【正文】 率或重大改進的策略。 裕隆汽車的策略取向 一、組織變革 ? 95年進行廠辦合一 ? 人力精簡，裁員離職人數(shù)近 600人 ? 管理階層年輕化，一級主管的平均年齡在 40歲左右 二、產(chǎn)品策略 ? Cefiro：中高價位大房車 ? 品質策略： — 96年賣了二萬五千多輛 — 嚴格的品質保證，顧客服務與滿意 ? 積極、主動、衝勁、 幹勁 ? 重視品質、重視顧客 三、企業(yè)文化的轉變 策略類型 ? 公司策略（ Corporate Strategy) ? 事業(yè)策略 (Business Strategy) 一個多角化經(jīng)營的公司所採用的經(jīng)營策略，包括了如何決定在某些產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展策略與競爭優(yōu)勢，如何整合公司的所有資源創(chuàng)造公司更大的總體績效，或發(fā)展全公司突破性的經(jīng)營管理策略。 G 的美容用品 ? 英代爾的研發(fā)技術 ? 法國的葡萄酒 ? Toyota 的汽車 ? Motorola 的大哥大 ? 核心的管理能力 ? 核心的材料 ? 絕對優(yōu)勢的成本 ? Toyota 的 JIT ? Motorola 的 6? 品質系統(tǒng) ? ３ M 的醫(yī)藥用膠 ? 杜邦的二氧化鈦（太白粉） ? 萬客隆 ? 韓國的汽車 ? 核心的研發(fā) ? 絕對優(yōu)勢的產(chǎn)能 ? P amp。 核心競爭力 ? 核心競爭力提供掌握重要市場或多種市場的優(yōu)勢管道 ? 核心的市場 ? 全球化的行銷網(wǎng) ? 全球化的知名品牌與公司形象 ? 強有力的行銷能力 ? 核心競爭力能突破性的提升最終產(chǎn)品帶給顧客的效益 ? 核心的產(chǎn)品 ? 核心的服務 ? 完整的產(chǎn)品線 ? 絕對優(yōu)勢的品質 ? 核心競爭力是競爭對手不易超越的競爭武器 ? 核心的技術 ? 核心的管理能力 ? 核心的材料 ? 絕對優(yōu)勢的成本 ? 核心的研發(fā) ? 絕對優(yōu)勢的產(chǎn)能 核心競爭力之實例 ? 核心市場 ? 全球化的行銷網(wǎng) ? 康師父的方便面，核心市場在大陸。 ? 選取策略有時候需要有所「犧牲」、「取捨」、與「整合」 ? 犧牲 有時候為了長遠的發(fā)展策略，可能要犧牲短期的利益，也有時候為了公司的策略推動，某些部門可能要犧牲原來的 Performance 之追求，全力來配合。 所採取之策略能夠讓全體員工瞭解，取得共識與承諾，願意一起來努力?！? ? 你必須要採取優(yōu)勢的、突破性的、長遠考量的策略，你才能完全掌握你自己的命運。其目的在於提升競爭力，超越對手。策 略 規(guī) 劃 楊 錦 洲 策略規(guī)劃的意義與目的 ? 策略規(guī)劃的意義 策略規(guī)劃就是組織運用創(chuàng)意、有系統(tǒng)的來思考及規(guī)劃公司突破性及長遠發(fā)展性的策略，以整合、運用及開發(fā)公司的資源，進而創(chuàng)造公司的極大價值，獨特的定位，形成長久的競爭優(yōu)勢。 ? 於是，策略就是要創(chuàng)造出公司獨特而有價值的定位，因而需要有一套與眾不同，尤其是跟競爭對手不同的活動，甚至不同的做法。 策略的闡述 ? 奇異公司的董事長 Jack Welsh 曾經(jīng)說過：「你要掌握你自己的命運，否則別人就會掌握你的命運。 ? 整體性的 ? 共識的 ? 掌握脈動的 為了追求公司的整體目標，各部門都要密切的配合，甚至要有所犧牲。 策略是要讓公司有突破性的發(fā)展，因此也要有一套突破性、獨特的做法或活動才行。 ? 整合 資源的共同使用，功能間的整合，不同策略之間的結合與共同的發(fā)展。 G ? 安麗公司 ? 核心的產(chǎn)品 ? 核心的服務 ? 微軟的電腦作業(yè)系統(tǒng) ? 英代爾的 CPU ? 裕隆的 Cefiro ? IBM ? DHL ? 完整的產(chǎn)品線 ? 絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品 ? 核心的技術 ? 3M 的文具用品 ? P amp。 