發(fā)展的核心技術(shù)保證?？梢詫崿F(xiàn)節(jié)約、增效、安全生產(chǎn)的綜合社會效益。推廣應用先進潤滑技術(shù)戰(zhàn)略意義重大，在軍事領域，可減少對國外能源、資源依賴給我年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 11 國軍事戰(zhàn)略造成的威脅。經(jīng)權(quán)威測試和 礦業(yè)公司等企業(yè) 10 年的應用 實踐證明，在高耗能行業(yè)、運輸、機械制造和機械應用領域，應用先進潤滑技術(shù)可直接節(jié)能 10％以上，而直接節(jié)能效益僅是其綜合經(jīng)濟效益的 1/501/100。 按照該方法測算，在目前我國能源和資源消耗水平條件下，如果在全國全面推廣該技術(shù)，我國Ｇ DP 總值再增加 5萬億不是夢想。 年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 12 八、產(chǎn)品質(zhì)量控制 全過程質(zhì)量管理 全過程質(zhì)量管理 建立在“所有工作都是通過過程來完成的”基礎上，通過對公司內(nèi)各種生產(chǎn)過程進行管理來實現(xiàn)質(zhì)量監(jiān)控，結(jié)合公司的具體情況確定應有哪些過程，然后分析每一個過程需要 開展的質(zhì)量活動，采取有效的控制措施和方法。 B、控制采購的質(zhì)量 :選擇合格的供貨單位并控制其供貨質(zhì)量，確保生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料、外購件、協(xié)作件等符合規(guī)定的質(zhì)量要求，防止使用不合格外購產(chǎn)品而影響 成品質(zhì)量。 F、控制文件和資料： 確保所有的場所使用的文件和資料都是現(xiàn)行有效的，防止使用過時或作廢的文件，造成產(chǎn)品或質(zhì)量體系要素的不合格。 建立并實施文件化的質(zhì)量體系 建立文件化的質(zhì)量體 系并加以保持，質(zhì)量 體系文件的構(gòu)成分為：質(zhì)量手冊、質(zhì)量體系程序和其它質(zhì)量文件三部分。 定期評價質(zhì)量體系、持續(xù)的質(zhì)量改進 確保各項質(zhì)量活動的實施及其結(jié)果符合計劃安排，確保質(zhì)量體系持續(xù)的適宜性和有效性。進入 21 世紀，世界經(jīng)濟飛速發(fā)展，伴隨著現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)機械設備向著大功率小型化、自動化、高精度、 縮小體積、 減輕重量、增大功率、提高效率、增加可靠性 的方向不斷發(fā)展， 摩擦部件設計更為復雜、承受更大的載荷、更高的溫度、更惡劣的環(huán)境。 幾十 年來，國內(nèi)外多種所謂高性能抗磨劑產(chǎn)品在市場涌現(xiàn)，但最終都因技術(shù)性能和質(zhì)量問題悄然退出市場，國內(nèi)外政府和科研機構(gòu)也紛紛投入大量資金，開展先進潤滑技術(shù)的研究，在“抗磨添加劑”技術(shù)開發(fā)方面取得了許多重要成果，在潤滑理論研究方面已經(jīng)取得了長足進展， 發(fā)表了多篇摩擦學研究論文，申請了多項國內(nèi)外專利，獲得了科技成果獎勵， 但“抗磨添加劑”“ 極壓”性能還不夠理想，特別在工業(yè)應用方面尚有待突破。 二、 國內(nèi)外市場綜述 2021年 8月中國化工報報道，美國科學家采用新技術(shù)生產(chǎn)出了高效抗磨劑，節(jié)能在 4％左右，但報道說這一技術(shù)還在實驗室階段，可能 2年以后可以投放市場。然而時至今日， 5年過去了，市場上并沒有見到“納米銅潤滑油”。同時也說明社會對此類產(chǎn)品有 強烈的需求和關(guān)注。 這些抗磨劑 產(chǎn)品， 95%以上都宣稱為汽車抗磨劑、修復劑。如 今經(jīng)銷商仍有大量庫存， 用戶對汽車抗磨劑類產(chǎn)品 更是 談虎色變，使真 正的高技術(shù)產(chǎn)品 很難推廣。 四、 xx 高效節(jié)能納米抗磨劑 在產(chǎn)業(yè)中異軍突起 首鋼礦山公司 xx高效節(jié)能納米抗磨劑 產(chǎn)品后，最高節(jié)電率突破 %。廣東省的經(jīng)銷商反映我公司指導銷售價格為 38 元人民幣 /瓶的 1升摩托車潤滑油產(chǎn)品，他們指導銷售 60 元人民幣 /瓶，結(jié)果用戶反映比進口的年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 18 賣 100多 元人民幣 /瓶的產(chǎn)品使用效果還要好。西安的寶馬車客戶來電說我一直使用你們的潤滑油， 現(xiàn)在西安買不到了，我想從你們總部一次多購買些留著慢慢用。 