【正文】 品及相對業(yè)務介紹 輕松付 輕松付可用于購買家用電器、電子產(chǎn)品、家具等各類耐用消費品。 適用范圍 家用電器、電子產(chǎn)品、家具 申請文件 二代身份證及有效收入證明文件，可于合作商家內(nèi)直接申請 產(chǎn)品特色 期限靈活， 3 個月、 6 個月、 9 個月、 12 個月、 18 個月、 24 個月、 36 個月和 60 個月可任意選擇。 由于正常情況下，個體工商戶很難出具正式的工資單等憑證作為收入證明。 產(chǎn)品特點 3 個月內(nèi)按日計息，隨借隨還。 貸款額度可循環(huán)使用，額度內(nèi)可隨時提款。 客戶類型 教育、培訓機構的學員。 產(chǎn)品特點 采用受托支付的方式，為學生提供教育培訓貸款。隨著我國消費金融公司的成立和發(fā)展， 消費金融貸 款能在很大程度上滿足長期游 離于傳統(tǒng)金融服務之外的低收入群體的消費金融需求。銀監(jiān)會于 27 日公布了擴大消費金融公司試點城市范圍名單，沈陽、南京、西安等 10 個城市入列。 人口環(huán)境分析 我 國 消費規(guī)模 01000002020003000004000005000006000007000002020年 2020年 2020年 2020年我國消費規(guī)模零售總額 從人口總量上看，我國是世界第二人口大國，達到 億人。 從人口結構上看，勞動人口多，需供養(yǎng)的人口少，儲蓄率就高，從而為投資提供資金基礎。在中國， 60 歲以上的老年人口目前是 億， 2020 年將增加到 億， 2030 年則會高達 億。這些變化必然為消費金融提供廣闊的市場空間。 與消費能力上漲相適應的是網(wǎng)購規(guī)模的快速擴張。消費金融服務正不斷成為金融行業(yè)日益倚重的一筆優(yōu)質業(yè)務。據(jù)清華花旗中國消費金融與投資者教育調研第 2 年度的調研結果顯示 , 7 4% 的中國 家庭尚未 申請過信 用卡、 80% 的家庭有資金需求時 ,只會向親友借貸。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析： １、單筆授信額度小。消費金融公司將在中國人民銀行貸款基準利率至 ４倍基準利率區(qū)內(nèi)收取利息，也不像信用卡 那樣在一定的短時間內(nèi)還款可以免利息。 互聯(lián)網(wǎng)市場和電子商務環(huán)境分析 1 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 據(jù) CNNIC 第 31 次中國互聯(lián)網(wǎng)収展研究報告， 2020 年末，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到 億，其中包括超過 4 億寬帶 PC 網(wǎng)民和 億手機網(wǎng)民，且網(wǎng)民主要分布在城市，具有年輕、叐教育程度高和收入高等特征，是最具消費能力的群體 。 從信息上來看，則主要是大數(shù)據(jù)資源的積累發(fā)生質變之后所產(chǎn)生的優(yōu) 勢。每單筆 業(yè) 務 對 銀 行 而 言 都 利 潤 微 薄 ， 因 此 難 以 調 集 人 力 資源 來完成盡職調查，因此貸款行為難以達成。通過第三方支付平臺，買方選購商品后，使用第三方平臺提供的賬戶支付貨款，由第三方通知賣家貨款到達、進 行發(fā)貨。通過 P2P 網(wǎng)絡融資平臺，借款人直接發(fā)布借款信息，出借人了解對方的身份信息、信用信息后，可以直接與借款人簽署借貸 合同，提供小額貸款，并能及時獲知借款人的還款進度，獲得投資回報。 2 電子商務環(huán)境 與電子商務平臺合作可增強競爭優(yōu)勢 在網(wǎng)絡消費已經(jīng)日益成為主流消費方式，并且在信用記錄等方面具有相當優(yōu)勢的電子商務時代，消費金融公司 通過電子商務平臺的發(fā)展，可以 拉動消費、做大消費金融業(yè)務 、增強競爭力 。