從屬關係的調(diào)整，工作方式的改變，客戶第一的觀念，管理角色的轉變。 ?決策單位為功能別部門的高階主管或功能別委員會，但需事業(yè)部主管的 approved。 ? 經(jīng)營環(huán)境 經(jīng)濟景氣、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭對手之實力與策略等都會影響到。 ? 所選取之策略 所選取之策略對中長期目標之達成有直接的影響，因此，一定要慎選策略才是。 ? 高階主管的企圖心 不同策略，有不同的發(fā)展成效，也有不同的風險，如何選擇，也受到高階主管企圖心很大的影響?！? 變形蟲原理 ? Step1: 提升本身的專業(yè)能力，經(jīng)營管理的能力，創(chuàng)造具有優(yōu)勢的競爭能力 ? Step2: 往橫向或縱向方面擴充，且腳步要踏得穩(wěn)，尤其是要提升實力與競爭力 ? Step3: 資源的整合與分享，培養(yǎng)新事業(yè)的獨立能力 ? Step4: 新事業(yè)的擴充與整合，並獨立於原有事業(yè)，成立完整的事業(yè)群 ? Step5: 以上的步驟週而復始，進而創(chuàng)造穩(wěn)健的多角化企業(yè)集團 策咯規(guī)劃的思考方向 ? Redefine the Business 企業(yè)的重新定位，公司的遠景與展望，未來的目標。 2. 製造成本降低 — 所要考量的是從產(chǎn)品的設計、採購、庫存、生產(chǎn)、品管、包裝與庫存，行銷與運送，安裝與售後服務等過程，然後才能具體的探討應用在哪些階段上來降低成本，降低之比例為何。 ? 選用合適之分析工具進行具體化分析 透析了策略的相關範圍之後，選取與策略較有相關之分析工具進行策略具體化分析。 ?7M1E1T 以往我們在進行問題改善經(jīng)常會從 4M的角度來發(fā)掘問題的要因，然後再思考對策， 4M即為： Men（人）： 在人的方面有怎樣的問題，尤其是在能力、技術、經(jīng)驗及專業(yè)知識方面 Machine（設備）： 設備方面會產(chǎn)生怎樣的問題，操作性、功能、故障率、使用率等。這一連串的價值活動構成產(chǎn)業(yè)價值鏈。 ? 設 計：縮短開發(fā)時間，尋找價格低的替代零件， 增加標準零件的使用。 ? 仁寶公司在監(jiān)視器方面會由去年的 200萬臺增加到 350萬臺， LCD監(jiān)視器會由去年的 9萬臺增加到今年的 28萬臺。 ? 光磊科技公司研發(fā)光電開關及熱輻射感應元件。 ? 大同公司不但有華映子公司在 TFTLCD產(chǎn)品的投產(chǎn)，今年將往上游彩色濾光片與背光板產(chǎn)品發(fā)展，並擴大下游 LCD監(jiān)視器產(chǎn)量。 ?市場擴充策略 ? 統(tǒng)一超商之便利商店已超過 2200家。並且成立兩個創(chuàng)投基金，投資高科技行業(yè)，尤其是網(wǎng)路、光電、通訊及半導體等。 ? 組合國際與宏碁電腦、宏碁科技合資成立華峰網(wǎng)際，發(fā)展商業(yè)應用軟體，主要產(chǎn)品將以企業(yè)網(wǎng)際網(wǎng)路商業(yè)財物應用軟體為主。 ? 金寶公司在南韓併購了兩家無線通訊研發(fā)公司，發(fā)展通訊產(chǎn)品，其 CDMA手機預計今年第一季出貨。 ? 遠東紡織轉投資遠傳電訊（持股高達 66％），擁有 200萬個用戶，緊追在臺灣大哥大之後。 ? 去年 6月成立的 GM Auto World是臺灣第一個具有線上購車功能的網(wǎng)站，開站半年已賣出近百輛的歐寶汽車占臺灣通用約 10％的業(yè)績，預期 2020年這個數(shù)字將擴大至 30％。 ?共同研發(fā)的產(chǎn)品策略 ? 威盛電子與美商旭上公司共同研發(fā)繪圖晶片組，與泰鼎（ Frident）合作開發(fā) Pro Media晶片。 ?企業(yè)改造 ? 裕隆公司的廠辦合一，組織精簡，經(jīng)營層年輕化，多角化經(jīng)營。 ?國際分工之策略聯(lián)盟 ? 國內(nèi)筆記型電腦之主要生產(chǎn)公司均與國際型大公司密切合作，如英業(yè)達與康柏電腦合作，廣達與戴爾合作