【正文】 率或重大改進(jìn)的策略。 裕隆汽車的策略取向 一、組織變革 ? 95年進(jìn)行廠辦合一 ? 人力精簡(jiǎn)，裁員離職人數(shù)近 600人 ? 管理階層年輕化，一級(jí)主管的平均年齡在 40歲左右 二、產(chǎn)品策略 ? Cefiro：中高價(jià)位大房車 ? 品質(zhì)策略： — 96年賣了二萬五千多輛 — 嚴(yán)格的品質(zhì)保證，顧客服務(wù)與滿意 ? 積極、主動(dòng)、衝勁、 幹勁 ? 重視品質(zhì)、重視顧客 三、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)變 策略類型 ? 公司策略（ Corporate Strategy) ? 事業(yè)策略 (Business Strategy) 一個(gè)多角化經(jīng)營(yíng)的公司所採(cǎi)用的經(jīng)營(yíng)策略，包括了如何決定在某些產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何整合公司的所有資源創(chuàng)造公司更大的總體績(jī)效，或發(fā)展全公司突破性的經(jīng)營(yíng)管理策略。 G 的美容用品 ? 英代爾的研發(fā)技術(shù) ? 法國(guó)的葡萄酒 ? Toyota 的汽車 ? Motorola 的大哥大 ? 核心的管理能力 ? 核心的材料 ? 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的成本 ? Toyota 的 JIT ? Motorola 的 6? 品質(zhì)系統(tǒng) ? ３ M 的醫(yī)藥用膠 ? 杜邦的二氧化鈦（太白粉） ? 萬客隆 ? 韓國(guó)的汽車 ? 核心的研發(fā) ? 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)能 ? P amp。 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力提供掌握重要市場(chǎng)或多種市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)管道 ? 核心的市場(chǎng) ? 全球化的行銷網(wǎng) ? 全球化的知名品牌與公司形象 ? 強(qiáng)有力的行銷能力 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力能突破性的提升最終產(chǎn)品帶給顧客的效益 ? 核心的產(chǎn)品 ? 核心的服務(wù) ? 完整的產(chǎn)品線 ? 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品質(zhì) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易超越的競(jìng)爭(zhēng)武器 ? 核心的技術(shù) ? 核心的管理能力 ? 核心的材料 ? 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的成本 ? 核心的研發(fā) ? 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)能 核心競(jìng)爭(zhēng)力之實(shí)例 ? 核心市場(chǎng) ? 全球化的行銷網(wǎng) ? 康師父的方便面，核心市場(chǎng)在大陸。 ? 選取策略有時(shí)候需要有所「犧牲」、「取捨」、與「整合」 ? 犧牲 有時(shí)候?yàn)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展策略，可能要犧牲短期的利益，也有時(shí)候?yàn)榱斯镜牟呗酝苿?dòng)，某些部門可能要犧牲原來的 Performance 之追求，全力來配合。 所採(cǎi)取之策略能夠讓全體員工瞭解，取得共識(shí)與承諾，願(yuàn)意一起來努力。」 ? 你必須要採(cǎi)取優(yōu)勢(shì)的、突破性的、長(zhǎng)遠(yuǎn)考量的策略，你才能完全掌握你自己的命運(yùn)。其目的在於提升競(jìng)爭(zhēng)力，超越對(duì)手。策 略 規(guī) 劃 楊 錦 洲 策略規(guī)劃的意義與目的 ? 策略規(guī)劃的意義 策略規(guī)劃就是組織運(yùn)用創(chuàng)意、有系統(tǒng)的來思考及規(guī)劃公司突破性及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展性的策略，以整合、運(yùn)用及開發(fā)公司的資源，進(jìn)而創(chuàng)造公司的極大價(jià)值，獨(dú)特的定位，形成長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 於是，策略就是要?jiǎng)?chuàng)造出公司獨(dú)特而有價(jià)值的定位，因而需要有一套與眾不同，尤其是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的活動(dòng)，甚至不同的做法。 策略的闡述 ? 奇異公司的董事長(zhǎng) Jack Welsh 曾經(jīng)說過：「你要掌握你自己的命運(yùn)，否則別人就會(huì)掌握你的命運(yùn)。 ? 整體性的 ? 共識(shí)的 ? 掌握脈動(dòng)的 為了追求公司的整體目標(biāo)，各部門都要密切的配合，甚至要有所犧牲。 策略是要讓公司有突破性的發(fā)展，因此也要有一套突破性、獨(dú)特的做法或活動(dòng)才行。 ? 整合 資源的共同使用，功能間的整合，不同策略之間的結(jié)合與共同的發(fā)展。 G ? 安麗公司 ? 核心的產(chǎn)品 ? 核心的服務(wù) ? 微軟的電腦作業(yè)系統(tǒng) ? 英代爾的 CPU ? 