《營銷職場標(biāo)準(zhǔn)化運營體系講解課件》(57頁)-營銷制度表格-預(yù)覽頁
【正文】 ?主管輔導(dǎo) ?目標(biāo)設(shè)定 ?活動組織 ?準(zhǔn)客戶開拓 ?階段計劃制定 ?績效追蹤 ?績效評估 主要工作 ?早會驗收表 ?早會行事歷 ?活動量工具等 25個輔助工具 ?個人增員目標(biāo)表 ?平潭、莆田營銷一區(qū)部等增員案例 14個工具 ?訓(xùn)練需求調(diào)查問卷 ?莆田營銷一區(qū)部瑞鑫訓(xùn)練案例等14個工具 ?月度主管收入分析表等 6個工具 ?業(yè)績發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃表 ?月度六大系統(tǒng)經(jīng)營評估表等 15個工具 輔助工具 ?出勤率 ?工作日志 使用率 ?增員率 ?留存率 ?轉(zhuǎn)正率 ?舉績率 ?星級人力占比 ?計劃達(dá)成率 指標(biāo) 制度經(jīng)營 ?月度收入分析 ?季度發(fā)展輔導(dǎo) ?主管考核達(dá)標(biāo)率 ?組經(jīng)理晉升率 ?目標(biāo)市場分析表 ?個人客戶開拓 案例11個工具 六大系統(tǒng)協(xié)調(diào)運作最后達(dá)成人力與業(yè)績的終極目標(biāo) 解決問題 終極目標(biāo) 系統(tǒng) 增員活動運作 增員人選擇 增員計劃的制定與執(zhí)行 懇談會 /創(chuàng)說會 新人銜接教育 產(chǎn)品訓(xùn)練 日常訓(xùn)練 日常輔導(dǎo) 銷售工具 銷售促成支持 準(zhǔn)客戶開拓 新人培育 產(chǎn)品與組合能力 提升技巧 業(yè)務(wù)員個性展業(yè)問題 客戶來源 提供銷售平臺 展業(yè)工具 指揮協(xié)調(diào) 按照流程進(jìn)行增員工作 訓(xùn)練功能小組 增員功能小組 增員系統(tǒng) 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) 制度經(jīng)營 季度團(tuán)隊發(fā)展輔導(dǎo) 月度主管收入分析 隊伍發(fā)展提供制度保證 內(nèi)容 周 目 標(biāo) 管 理 周 工 作 模 式 績效管理系統(tǒng) 日常管理系統(tǒng) 文化建設(shè) 會議經(jīng)營 參會管理 功能組管理 活動管理 檔案管理 工具 載體 職場制度 早會功能小組 日常支撐 大 綱 一、建立營銷職場標(biāo)準(zhǔn)化運營體系意義 二、建立職場標(biāo)準(zhǔn)化運營體系思路 三、營銷職場標(biāo)準(zhǔn)化運營體系介紹 日常管理系統(tǒng) 職場文化 –職場布置 固定板塊內(nèi)容 定期更新板塊 職場文化板塊 職場 文化 –禮儀規(guī)范 晨迎禮儀、會議禮儀 儀表禮儀、儀態(tài)禮儀 接待禮儀、社交禮儀 –企業(yè)文化 企業(yè)文化核心 企業(yè)使命 企業(yè)品格 企業(yè)價值觀 ........... –職場制度 參會制度 值日制度 職場公約 主管自律公約 職場功能小組 ?目的：建立職場標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的功能小組，協(xié)助職場負(fù)責(zé)人將職場個險工作細(xì)化和可執(zhí)行化，使職場運作分工流暢。 – 目的： 建立職場 后勤保障支持體系做好職場職場各類大型會議（懇談會、簽單會等）保障、職場屬員的關(guān)愛保障及其他后勤保障項目工作，提升團(tuán)隊凝聚力。 人數(shù)： 46人 工作內(nèi)容： ?參與職場行事歷的編制，負(fù)責(zé)早會內(nèi)容的安排；依據(jù)行事歷安排，落實早會各項內(nèi)容及責(zé)任人；規(guī)范早會流程，豐富早會內(nèi)容；團(tuán)隊氛圍的營造；早會的創(chuàng)新。 ? 工作內(nèi)容 制定職場、團(tuán)隊增員目標(biāo)規(guī)劃、負(fù)責(zé)增員方案的企劃、實施具體的增員動作、匯總總結(jié)評估、組織新人參訓(xùn)等 增員功能組運作 區(qū)部經(jīng)理 增員功能組 區(qū)部內(nèi)勤 組建增員組 明確工作職責(zé) 制定運作制度 明確成員分工 增員目標(biāo)規(guī)劃 增員方案企劃 實施增員計劃 增員面試送訓(xùn) 追蹤 評估 功能組支持維護(hù) 材料整理歸檔 職場負(fù)責(zé)人 增員功能組 增員人的確定和訓(xùn)練 區(qū)部經(jīng)理 增員功能組 增員人 區(qū)部內(nèi)勤 確定增員人 標(biāo)準(zhǔn) 制定訓(xùn)練計劃 參加訓(xùn)練 增員拓展 日常＼集中 匯總評估 統(tǒng)計歸檔 公布標(biāo)準(zhǔn) 候選人員選定 組織訓(xùn)練 目的：確定職場具體增員人，對增員人進(jìn)行訓(xùn)練，達(dá)成職場人力發(fā)展目標(biāo)和隊伍發(fā)展規(guī)劃。 ?人數(shù)： 設(shè)組長一名（組訓(xùn)或主管）、日常訓(xùn)練 23名，其中增員類 1名（精英主管）、銜接教育 23名（主管）。 ?突出重點、急用現(xiàn)行。 推廣實施要求 流程致遠(yuǎn) 工具致勝 標(biāo)準(zhǔn)致恒
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