佐登妮絲品牌(專業(yè)護膚化妝品及女性內(nèi)衣)區(qū)域性策略案-預(yù)覽頁
【正文】 ??????????????????????????????????? 21 二、品牌推廣效果調(diào)研 ???????????????????????????????????????? 21 三、品牌媒介策略及推廣策略調(diào)整 ???????????? ??????????????????????? 22 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 3 【 品牌策劃背景 】 佐登妮絲作為 源于美國，來自臺灣的 美容連鎖構(gòu) ,從 1998 年進入南寧市場 ,在廣西已有 9 年的歷史 。以下是 本次 企業(yè)品牌推廣的正文。 二、廣西區(qū)域的佐登妮絲 一九八七年成立至今，一直致力於尋找讓女人更美麗的方法，本著 “ 領(lǐng)導(dǎo)品牌，航向未來 ” 的精神，為每一位顧客創(chuàng)造高質(zhì)感、低消 費 的舒適空間，每一位從業(yè)人員皆以最真誠的服務(wù)態(tài)度及工作熱忱，堅持采取高效率的服務(wù)與獨特的技術(shù)來領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓顧客享受最尊貴的禮遇。目前佐登妮絲在廣西省內(nèi)共有 10 家直營店， 主要分布廣西以下三個城市：南寧市、柳州市、桂林市。美容機構(gòu)的經(jīng)營有連鎖加盟（直營連鎖、特許加盟）、直銷介入、電腦網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營等 ，而 美容院表現(xiàn)為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型等業(yè)態(tài)。 同時 美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 6 汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為本的 專業(yè)機構(gòu) 將成為 該行業(yè)中 的 一大亮點 。研究 中心同時還保持著同世界知名品牌、國際研發(fā)機構(gòu)良好的互聯(lián)互通的交流體制，定期從歐洲、日本、美洲、東南亞等地引進推廣世界最流行、最時尚的美容、美體服務(wù)項目，為 100 多萬中國女性提供著專業(yè)化的售后服務(wù)。完美事業(yè)現(xiàn)在柳州 、南寧 擁有 三 家自營店： “完美 SPA 尊尚會所廣西南寧旗艦店”、“ 完美SPA 美容養(yǎng)生館 ”、“完美設(shè)計美發(fā)旗艦店”，以及 一家化妝品代理公司，代理多個國內(nèi)外知名品牌，業(yè)務(wù)加盟店達數(shù)十家，年度會員上佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 7 萬名。 陽光雨貿(mào)易有限公司 1999 年 8 月 31 日成立于南寧，現(xiàn)總部設(shè)在廣州，在成都、重慶、西安、蘭州均設(shè)有分部，目前在國內(nèi)已是集專業(yè)研制、開發(fā)、代理為一體的化妝品實業(yè)公司。年齡主要集中在 2050 歲區(qū)間，以女性為主，約 70%的人對美容業(yè)發(fā)展及美容持樂觀態(tài)度。 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 9 佐登妮絲消費群體分析 由于佐登妮絲產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的定義等條件的約束，消費群體特征主要有下： ? 職業(yè)分布上： 公務(wù)員、 白領(lǐng)群體 、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。 ? 女性 。 佐登妮絲 和消費者的關(guān)系有多種描述 ，但 和消費者的關(guān)系應(yīng)源自 :專業(yè)的品質(zhì)， 貼心的服務(wù)。 感到有一種基于感性理性地位和特色的優(yōu)勢 。 ? 佐登妮絲新店開張造勢活動 ? 節(jié)日促銷宣傳酬賓活動 ? 階段性、針對性的優(yōu)惠酬賓活動 ? 特殊事件活動推廣宣傳 2. 組織參觀和報道 組織潛在客戶群體，對企業(yè)進行 親身體驗；或組織企業(yè)參加公益性活動，跟蹤報道，提升品牌形象 ，積累品牌口碑 。于其他行業(yè)產(chǎn)品進行相互滲透營銷，既是給合作行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì) 的提升，同時也是給企業(yè)自佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 14 身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的 商務(wù)行為 。其目的是為了吸引更多的銀行客戶，以穩(wěn)固其行業(yè)地位，保障其機構(gòu)利益。 方式 ： 開辦銀行某產(chǎn)品項目 ，贈送佐登妮絲部分美容課程 ，或獲贈佐登妮絲貴賓卡 等 ； 反之， 刷卡消費積分累積，獲贈美容課程等。而相互捆綁，高端旅游產(chǎn)品也增添其附加值、產(chǎn)品銷售亮點。 方式 ： 購買汽車、或參與汽車行業(yè)試駕相關(guān)活動，獲得佐登妮絲指定項目 特價或會員卡；反之，可優(yōu)先享受合作汽車企業(yè)指定試駕活動等。反之，商業(yè)企業(yè)的賣場中也有高端商品，其面對的是高端客戶，而這部分客戶也是佐登妮絲希望收納的部分， 客戶資源的共享、流通是二者聯(lián)手的橋梁。以上群體中以高素質(zhì)、高品味、高收入的人員居多，針對佐登妮絲推出的產(chǎn)品層次，非常符合以上人群的質(zhì) 數(shù)，恰逢航空公司的銷售需求，和航空公司的結(jié)合有其可行性。 ? 與 高端 餐飲業(yè)的聯(lián)合 契機： 吃喝玩樂，美食一頓后，進行一次 SPA，何嘗不 是一種享受 呢？尋找餐飲高消費場所、高品味場所（例如：品牌咖啡店、高級海鮮店）進行聯(lián)合推廣，達到合作雙方的雙贏。而婚慶行業(yè)，全程服務(wù)不只應(yīng)包括婚禮當天的流程，而為新人提供專業(yè)的新娘美容護理意見也是很特別的服務(wù)亮點，可在婚慶產(chǎn)品中登堂入室，美麗不僅僅是結(jié)果，佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 17 過程也很重要。 在傳遞企業(yè)文化的同時也是 無形中擴大企業(yè)品牌影響，培育客戶品牌忠誠度。 根據(jù)不同的媒體特性，尋找符合階段性要求的媒體進行投放。 ? 電視 優(yōu)點： 傳速迅速，覆蓋面廣，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ?，表現(xiàn)力豐富，娛樂性強；對廣告可進行高頻度重復(fù)，加深印象。 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 19 ? 其他 折頁廣告： 能夠有針對性的選擇宣傳對象，機動靈活，所傳達信息內(nèi)容全面集中，制作簡便，費用低廉。 公交視網(wǎng)傳媒廣告： 播放頻率高，接觸面廣，受眾層面較廣，但接觸時間短，受時間和空間的限制。 ? 同一原則：堅持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達?！眰鹘y(tǒng)媒體運用，固然重要，但別出心裁，高瞻遠矚的媒體意念，亦不可缺。 調(diào)研目的 ：測試該廣告的溝通是否達到效果，測試該廣告的沖擊力強度是否足夠
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