但要做到 快 捷 和 無擔 保 ，前 提 是 必須 對 客戶 的 資 信狀 況 有 充分 了解。 目標市場 隨著 80 后、 90 后逐漸成為消費主力，隨著越來越多的零售商對消費金融的理解日益深入，消費金融的發(fā)展將不可阻擋 。 在個人消費者的信用數(shù)據(jù)積累方面，支付寶等 電子商務平臺 已經(jīng)顯現(xiàn)出優(yōu) 勢。在網(wǎng)絡消費已經(jīng)日益成為主流消費方式，并且在信用記錄等方面具有相當優(yōu)勢的電子商務時代，有關方面如果要通過消費金融公司拉動消費、做大消費金融業(yè)務、增強競爭力，就應當多多重視和發(fā)揮電子商務平臺的力量。預計21 世紀初 ,中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務大國 :2020 年我國內(nèi)地的網(wǎng)絡銀行業(yè)務量占比將達到 20%左右。建成了五個全國性電子資金系統(tǒng)。186。 優(yōu)勢三 :有效的 安全認證。身份認證機構是提高電子交易的安全性 ,建立電子商務體系中不可缺少的核心環(huán)節(jié)。 我國政府非常 重視電子商務的發(fā)展 ,/十五大報告中特別強調 /抓緊研究和推進電子商務。包括在美國 ,現(xiàn)在使用網(wǎng)絡消費的用戶仍然集中在青年一代。企業(yè)和個人信用代表著支付能力和創(chuàng)造價值的能力。因此 ,社會信用不高 ,成為制約我國金融業(yè)電子商務發(fā)展的瓶頸。 資金來源不足。其有可能成為銀行業(yè)務的新載體，以 “ 換湯不換藥 ” 的形式經(jīng)營下去，從而影響我國消費金融公司的獨立發(fā)展。利率方面：按照規(guī)定，消費金融公司發(fā)放的貸款利息從貸款發(fā)放開始計 算，利息按照借款人的信用風險評定，不得超過央行基準貸款利率的 4 倍，現(xiàn)行央行一年期基準貸款利率為 %，可知，消費金融公司最高利率可達 %。以北銀消費金融中心來分析，在辦理貸款過程中，借款人只需提供身份證及工作證明或收入證明，即可在一個小時左右完成貸款，而對消費者的信用審核也只是根據(jù)證明材料這一 項內(nèi)容，在資源有限和時間有限的情況下，并不能保證消費者所提供的信息是正確無誤的。 機 遇 分析 。隨著我國經(jīng)濟和金融體制改革的不斷深入 ,銀行推出金融的電子商務金融服務產(chǎn)品必將會受到社會各界的歡迎 ,因此應把發(fā)展電子商務金融服務作為今后業(yè)務拓展的重點。目前 ,數(shù)以億計的網(wǎng)絡用戶被 Inter 連接起來 ,且數(shù)目還以 70%的速度增加 ,這將為包括我國內(nèi)的所有金融業(yè)展現(xiàn)了一個全球性的巨大市場。這對加速我國金融業(yè)國際化進程 ,延伸市場空間是一個好的機遇。電子商務時代的金融公司通過其便利的信息系統(tǒng)和直達客戶的服務通道 ,超越時空 ,縮短了與客戶的距離 ,使客戶能在任何時間和任何地方都可以享受到金融公司安全、準確、快捷的服務。 開辦網(wǎng)絡銀行從事電子商務 ,所需的成本較低。電子商務具有的全新成本管理功能 ,為我國消費金融業(yè)降低服務成本提供了好的機遇。 此外 ,使用開放的 Inter 技術能夠使銀行在升級應用系統(tǒng)或安裝新產(chǎn)品只需簡單地更新或升級服務器應用程序即 可 ,而不需對客戶終端作任何變動 ,這樣公司就可以集中力量用于新產(chǎn)品和服務的開發(fā) ,一心一意抓經(jīng)營促管理。在電子商務時代 ,金融安全顯得尤為重要。黑客通過技術手段監(jiān)聽用戶與銀行之間的互聯(lián)網(wǎng)絡通信 ,破譯用戶的帳戶和密碼 。隨著電子商務發(fā)展 ,1997 年全球虛擬經(jīng)濟總量達 140 萬億美元 ,而全球的 GDP 是 2812 萬億美元 ,虛擬經(jīng)濟的規(guī)模大約是實體經(jīng)濟的 4 倍。所有這些都成為電子商務時代我國金融安全的隱患。