五、市場前景分析 現(xiàn)代潤滑油主要由基礎油和添加劑組成，高檔潤滑油添加劑占潤滑油組份的 10%30%，其中抗磨劑占 2%5%，作為汽車養(yǎng)護劑使用，補強劑占潤滑油的 5%10%， 我國目前汽車保有量 近 7600多萬輛 ，按每輛汽車年消費 1000 元人民幣 “高效節(jié)能納米抗磨劑”計算， 僅汽車后市場 就有 1000 億的市場需求 。汽車消耗了我國 近 40％ 的石油能源和潤滑油，同時也是抗磨劑的主要消費市場。 國際權(quán)威機構(gòu)測算 ， 世界能源的 30%50%消耗在摩擦損失上，機械設備損壞和失效 70%80%是摩損造成的，我國的能源利用效率僅為 近 40％ 左右，解決資源浪費和環(huán)境破壞問題己是關(guān)系社會發(fā)展、民生和社會穩(wěn)定的核心問題，并被確定為基本國策。 xx“高效節(jié)能納米抗磨劑” 是先進潤滑核心技術(shù)的突破， 真正實現(xiàn)了節(jié)能減排重大技術(shù)的突破，產(chǎn)品應用投資極小、見效快、效益高、運作簡單、 廣泛應用于國民經(jīng)濟的各個領域，節(jié)能減排效果明顯，經(jīng)濟社會效益顯著。 根據(jù)多方面的 分析， xx 高效節(jié)能納米抗磨系列產(chǎn)品憑借自身 技術(shù) 優(yōu)勢 ，加大資金投入力度， 在二年后可實現(xiàn) 80％的市場覆蓋率，市場占有率達到 ％ 以上 ， 五年內(nèi)可實現(xiàn) 90％以上的市場覆蓋率， 力爭市場占有率達到 10％以上，成 為產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)。 xx“高效節(jié)能納米抗磨劑制備方法及產(chǎn)品應用”技術(shù)， 實現(xiàn)了重負荷極壓抗磨效果接近“零”磨損的突破， 解決了金屬納米抗磨材料在流體潤滑產(chǎn)品中易團聚、沉淀不能更好發(fā)揮”極壓抗磨”效果兩項世界難題。 抗磨效果是普通潤滑油的 210 倍，抗極壓性能高達 160 萬磅 /平方英寸。 三、 用戶效益、低 成本優(yōu)勢 xx“高效節(jié)能納米抗磨技術(shù)及產(chǎn)品” 應用領域廣泛，使用效果突出 ，投資極小、見效快、效益高、運作簡單。 該技術(shù)的應用對高耗能企業(yè)如鋼鐵、煤炭、水泥、運輸、紡織、汽車、機械制造、軍事、工程建設等領域意義重 大。 使用 xx“高效節(jié)能納米抗磨技術(shù)及產(chǎn)品”綜合效益如下 ； a、 減少磨損、降低溫度、延長設備壽命； b、 節(jié)能、節(jié)省潤滑油； c、 提高設備效率、資金效率、人員效率、管理效率； d、 減少事故誤工、修理損失 ； e、 減少維修費用、減少維修設備投入、管理費； f、 減少設備投入費用、資金占費、管理費； g、 減少配件投入費用、減少倉儲資金占用費、管理費； h、 減少倉儲資金占用費、管理費用； i、 減少排的污染 治理 費； j、 減少各個環(huán)節(jié)的管理費用 ； K，報廢材料回收、再制造及排污 治理 費、管理費用。 xx“高效節(jié)能納米抗磨 劑 ” 實現(xiàn)了 極壓抗磨性能指標 的突破 。 這些無疑都是 xx“高效節(jié)能納米抗磨劑”的有效市場， 作為汽車抗磨劑補強劑使用，占潤滑油的 5%10%，按每輛汽車年消費1000元人民幣 xx“高效節(jié)能納米抗磨劑”計算， 僅 國內(nèi) 汽車后市場就 有 1000億的市場 需求 。 細分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 擴大產(chǎn)品市場應用領域；建立電子網(wǎng)絡商務平臺支持開展市場開發(fā)；與高耗能大企業(yè)客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實施合同節(jié)能 、項目節(jié)能 ；實現(xiàn)產(chǎn)品原料性應用，爭取項目配套和產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)應用；建立代理銷售網(wǎng)絡，建立客戶服務中心，解決售后問題，維護新老客戶；爭取政策支持，爭取進入政府采購目錄。 七、整合資源、規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢 依托 xx“高效節(jié)能納米抗磨劑”技術(shù) 國際領先的 優(yōu)勢， 專利、品 牌、科研、生產(chǎn)、銷售、服務一體的優(yōu)勢， 首先 在全國范圍 內(nèi) 重點建設和推廣 “汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程” 及直營樣板店 應用示范工程 。