【正文】 收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 操作模式 1按流程運(yùn)作可劃分為以下 四個(gè)步驟 營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì) 90天 跟進(jìn)效果評(píng)估 營(yíng)業(yè)區(qū)督導(dǎo)主 管執(zhí)行訓(xùn)練單元 56 營(yíng)業(yè)區(qū)制定對(duì)各 部主管的督導(dǎo)計(jì)劃 營(yíng)業(yè)區(qū)組織 銜接培訓(xùn) 工作內(nèi)容： 培訓(xùn)前準(zhǔn)備 開(kāi)訓(xùn)及拜師會(huì) 舉辦 13個(gè)半天的銜接培訓(xùn) 主管制定周輔導(dǎo)計(jì)劃 營(yíng)業(yè)部匯總主管周輔導(dǎo)計(jì)劃 營(yíng)業(yè)區(qū)制定周督導(dǎo)計(jì)劃 營(yíng)業(yè)區(qū)每天早上對(duì)主管進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 營(yíng)業(yè)區(qū)通過(guò)每月一次輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)督導(dǎo)主管 營(yíng)業(yè)區(qū)通過(guò)每月 1次新人座談會(huì)對(duì)主管進(jìn)行督導(dǎo) 為完成 90天跟進(jìn)的新人舉辦結(jié)訓(xùn) 督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部在 1周內(nèi)對(duì)未結(jié)訓(xùn)新人完成 90天跟進(jìn)訓(xùn)練 90天跟進(jìn)總結(jié)匯報(bào) 迎新 /制定追蹤計(jì)劃 16 營(yíng)業(yè)區(qū)組織銜接培訓(xùn) 實(shí)施步驟 具體描述 開(kāi)訓(xùn)前準(zhǔn)備 開(kāi)訓(xùn)及拜師會(huì) 舉辦 13個(gè)半天的銜接培訓(xùn) ?區(qū)輔導(dǎo)專員根據(jù) 90天跟進(jìn)銜接培訓(xùn)課表進(jìn)行開(kāi)班前準(zhǔn)備 ?營(yíng)業(yè)區(qū)舉辦隆重的開(kāi)訓(xùn)儀式 ,并且主管和新人簽訂輔導(dǎo)承諾 ?營(yíng)業(yè)區(qū)在培訓(xùn)部的指導(dǎo)下舉行針對(duì)銷售技能 ,產(chǎn)品知識(shí)和運(yùn)營(yíng)知識(shí)的培訓(xùn) 迎新 /制定追蹤計(jì)劃 ?營(yíng)業(yè)區(qū)輔導(dǎo)專員帶著各部訓(xùn)練功能組長(zhǎng)迎接新人 ?輔導(dǎo)專員根據(jù) 90天跟進(jìn)追蹤計(jì)劃表制定追蹤計(jì)劃 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 營(yíng)業(yè)區(qū)制定對(duì)各部主管的督導(dǎo)計(jì)劃 實(shí)施步驟 具體描述 主管制定周輔導(dǎo)計(jì)劃 ?部經(jīng)理根據(jù)主管的周輔導(dǎo)計(jì)劃制定一周的督導(dǎo)計(jì)劃 ?部經(jīng)理按照計(jì)劃對(duì)主管進(jìn)行督導(dǎo) ?主管每周五制定一周輔導(dǎo)計(jì)劃 ,在周一早上交給部門經(jīng)理 ?主管按照計(jì)劃進(jìn)行輔導(dǎo) ?區(qū)輔導(dǎo)專員根據(jù)各部經(jīng)理的周督導(dǎo)計(jì)劃制定區(qū)一周督導(dǎo)計(jì)劃 ?區(qū)輔導(dǎo)專員根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行督導(dǎo) 部經(jīng)理制定周督導(dǎo)計(jì)劃 營(yíng)業(yè)區(qū)制定周督導(dǎo)計(jì)劃 18 營(yíng)業(yè)區(qū)督導(dǎo)主管執(zhí)行訓(xùn)練單元 56 實(shí)施步驟 具體描述 營(yíng)業(yè)區(qū)每天早上對(duì)主管進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) ? 營(yíng)業(yè)區(qū)輔導(dǎo)專員每天早上到營(yíng)業(yè)部督導(dǎo)主管按計(jì)劃執(zhí)行訓(xùn)練單元 56. ? 營(yíng)業(yè)區(qū)每?jī)稍屡e辦一次輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì) ,提升主管的輔導(dǎo)技能 營(yíng)業(yè)區(qū)通過(guò)每月一次輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)督導(dǎo)主管 營(yíng)業(yè)區(qū)通過(guò)每月 1次新人座談會(huì)對(duì)主管進(jìn)行督導(dǎo) ? 針對(duì)同一批新人 ,營(yíng)業(yè)區(qū)每月舉辦一次座談會(huì) ,在座談話上追蹤轉(zhuǎn)正進(jìn)度 ? 會(huì)議結(jié)束后 ,檢查新人成長(zhǎng)日志 ,追蹤主管的輔導(dǎo)跟進(jìn) ? 檢查新人的活動(dòng)管理工具 ,督導(dǎo)活動(dòng)量 . 19 營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì) 90天跟進(jìn)效果評(píng)估 實(shí)施步驟 具體描述 ? 