【正文】 ，新品鋪市較易。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、補(bǔ)貨后，才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。先開發(fā)哪個(gè)渠道，接著開發(fā)哪個(gè)渠道，最后開發(fā)哪個(gè)渠道等，都要做到有的放矢。在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進(jìn)，做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如，針對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核；對(duì)鋪貨員（促銷員）提成；對(duì)終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動(dòng)外，必須鼓動(dòng)客戶共同參與促銷宣傳活動(dòng)。b、要求客戶在學(xué)校、社區(qū)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行品嘗和促銷，有效擴(kuò)大品嘗群體。這樣不但影響了新產(chǎn)品的推廣進(jìn)度，也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī)。渠道方面：把每個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。公司可扶持示范客戶建立示范市場(chǎng)，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。當(dāng)你了解好醫(yī)院的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬一之前的號(hào)用了自家官方名稱，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用那種類型的賬號(hào)比較多，那些賬號(hào)的營(yíng)銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的，如果你的行業(yè)在微信上還沒有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來做，現(xiàn)在她們的賬號(hào)運(yùn)作的十分好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意。可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào)，你的文章底部推薦他們的賬號(hào)。根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jī)效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來評(píng)定績(jī)效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績(jī)加入到績(jī)效考核，這樣員工壓力過大，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。要寫就要把有價(jià)值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會(huì)寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，他們是如何用微信賬號(hào)來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大醫(yī)院，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多醫(yī)院資源。最好能在這里寫一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持，是否需要購(gòu)買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個(gè)費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。當(dāng)然不能利用這個(gè)來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會(huì)成為你的老板。很簡(jiǎn)單直接拿幾個(gè)同行做的不錯(cuò)的微信賬號(hào)綜合一些對(duì)自己醫(yī)院有用的欄目或板塊，把他們的活動(dòng)信息改一下，改成自己的活動(dòng)計(jì)劃就可以了。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌開展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。商業(yè)時(shí)機(jī)。市場(chǎng)成長(zhǎng)。1）夢(mèng)潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。2）“11—24歲”：此年齡層一般無購(gòu)置能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長(zhǎng)與個(gè)性共存。1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，詳細(xì)可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。這類消費(fèi)者的主體是父母。5）詳細(xì)操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“安康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)置能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂大本營(yíng)》。詳細(xì)操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。飽和期的途徑。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的間隔。向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)置金額滿xx元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張?！杜衙康街星?，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。%的人用于送禮。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費(fèi)者主要是通過價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)(這部份群體占到了60%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(這部份群體占到了10%)。聯(lián)絡(luò)感情。(二)銷售分析。總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷方式來獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開熱銷的局面。比如崗州春蟲草。月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購(gòu)月餅。邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單，由營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來否。人數(shù)：形式：以冷餐會(huì)的形式，為來賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷。sowt分析品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。 完善各部門，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備化經(jīng)營(yíng)。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。同時(shí)也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點(diǎn)。4）免費(fèi)試聽新課程。8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營(yíng)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度9）多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力10）事件營(yíng)銷，抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造事件營(yíng)銷。二 針對(duì)性的做一些小廣告。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。個(gè)人覺得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專業(yè)渠道收集購(gòu)買。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。如果不能滿足，耐心解釋。第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。第四 總結(jié)工作我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。2. 行業(yè)退出成本。1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。2. 原材料是否有替代品。二 、產(chǎn)品促銷 新產(chǎn)品上市吸引消費(fèi)者； 打擊對(duì)手，提升優(yōu)勢(shì)； 爭(zhēng)奪消費(fèi)者、挖掘市場(chǎng)； 讓利消費(fèi)者、增加銷量； 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命； 回饋消費(fèi)者、提升品牌價(jià)值。在新產(chǎn)品上市前的4—6周作好新產(chǎn)品包裝、說明書、參數(shù)帖及各種物料的制作及生產(chǎn)工藝要求。（二）常規(guī)產(chǎn)品的推廣以新產(chǎn)品上市為契機(jī)，把新老產(chǎn)品在不同地區(qū)選擇3—4款以最佳的組合方式進(jìn)行推廣，以達(dá)規(guī)模效應(yīng)；旺季促銷計(jì)劃，、元旦、等一年中的各個(gè)黃金銷售節(jié)假日、店慶，（指定幾款產(chǎn)品）。付款方式促銷；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)好、經(jīng)營(yíng)理念好、有信義度的經(jīng)銷商給予一定額度的的付款期限可以促進(jìn)銷售。（2） 產(chǎn)品宣傳依據(jù)新產(chǎn)品的推出計(jì)劃新設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)、折頁、企業(yè)內(nèi)刊報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的系列宣傳，并非單一產(chǎn)品的宣傳（按產(chǎn)品類別設(shè)計(jì)產(chǎn)品折頁進(jìn)行隨貨同行的宣傳方式）（3 ）、人員協(xié)銷推廣方法和內(nèi)容解產(chǎn)品銷售和倉儲(chǔ)情況。f、灌輸和培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。促銷活動(dòng)前協(xié)銷人員要盡可能的提前1—2周把信息傳遞到所轄促銷區(qū)域，了解活動(dòng)期間大概需要的產(chǎn)品、贈(zèng)品、pop、各種宣傳品的數(shù)量。 宣傳廣告投放媒體的和投放時(shí)機(jī)的選擇宣傳廣告媒體：主要是印刷媒體和戶外媒體；其次是經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道媒體和區(qū)域電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體。 利用網(wǎng)絡(luò)渠道賣場(chǎng)內(nèi)的吊旗、帖畫、立牌廣告，對(duì)有條件的地方或重點(diǎn)品牌市場(chǎng)終端按vi形象店要求統(tǒng)一終端門頭形象廣告、櫥窗廣告、3月底前制作出終端pop促銷物料；形象立牌、x架、促銷蓬、展臺(tái)、產(chǎn)品帖畫、櫥窗帖畫、地板帖畫。 視屏媒體廣告；計(jì)劃在六月份制作企業(yè)電視片或光碟新品補(bǔ)充碟的制作，在原來的基礎(chǔ)上把07年的新品加上把老產(chǎn)品換掉。同時(shí)促銷前要對(duì)各區(qū)域主觀業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)銷前的培訓(xùn)和區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo)溝通交流。并且，手機(jī)輻射還會(huì)對(duì)孩子的聽覺帶來一定的負(fù)面影響。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生，兒童安全問題已經(jīng)越來越嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)，每年有高達(dá)64萬起兒童傷害及安全事件發(fā)生，有超過20萬兒童失蹤，其中絕大部分是在上學(xué)與放學(xué)的路上發(fā)生的。分析原因，主要有以下幾點(diǎn)：，影響學(xué)習(xí)（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 1目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兒童手機(jī)品牌寥寥無幾，競(jìng)爭(zhēng)不激烈2潛在的消費(fèi)需求大參考資料： 0~14歲兒童比例23％進(jìn)行估算，能夠使用手機(jī)的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲），按照15%擁有率計(jì)算，兒童手機(jī)的市場(chǎng)保有容量為1050萬，每年的新增用戶群體為130萬。（三）市場(chǎng)劣勢(shì)分析 1中國(guó)的手機(jī)制式中cdma（電信），cdma網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)之一就是低輻射（相較gsm），號(hào)稱健康環(huán)保的綠色網(wǎng)絡(luò)。確定品牌含義：“關(guān)愛生命，守護(hù)安全”。從初期的品牌推廣訴求轉(zhuǎn)向后期的銷