創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書醫(yī)用縫合線-預(yù)覽頁
【正文】 注冊(cè)資本 1200萬。 . 組織與人力資源 公司性質(zhì) 是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近 1： 1，而我國只有 1： 10，因此具有極大的拓展空間。 羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生 抗體反應(yīng)。 據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn) PGA原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。 投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 3. 市場機(jī)會(huì) . 市場特征 . 概述 醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長，實(shí)際購買者是采購部門。 縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 ? 大量使用 PGA類可吸收縫合線的市場 這類 市場分布 主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。 . 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場 是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。 銷售過程如圖： 圖 3. 略 . 競爭分析 . 競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手 ? 絲線： 價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。 ? PGA 類可吸收縫合線： 多為進(jìn)口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺（肯達(dá)爾）為最多。 . 競爭影響力量分析（略） . 競爭優(yōu)勢 甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能；對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。 . 趨勢 分析與預(yù)測 據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線市場 年增長率為 4%。（見附錄 1，P30） . 政策方針和 WTO 的影響（ 略 ） 4. 公司戰(zhàn) 略 . 公司概述（略） . 總體戰(zhàn)略 公司在 3— 5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 . 中期（ 4— 6年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行 多元化經(jīng)營 戰(zhàn)略； 市場占有率達(dá)到 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市場。 公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn) 入相應(yīng)的國際市場。 . 品牌（ 略） . 價(jià)格（ Price） 針對(duì)國內(nèi)市場情況，我們擬采取 競爭定價(jià) 的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的 50— 75%。我們是后進(jìn)入者， 同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商： 公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷 售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。 國家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。 宣傳 公司理念 —— “ Your health， our success” “ 您的健康，我們的希望 ” ? 產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告 可以通過多種渠道進(jìn)行。 . 公關(guān)（ Public Relation） 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。 ? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線； ? 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 . 對(duì)已被開發(fā)的可吸收縫合線市場 市場開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案： ? 占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線羊腸線市場，替代現(xiàn)有羊腸線 據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使用羊腸線。 在專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競爭力的價(jià)格贏得市場；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。醫(yī)生選擇縫合線的 依據(jù) 是自己長期工作過程中形成的使用習(xí)慣和價(jià)格對(duì)于病人的影響程度。 然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。 . 廠址選擇（ 略） . 項(xiàng)目進(jìn)度 圖 7. 略 . 生產(chǎn)工藝流程（ 略） 7. 投資分析 . 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 1200萬。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 70 萬用于購買編織機(jī)等設(shè)備） . 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)： 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4— 6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量； 租賃廠房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案 可行。（見下圖：） 圖 10. 略 表 3. 略 公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的 30%。 . 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在 30 元 /根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。 最低售價(jià) 為 ， 變動(dòng)成本允許有較大的增長。 . 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ? 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性 ； ? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場的營銷策略； ? 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏（尚未得到證實(shí)）。 . 撤出方式（ 略） . 撤出時(shí)間（ 略） 附 錄 （略） （ 略） （略）
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