裕隆的 Cefiro ? IBM ? DHL ? 完整的產(chǎn)品線 ? 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ? 核心的技術(shù) ? 3M 的文具用品 ? P amp。 從屬關(guān)係的調(diào)整，工作方式的改變，客戶第一的觀念，管理角色的轉(zhuǎn)變。 ?決策單位為功能別部門的高階主管或功能別委員會(huì)，但需事業(yè)部主管的 approved。 ? 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)景氣、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之實(shí)力與策略等都會(huì)影響到。 ? 所選取之策略 所選取之策略對(duì)中長(zhǎng)期目標(biāo)之達(dá)成有直接的影響，因此，一定要慎選策略才是。 ? 高階主管的企圖心 不同策略，有不同的發(fā)展成效，也有不同的風(fēng)險(xiǎn)，如何選擇，也受到高階主管企圖心很大的影響?！? 變形蟲原理 ? Step1: 提升本身的專業(yè)能力，經(jīng)營(yíng)管理的能力，創(chuàng)造具有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? Step2: 往橫向或縱向方面擴(kuò)充，且腳步要踏得穩(wěn)，尤其是要提升實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力 ? Step3: 資源的整合與分享，培養(yǎng)新事業(yè)的獨(dú)立能力 ? Step4: 新事業(yè)的擴(kuò)充與整合，並獨(dú)立於原有事業(yè)，成立完整的事業(yè)群 ? Step5: 以上的步驟週而復(fù)始，進(jìn)而創(chuàng)造穩(wěn)健的多角化企業(yè)集團(tuán) 策咯規(guī)劃的思考方向 ? Redefine the Business 企業(yè)的重新定位，公司的遠(yuǎn)景與展望，未來的目標(biāo)。 2. 製造成本降低 — 所要考量的是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、採(cǎi)購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、品管、包裝與庫(kù)存，行銷與運(yùn)送，安裝與售後服務(wù)等過程，然後才能具體的探討應(yīng)用在哪些階段上來降低成本，降低之比例為何。 ? 選用合適之分析工具進(jìn)行具體化分析 透析了策略的相關(guān)範(fàn)圍之後，選取與策略較有相關(guān)之分析工具進(jìn)行策略具體化分析。 ?7M1E1T 以往我們?cè)谶M(jìn)行問題改善經(jīng)常會(huì)從 4M的角度來發(fā)掘問題的要因，然後再思考對(duì)策， 4M即為： Men（人）： 在人的方面有怎樣的問題，尤其是在能力、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)方面 Machine（設(shè)備）： 設(shè)備方面會(huì)產(chǎn)生怎樣的問題，操作性、功能、故障率、使用率等。這一連串的價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。 ? 設(shè) 計(jì)：縮短開發(fā)時(shí)間，尋找價(jià)格低的替代零件， 增加標(biāo)準(zhǔn)零件的使用。 ? 仁寶公司在監(jiān)視器方面會(huì)由去年的 200萬臺(tái)增加到 350萬臺(tái)， LCD監(jiān)視器會(huì)由去年的 9萬臺(tái)增加到今年的 28萬臺(tái)。 ? 光磊科技公司研發(fā)光電開關(guān)及熱輻射感應(yīng)元件。 ? 大同公司不但有華映子公司在 TFTLCD產(chǎn)品的投產(chǎn)，今年將往上游彩色濾光片與背光板產(chǎn)品發(fā)展，並擴(kuò)大下游 LCD監(jiān)視器產(chǎn)量。 ?市場(chǎng)擴(kuò)充策略 ? 統(tǒng)一超商之便利商店已超過 2200家。並且成立兩個(gè)創(chuàng)投基金，投資高科技行業(yè)，尤其是網(wǎng)路、光電、通訊及半導(dǎo)體等。 ? 組合國(guó)際與宏碁電腦、宏碁科技合資成立華峰網(wǎng)際，發(fā)展商業(yè)應(yīng)用軟體，主要產(chǎn)品將以企業(yè)網(wǎng)際網(wǎng)路商業(yè)財(cái)物應(yīng)用軟體為主。 ? 金寶公司在南韓併購(gòu)了兩家無線通訊研發(fā)公司，發(fā)展通訊產(chǎn)品，其 CDMA手機(jī)預(yù)計(jì)今年第一季出貨。 ? 遠(yuǎn)東紡織轉(zhuǎn)投資遠(yuǎn)傳電訊（持股高達(dá) 66％），擁有 200萬個(gè)用戶，緊追在臺(tái)灣大哥大之後。 ? 去年 6月成立的 GM Auto World是臺(tái)灣第一個(gè)具有線上購(gòu)車功能的網(wǎng)站，開站半年已賣出近百輛的歐寶汽車占臺(tái)灣通用約 10％的業(yè)績(jī)，預(yù)期 2020年這個(gè)數(shù)字將擴(kuò)大至 30％。 ?共同研發(fā)的產(chǎn)品策略 ? 威盛電子與美商旭上公司共同研發(fā)繪圖晶片組，與泰鼎（ Frident）合作開發(fā) Pro Media晶片。 ?企業(yè)改造 ? 裕隆公司的廠辦合一，組織精簡(jiǎn)，經(jīng)營(yíng)層年輕化，多角化經(jīng)營(yíng)。 ?國(guó)際分工之策略聯(lián)盟 ? 國(guó)內(nèi)筆記型電腦之主要生產(chǎn)公司均與國(guó)際型大公司密切合作，如英業(yè)達(dá)與康柏電腦合作，廣達(dá)與戴爾合作