【正文】 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 10 頁 4/2/2021 53%34%5%3%5%車站附近建幾星級的酒店合適商務(wù)酒店 四星 三星 二星 未做答 酒店功能1486102019601456138605001000150020212500功能人數(shù)商務(wù)功能現(xiàn)代化的通訊功能各種現(xiàn)代娛樂設(shè)施配套的購物環(huán)境家庭式的客房服務(wù) 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 11 頁 4/2/2021 調(diào)查結(jié)果說明 酒店現(xiàn)狀 隨著 廣州 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一是旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展越來越多的季節(jié)性旅游客人進(jìn)入 廣州地區(qū)，二是商務(wù)客戶 停留洽談業(yè)務(wù)。例如：如家、漢庭、錦江、 格林豪泰等快捷酒店。這樣酒店 不愁沒有消費(fèi)傾向的客戶群，經(jīng)營前景十分廣闊。 快捷酒店已成為旅游型城市的主要接待方式 廣州 全年冬夏都有旅游項(xiàng)目，客源相對穩(wěn)定 每年固定的商業(yè)展會 .增加酒店收入 規(guī)劃眾多大項(xiàng)目開工建設(shè)，增加客流量 價(jià)格偏底，適合中底收入以及學(xué)生消費(fèi)群體 其他快捷酒店停車位置少 多數(shù)小旅店受經(jīng)營影響，并購機(jī)會增加 T— 項(xiàng)目威脅 本地區(qū) 已出現(xiàn)同類競爭者。 決策建議篇 31 規(guī)劃內(nèi)涵 規(guī)劃快捷商務(wù)酒店，打造精品酒店 32 規(guī)劃決策建議 樓層規(guī)劃方案 酒店 賓館大堂、商務(wù)中心、后臺辦公室、洗手間、棋牌室 （廣州人喜歡打牌） 、大小會議室 （條件不允許 可以不開發(fā)） 、客房 。希望能營造出形象突出優(yōu)雅，同時(shí)富于古典和現(xiàn)代精神，文化氣息濃郁，籍此使酒店的商業(yè)效益得到完全開發(fā)，使此地域整體形象得以提升，成 為區(qū)域內(nèi)標(biāo)志建筑，為城市形象增添一道新風(fēng)景。酒店溫馨舒適，為您解除旅途的辛勞。 執(zhí) 行 篇 41 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略沙盤模擬 六大策略 整體整合 方案優(yōu)選 特色出位 錯(cuò)位經(jīng)營 強(qiáng)調(diào)區(qū)域特性 集團(tuán)化管理 說明 地區(qū)的酒店目前 競爭激烈，眾多品派入住 ， 但是 很多酒店資料極其簡陋，更談不上策劃和包裝，酒店運(yùn)營商幾乎沒有戰(zhàn)略， 尤 其是比較早一些賓館，管理不到位，軟硬設(shè)施跟不上， 沒有系統(tǒng)的推廣計(jì)劃，反過來我們的宣傳更容易突出。 隨著旅游規(guī)模擴(kuò)大，則市政配套齊全，巨大的人流量，順暢的交通，良好的商業(yè)氛圍一應(yīng)俱全，經(jīng)營起來得心應(yīng)手，財(cái)源滾滾。 在規(guī)劃上有 酒店管理公司統(tǒng)一安排，規(guī)劃、建設(shè)、定位等十分明確，不會出現(xiàn)子公司酒店各自為陣、畫地為 牢的混亂局面。當(dāng)然，規(guī)模太大，也會有一定的銷售壓力，但它對 商旅性客源的吸引力顯然 更大。避開競爭對手，搶先占領(lǐng)市場。 具有前瞻性 市政規(guī)劃、道路規(guī)劃、道路的擴(kuò)建、改建延伸，道路延伸 伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延伸等等。 有效挖掘客戶營銷渠道 酒店客戶營銷傳播的主要渠道是大家的口碑，按傳播理論，每個(gè)人大約可以影響 250 人，按照客戶營銷理念也可以采用電視、報(bào)紙廣告作為客戶營銷傳播媒介。品牌是酒店競爭力的重要體現(xiàn)，誰擁有更知名的酒店品牌，誰就能更快地抓住消費(fèi)者的視線，形成 “ 眼球經(jīng)濟(jì) ” ，搶占更大的 省 內(nèi)外酒店市場。 