年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 24 由于 加盟商利潤豐厚、利益長遠，投資 信心 大 、投資 規(guī)模大 、一個覆蓋全國的產(chǎn)業(yè)集群很快就會產(chǎn)生。國家出臺這樣的新規(guī)，目的就 是通過市場手段使 制造廠 通過使用新技術(shù)降低能耗 ， 溫家寶總理 2021 年 3月 5日在第十一屆全國人民代表大會第一次會議上政府工作報告中提出，我國要在十一五期間實現(xiàn)“節(jié)能減排重大技術(shù)突破”。應用特點是改善 和提高潤滑油超重極壓負荷條件下的抗磨損性能。獲得了國家發(fā)明專利保護。在全國范圍內(nèi)構(gòu)建“ 汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程 ”體系，是 xx 有限公司最重要的營銷方式之一，是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的方法保證。 建立 “汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程” 經(jīng)營網(wǎng)絡 是 實現(xiàn)產(chǎn)品推廣目標的 重要措施之一 ，我國目前汽車保有量 7600 多萬輛 ，汽車消耗了我國 40％的石油能源和潤滑油，同時也是抗磨劑的主要消費市場，補強劑占潤滑油的 5%10%， 按每輛汽車年消費 1000 元人民幣 計算，僅 汽車后市場 就有 1000 億的需求。 營銷 主要內(nèi)容 在未 建設 “汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”及 直營 樣板店 的地區(qū)發(fā)展 區(qū)域市場 代理商 ； 因為加盟商利潤豐厚、利益長遠，投資信心大、投資規(guī)模大、一個覆蓋全 國的產(chǎn) 業(yè)集群很快就會形成 。 始終抓住高效節(jié)能納米抗磨劑、潤滑劑新型材料的產(chǎn)品特點開展工作，以此為突破口， 在中國市場培養(yǎng)誠信、健康、熱情、規(guī)范，經(jīng)濟、高效的汽車養(yǎng)護消費理念。 以 “汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”及 直營樣板店 應用示范 工程為依托， 前期以試用制的形式利用強勢專業(yè)電視、網(wǎng)絡、雜志、報紙等媒體宣傳招商，加大廣告宣傳力度，多方面保證廣告強度，營造產(chǎn)品應用氛圍，但絕不設電話招商業(yè)務，設招商部、品牌管理部和技術(shù)服務部負責招商，品牌管理部負責前期各項工作的落實，人員必須進行為期 1個 月的企業(yè)文化、基礎知識、專業(yè)知識、招商政策和方法的強化培訓，具體工作由品牌部負責執(zhí)行，在招商初期實施試用試銷制度，目的是規(guī)范招商行為，降低投資商風險、擴大招商范圍、快速回籠資金、最大限度的抓住有效客戶，在有效客戶中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)加盟商，及時把握市場脈搏調(diào)整和完善招商政策，使招商工作穩(wěn)步有序開展。企業(yè)應充分放權(quán)，通過建立完善的監(jiān)督機制，在權(quán)力范圍內(nèi)，放開手腳讓職業(yè)經(jīng)理去做。 改變 公司傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性管理模式，淡化部門界限，防止出現(xiàn)“內(nèi)部制約”現(xiàn)象，進一步完善實行部門及環(huán)節(jié)目標管理，增強快速反應能力。 五、加強 網(wǎng)站建設 建設 xx 企業(yè)網(wǎng)站和中國汽車養(yǎng)護網(wǎng)網(wǎng)絡 群 信息平臺。 六、 完善市場推廣平面 圖文資料的設計和制作 視頻資料：產(chǎn)品及企業(yè)介紹的 DVD光盤； 媒體選擇：產(chǎn)業(yè)的專業(yè)報刊與刊物的平面廣告；汽車 加油站、汽車修理廠、美容場所的戶外廣告牌，汽車流量大的繁華地區(qū)燈箱廣告。企業(yè)應發(fā)揮“高效節(jié)能納米抗磨劑”優(yōu)質(zhì)價廉的優(yōu)勢，爭取項目配套和產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)應用， “打進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作戰(zhàn)”，汽車制造 、應用和工業(yè)機械成套設備制造是一個廣闊的市場，中國之大，市場之大，消費需求和平衡范圍很廣，鋸動就會下末，努力就一定會取得意外的收獲和機會，學會采取行