按照 90天跟進(jìn)追蹤計(jì)劃表 ,第三次新人座談會(huì)就是結(jié)訓(xùn)日 ? 輔導(dǎo)專員檢查新人成長(zhǎng)日志和活動(dòng)管理工具 ? 為完成進(jìn)度的新人頒發(fā)結(jié)訓(xùn)證書 . 營(yíng)業(yè)區(qū)為完成 90天跟進(jìn)的新人舉辦結(jié)訓(xùn) 營(yíng)業(yè)區(qū)督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部在 1周內(nèi)對(duì)未結(jié)訓(xùn)新人完成 90天跟進(jìn)訓(xùn)練 營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)行 90天跟進(jìn)總結(jié)匯報(bào) ? 每月最后一周 ,輔導(dǎo)專員根據(jù)當(dāng)月 90天跟進(jìn)追蹤計(jì)劃表 ,填寫 90天跟進(jìn)月度匯報(bào)表 . ? 區(qū)經(jīng)理根據(jù)月度匯報(bào)表在月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議上對(duì)各部門進(jìn)行督導(dǎo) ? 輔導(dǎo)專員把月度匯報(bào)表交給公司營(yíng)銷企劃部 . ? 營(yíng)銷企劃部匯總各區(qū)情況 ,由對(duì)應(yīng)的銷售總進(jìn)行跟進(jìn)督導(dǎo) . ? 輔導(dǎo)專員督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部追蹤座談會(huì)缺勤新人和未完成進(jìn)度新人 ? 在一周內(nèi)輔導(dǎo)專員根據(jù)追蹤結(jié)果 ,填寫 90天跟進(jìn)追蹤計(jì)劃表 .并交區(qū)經(jīng)理審批 ,存檔 . 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 營(yíng)業(yè)區(qū)訓(xùn)練系統(tǒng)（ 2/3） 營(yíng)業(yè)區(qū) 90天跟進(jìn)操作模式二關(guān)鍵概念圖 營(yíng)業(yè)區(qū)集中操作 銜接訓(xùn)練 營(yíng)業(yè)區(qū)集中操作 訓(xùn)練單元 56 營(yíng)業(yè)區(qū)督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部 跟進(jìn)單元 56訓(xùn)練進(jìn)度 營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì) 90天跟進(jìn) 效果評(píng)估 訓(xùn)前準(zhǔn)備 訓(xùn)練組織 通過(guò)檢查新人的成長(zhǎng)日志 ,督導(dǎo)主管的跟進(jìn)輔導(dǎo) 通過(guò)檢查新人的活動(dòng)管理 工具 ,督導(dǎo)主管對(duì)新人進(jìn)行 活動(dòng)管理 操作目標(biāo)： 指導(dǎo)區(qū)經(jīng)理通過(guò)組織區(qū)層面的訓(xùn)練 ,督導(dǎo)主管跟進(jìn)輔導(dǎo)來(lái)操作跟進(jìn) 90天 培訓(xùn)前準(zhǔn)備 開(kāi)訓(xùn)及拜師會(huì) 舉辦 13個(gè)半天的銜接培訓(xùn) 迎新 /制定追蹤計(jì)劃 蓋章確認(rèn)新人的受訓(xùn)記錄 為完成 90天跟進(jìn)的新人 舉辦結(jié)訓(xùn) 督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部在一周內(nèi)對(duì)未 結(jié)訓(xùn)新人完成 90天跟進(jìn)訓(xùn)練 90天跟進(jìn)總結(jié)匯報(bào) 21 操作模式 2中營(yíng)業(yè)區(qū)各崗位職責(zé) 指導(dǎo)監(jiān)督區(qū) 90天跟進(jìn)系統(tǒng)的執(zhí)行，并檢查檢查執(zhí)行效果 。 提供參訓(xùn)人員及授課講師，對(duì)產(chǎn)品培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行管控， 建立新人輔導(dǎo)檔案并進(jìn)行培訓(xùn)績(jī)效追蹤 。 營(yíng)業(yè)區(qū) ? 組織并實(shí)施集中的新人銜接培訓(xùn)課程 (或可由培訓(xùn)部操作 )； ? 督導(dǎo)并追蹤營(yíng)業(yè)部落實(shí)主管對(duì)新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練。 90天跟進(jìn)的執(zhí)行需要系統(tǒng)地運(yùn)作 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 90天跟進(jìn)系統(tǒng)是專業(yè)導(dǎo)師授課的關(guān)鍵點(diǎn) 90天跟進(jìn)系統(tǒng)是主管輔導(dǎo)的有效工具 90天跟進(jìn)系統(tǒng)是營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié) 新人 90天跟進(jìn)系統(tǒng)，操作容易，貴在堅(jiān)持！ 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 42 Thank You!