企業(yè)本身 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 21 頁 4/2/2021 酒店品牌是酒店企業(yè)的代名詞，酒店的經(jīng)營屬性、類別和風(fēng)格等都是酒店品牌制定的依據(jù)，酒店企業(yè)本身的發(fā)展歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)氣氛、行為準(zhǔn)則等都深深影響著廣大顧客對酒店的整體形象的感知，更與酒店品牌價(jià)值息息相關(guān)。 另外，酒店品牌的價(jià)值要通過酒店產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的酒店服務(wù)產(chǎn)品是提升顧客價(jià)值的重要途徑，酒店品牌營銷的最終目的是吸引新顧客、留住老顧客。 42 執(zhí)行步驟 快捷酒店設(shè)計(jì)建設(shè)經(jīng)營 雖然說現(xiàn)在快捷酒店裝修已經(jīng)成熟起來 。也沒有設(shè)計(jì)單位介入到酒店籌建的初期階段，這是極度不科學(xué)的?？旖菥频暄b修對客房 不夠重視。民族的就是世界的，我們想要走出去就要能夠贏得本地市場，這就要求酒店設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)之初，要更加注重項(xiàng)目所在地 “ 文化 ” ，包括地域文化、民族文化、歷史文脈，以便準(zhǔn)確、合理地定位好酒店的文化內(nèi)涵，讓酒店具有深厚的文化底蘊(yùn)和無窮的魅力，給客人帶來不僅生理上，還 有情緒上，甚至心靈上的享受。 職級分別為：總經(jīng)理、部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班 。 三、 客房部： 1 人，負(fù)責(zé)客房部范圍內(nèi)的工作兼二級質(zhì)檢。設(shè)白 班保安員 1 人 ，夜班保安員 2 人，共計(jì) 4 人。 設(shè)維修工 1 人（負(fù)責(zé)普通的電工 、木工、管工維修），電腦、電視、電話、空調(diào)等電子器件及其他設(shè)備由藍(lán)鯨大廈調(diào)人維修。 綜合辦公室共計(jì) 4 人。 第一步：新聞 稿件 形式炒作，通過新酒店開業(yè)及 活動為酒店項(xiàng)目經(jīng)營優(yōu)勢造勢。 通過 加盟快捷酒店品牌 ↓ 強(qiáng)化快捷商務(wù)酒店規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢宣傳 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 27 頁 4/2/2021 ↓ 加強(qiáng)酒 店服務(wù)管理推出特色服務(wù) ↓ 全面推廣自身品牌成功運(yùn)營方式 快捷商務(wù)酒店項(xiàng)目在推出市場的宣傳推廣鋪墊及炒作重點(diǎn) 推廣階段分為第一、第二、第三和第四階段。 第四階段為試營業(yè)開業(yè)階段，試營業(yè)達(dá)到 50%以上的入住 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 28 頁 4/2/2021 率，讓客人體驗(yàn)我們酒店的品牌服務(wù)，為正式營業(yè)打造良好基礎(chǔ)。 C、以 品牌客戶優(yōu)勢帶動新商務(wù)酒店良好運(yùn)營。 裝修費(fèi)用大約每間客房費(fèi)用為 4 萬元每間，加盟費(fèi)用為 30萬元，流動資金 50 萬 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 29 頁 4/2/2021 可選擇的籌資策略 自籌資金 通過 個(gè)人通過合作方式入伙集資。 水電費(fèi) 水電費(fèi)（元 /月） 水 （熱水 +冷水） 130 30 =8, 電 空調(diào) +照明 +電梯 +電視 +其他 10 度 130 30 =46, 年水電費(fèi) =(水＋電 ) 12 個(gè)月 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 32 頁 4/2/2021 =(8,755＋ 46,800) 12 =666, 本參數(shù)與入住率有直接關(guān)系，本計(jì)算方案是 100%入住，并最大化計(jì)算 房租 20 萬每月 一年就是 240萬房租 這個(gè)價(jià)格是黃金地段最高整租價(jià) 格，一般現(xiàn)在 4000 米大約1215萬每月即可租到。實(shí)際入住 50%就可以保證成本支出，如果入住達(dá)到 90%收入即可以增加 100W 純利潤。 快捷商務(wù)酒店整體開發(fā)可行性研究報(bào)告 第 36 頁 二○一 二 年 五 月 五 日