《營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系講解課件》(57頁(yè))-營(yíng)銷(xiāo)制度表格-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ?主管輔導(dǎo) ?目標(biāo)設(shè)定 ?活動(dòng)組織 ?準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 ?階段計(jì)劃制定 ?績(jī)效追蹤 ?績(jī)效評(píng)估 主要工作 ?早會(huì)驗(yàn)收表 ?早會(huì)行事歷 ?活動(dòng)量工具等 25個(gè)輔助工具 ?個(gè)人增員目標(biāo)表 ?平潭、莆田營(yíng)銷(xiāo)一區(qū)部等增員案例 14個(gè)工具 ?訓(xùn)練需求調(diào)查問(wèn)卷 ?莆田營(yíng)銷(xiāo)一區(qū)部瑞鑫訓(xùn)練案例等14個(gè)工具 ?月度主管收入分析表等 6個(gè)工具 ?業(yè)績(jī)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃表 ?月度六大系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)評(píng)估表等 15個(gè)工具 輔助工具 ?出勤率 ?工作日志 使用率 ?增員率 ?留存率 ?轉(zhuǎn)正率 ?舉績(jī)率 ?星級(jí)人力占比 ?計(jì)劃達(dá)成率 指標(biāo) 制度經(jīng)營(yíng) ?月度收入分析 ?季度發(fā)展輔導(dǎo) ?主管考核達(dá)標(biāo)率 ?組經(jīng)理晉升率 ?目標(biāo)市場(chǎng)分析表 ?個(gè)人客戶開(kāi)拓 案例11個(gè)工具 六大系統(tǒng)協(xié)調(diào)運(yùn)作最后達(dá)成人力與業(yè)績(jī)的終極目標(biāo) 解決問(wèn)題 終極目標(biāo) 系統(tǒng) 增員活動(dòng)運(yùn)作 增員人選擇 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行 懇談會(huì) /創(chuàng)說(shuō)會(huì) 新人銜接教育 產(chǎn)品訓(xùn)練 日常訓(xùn)練 日常輔導(dǎo) 銷(xiāo)售工具 銷(xiāo)售促成支持 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 新人培育 產(chǎn)品與組合能力 提升技巧 業(yè)務(wù)員個(gè)性展業(yè)問(wèn)題 客戶來(lái)源 提供銷(xiāo)售平臺(tái) 展業(yè)工具 指揮協(xié)調(diào) 按照流程進(jìn)行增員工作 訓(xùn)練功能小組 增員功能小組 增員系統(tǒng) 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 銷(xiāo)售支持系統(tǒng) 制度經(jīng)營(yíng) 季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo) 月度主管收入分析 隊(duì)伍發(fā)展提供制度保證 內(nèi)容 周 目 標(biāo) 管 理 周 工 作 模 式 績(jī)效管理系統(tǒng) 日常管理系統(tǒng) 文化建設(shè) 會(huì)議經(jīng)營(yíng) 參會(huì)管理 功能組管理 活動(dòng)管理 檔案管理 工具 載體 職場(chǎng)制度 早會(huì)功能小組 日常支撐 大 綱 一、建立營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系意義 二、建立職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系思路 三、營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系介紹 日常管理系統(tǒng) 職場(chǎng)文化 –職場(chǎng)布置 固定板塊內(nèi)容 定期更新板塊 職場(chǎng)文化板塊 職場(chǎng) 文化 –禮儀規(guī)范 晨迎禮儀、會(huì)議禮儀 儀表禮儀、儀態(tài)禮儀 接待禮儀、社交禮儀 –企業(yè)文化 企業(yè)文化核心 企業(yè)使命 企業(yè)品格 企業(yè)價(jià)值觀 ........... –職場(chǎng)制度 參會(huì)制度 值日制度 職場(chǎng)公約 主管自律公約 職場(chǎng)功能小組 ?目的：建立職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化的功能小組，協(xié)助職場(chǎng)負(fù)責(zé)人將職場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)工作細(xì)化和可執(zhí)行化，使職場(chǎng)運(yùn)作分工流暢。 – 目的： 建立職場(chǎng) 后勤保障支持體系做好職場(chǎng)職場(chǎng)各類(lèi)大型會(huì)議（懇談會(huì)、簽單會(huì)等）保障、職場(chǎng)屬員的關(guān)愛(ài)保障及其他后勤保障項(xiàng)目工作，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。 人數(shù)： 46人 工作內(nèi)容： ?參與職場(chǎng)行事歷的編制，負(fù)責(zé)早會(huì)內(nèi)容的安排；依據(jù)行事歷安排，落實(shí)早會(huì)各項(xiàng)內(nèi)容及責(zé)任人；規(guī)范早會(huì)流程，豐富早會(huì)內(nèi)容；團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造；早會(huì)的創(chuàng)新。 ? 工作內(nèi)容 制定職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)增員目標(biāo)規(guī)劃、負(fù)責(zé)增員方案的企劃、實(shí)施具體的增員動(dòng)作、匯總總結(jié)評(píng)估、組織新人參訓(xùn)等 增員功能組運(yùn)作 區(qū)部經(jīng)理 增員功能組 區(qū)部?jī)?nèi)勤 組建增員組 明確工作職責(zé) 制定運(yùn)作制度 明確成員分工 增員目標(biāo)規(guī)劃 增員方案企劃 實(shí)施增員計(jì)劃 增員面試送訓(xùn) 追蹤 評(píng)估 功能組支持維護(hù) 材料整理歸檔 職場(chǎng)負(fù)責(zé)人 增員功能組 增員人的確定和訓(xùn)練 區(qū)部經(jīng)理 增員功能組 增員人 區(qū)部?jī)?nèi)勤 確定增員人 標(biāo)準(zhǔn) 制定訓(xùn)練計(jì)劃 參加訓(xùn)練 增員拓展 日常＼集中 匯總評(píng)估 統(tǒng)計(jì)歸檔 公布標(biāo)準(zhǔn) 候選人員選定 組織訓(xùn)練 目的：確定職場(chǎng)具體增員人，對(duì)增員人進(jìn)行訓(xùn)練，達(dá)成職場(chǎng)人力發(fā)展目標(biāo)和隊(duì)伍發(fā)展規(guī)劃。 ?人數(shù)： 設(shè)組長(zhǎng)一名（組訓(xùn)或主管）、日常訓(xùn)練 23名，其中增員類(lèi) 1名（精英主管）、銜接教育 23名（主管）。 ?突出重點(diǎn)、急用現(xiàn)行。 推廣實(shí)施要求 流程致遠(yuǎn) 工具致勝 標(biāo)準(zhǔn)致恒
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