它是銀行可能無法適應電子商務發(fā)展所造成的風險 ,包括戰(zhàn)略競爭風險和戰(zhàn)略調整風險。銀行在因特網(wǎng)上的一系列運作是否會成功 ,都依靠電腦及網(wǎng)絡系統(tǒng)能持續(xù)正常運行。 競爭對手的威脅。在發(fā)達國家，個人信用記錄早已是市場經(jīng)濟的基石，而我國個人信用制度的建立時間還較短。 競爭對手及替代品的影響 在 2020 消費金融論壇上，一位地方銀監(jiān)局官員表示，當下國內(nèi)超過 3 億張的信用卡發(fā)行量、逾 500 億元的第三方預付金規(guī)模及各類新興網(wǎng)貸平臺等借助 消費市場 的發(fā)展延伸 其業(yè)務范圍，這些都是消費金融公司潛在和現(xiàn)實的競爭對手。央行 4 月發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，截至今年 3 月末，全國共有小貸公司 6555 家，貸款余額 億元。這無疑也對消費金融公司是當頭一擊。 雖然消費金融公司不承認自己客戶與上述眾多對手存在交集，市場競爭也尚未到“短兵相接”的地步，但業(yè)內(nèi)人士指出，消費金融公司仍需盡快將業(yè)務規(guī)模做大。 此外，中國征信體制不完善，社會保障體系不完善，相 關 法 律 法 規(guī)建 設 未跟 上 等 等外 部 因素 也 對 消費 金 融 企業(yè) 的發(fā)展起到了一定的阻礙作用。 以顧客溝通交流為中心。 3. 推廣員在寫原創(chuàng)文章的時候做好關鍵詞的密度，然后想要知道關于此內(nèi)容的更多信息，可以百度搜索一下。 微博營銷 微博 營銷 是 網(wǎng)絡營銷 的一 個 重要 組 成部分，他就像是企業(yè) 作 為 代言人， 與 客 戶溝 通互 動 的化身，企 業(yè) 的宣 傳 和 產(chǎn) 品的推 廣起到了重要作用。微群的更新頻率高，而且瀏覽量大，所以在這里發(fā)布的信息會被比較多的人看到。 容有用。企 業(yè) 直接影 響 有限 發(fā) 布的新 產(chǎn) 品信息，注意 將 不 會 太高，很 少能 購買 的 實際 行 動 做出 貢獻 。 ：當前中國首要有新浪和 微博，也是中國用戶量最大的微 博平臺，但用戶的人群差異照樣比較大的，新浪 微 博 以 白領 和 名待 遇 主 —— 所 以可 以 根 據(jù)北 銀 消 費金 融公司其產(chǎn)品特色而進行設定推廣， 而 微博首如果年青人和學生為主 —— 所以 可 以 把北 銀 消費 金 融 公司 其 中 助業(yè) 貸產(chǎn)品列為主要推廣。” 項目概況 “ 推出“隨身貸”北銀卡，與官方網(wǎng)站、客戶信息部門相結合。 發(fā)行“隨身貸”卡，此卡審核標準極為嚴格，由信息部內(nèi)審核科進行資格審核，推出階段可以根據(jù)客戶之前申請貸款業(yè)務情況，是否及時歸還貸款情況及有無不良記錄等方面進 行審核 ，符合標準的 客戶便可以直 接提升為第一 等級 銀卡等級，由信息部業(yè)務科對客戶進行詳細講解。 “隨身貸” “隨身貸”是公司根據(jù)“銀積分”所配套衍伸出的新產(chǎn)品，擁有此卡的客戶，在想要辦理個人信貸業(yè)務的時候，在官方網(wǎng)站一鍵申請模塊便可以直接申請辦理個人信貸業(yè)務，達到銀卡等級，便可以享受超級業(yè)務待遇，在個人信譽額度個人貸款范圍內(nèi)貸款，便可以在網(wǎng)站上面一鍵申請，免審核程序進行貸款業(yè)務，極大的減少了辦理業(yè)務的時間，讓客戶感到 非常的方便快捷，客戶的滿意會讓公司有很大的知名度，客戶們會免費的為公司進行宣傳，也為公司省下了極大的業(yè)務辦理成本，可謂一舉多得。如此的便利，如此的快捷，這將是國民消費的重大改革，會大大改變中國的的消費方式，今后將成為主流消費模式。 產(chǎn)品研發(fā)團隊：信息員，技術員，網(wǎng)絡推廣人員，網(wǎng)絡策劃人員，促銷，數(shù)據(jù)分析員 產(chǎn)品管理及團隊管理 風險問題 想看全文，歡迎下載！